Hướng dẫn đặt giá thầu động – lên và xuống, với Sponsored Products
Chọn chiến lược đặt giá thầu phù hợp là một phần quan trọng trong việc thiết lập chiến dịch của bạn khi tìm cách tăng doanh số.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ đi sâu vào giá thầu động – lên và xuống. Sau khi đọc, bạn sẽ biết giá thầu động – lên và xuống là gì, tại sao đó là một lựa chọn tốt cho chiến dịch Sponsored Products, cũng như nên sử dụng phương pháp này khi nào và như thế nào.
Tại Hoa Kỳ, các chiến dịch 'lên và xuống' đã mang lại thêm 119% doanh số quảng cáo được phân bổ cho mỗi chiến dịch, với mức lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) thấp hơn 5% so với các chiến dịch 'chỉ giảm xuống'. *
Nếu bạn đang tìm kiếm thông tin về tất cả các chiến lược đặt giá thầu trước khi sử dụng giá thầu động lên và xuống, hãy xem trang này.
Cùng tìm hiểu.
Giá thầu động – lên và xuống là gì?
Khi thiết lập chiến dịch Sponsored Products, bạn có thể chọn loại chiến lược đặt giá thầu. Một trong những lựa chọn là giá thầu động – lên và xuống.
Khi bạn chọn giá thầu động – lên và xuống, chúng tôi sẽ tăng hoặc giảm giá thầu của bạn dựa trên khả năng chuyển đổi số lượt nhấp chuột tiềm năng thành doanh số. Điều đó có nghĩa là chúng tôi sẽ tăng giá thầu của bạn theo thời gian thực để giúp giành được lượt hiển thị có thể có nhiều khả năng chuyển đổi thành doanh số, chẳng hạn như khi quảng cáo của bạn xuất hiện cho một truy vấn mua sắm có mức độ liên quan cao. Ngược lại, chúng tôi sẽ giảm giá thầu đối với lượt hiển thị ít có khả năng chuyển đổi thành doanh số, để tập trung chi tiêu của bạn vào các lượt nhấp chuột có chất lượng và giúp giảm chi tiêu ở các vị trí hiển thị ít mang lại tác động hơn.
Nếu tôi có giá thầu 1,00 USD, tôi có thể chi bao nhiêu?
Đối với Sponsored Products, chúng tôi sẽ tăng giá thầu của bạn lên đến 100% cho các vị trí hiển thị ở đầu trang đầu tiên của kết quả mua sắm. Điều này là do vị trí ở kết quả mua sắm hàng đầu có nhiều khả năng nhận được lượt nhấp chuột và lượt hiển thị hơn vị trí bên dưới trang. Đối với tất cả các vị trí hiển thị khác, chúng tôi sẽ không tăng giá thầu của bạn hơn 50%, vì những vị trí này có thể ít có khả năng chuyển đổi thành doanh số.
Ví dụ: hãy tưởng tượng bạn có giá thầu 1,00 USD. Hiện tại, chúng tôi có thể tăng giá thầu này lên đến 100%, do đó sẽ tối đa là 2,00 USD đối với các cơ hội ở đầu trang đầu tiên của kết quả mua sắm. Đối với cơ hội trên tất cả các vị trí hiển thị khác, chúng tôi có thể tăng lên đến 50%, do đó sẽ lên đến 1,50 USD.
Những lợi ích chính của việc sử dụng giá thầu động – lên và xuống là gì?
Có một số lợi ích, bao gồm:
- Cho phép bạn kiểm soát hiệu quả hơn cách thức và nơi bạn đặt quảng cáo của mình, cho phép bạn tùy chỉnh các chiến dịch của mình cho phù hợp với chiến lược quảng cáo cụ thể.
- Giúp tăng lượt hiển thị, lượt nhấp chuột và cơ hội tạo doanh số bằng cách tập trung giá thầu vào các cơ hội có nhiều khả năng chuyển đổi thành doanh số, đồng thời giúp bạn không phải chi ngân sách cho các lượt nhấp chuột ít có khả năng chuyển đổi thành doanh số.
- Tính linh hoạt của giá thầu có nghĩa là bạn có thể tìm hiểu giá thầu nào hiệu quả đối với thương hiệu của mình, điều này có thể giúp cung cấp thông tin để bạn tối ưu hóa các chiến dịch khác của mình. Hãy dành thời gian để kiểm tra và tìm hiểu cách tiếp cận tốt nhất dành cho bạn và sản phẩm của bạn.
- Bạn có thể bắt đầu chỉ trong vài cú nhấp chuột.
Khi nào tôi nên sử dụng giá thầu động – lên và xuống?
Chiến lược giá thầu động – lên và xuống được sử dụng tốt nhất trong trường hợp:
- Mục tiêu chính của bạn là doanh số
- Bạn muốn giành được vị trí hiển thị quảng cáo ở đầu trang cho các từ khóa trong chiến dịch đã chọn
- Bạn có một chiến dịch hiệu suất cao và muốn giúp tối đa hóa kết quả
- Bạn có một chiến dịch có các ASIN với lượng hàng tồn kho quá nhiều
- Bạn có một chiến dịch có các ASIN ưu đãi
Khi chọn giá thầu, hãy tính đến các yếu tố động của chiến lược đặt giá thầu lên và xuống sẽ ảnh hưởng đến giá thầu đó như thế nào. Đảm bảo bạn đã sẵn sàng để có khả năng chi gấp đôi số tiền giá thầu mà bạn nhập vào. Vì chiến lược này điều chỉnh giá thầu của bạn lên và xuống tương ứng với khả năng chuyển đổi, nên chiến lược này có thể mang lại nhiều chuyển đổi hơn cho chi tiêu quảng cáo của bạn, so với các chiến lược đặt giá thầu cố định và giá thầu động – chỉ giảm xuống.
Tôi có thể sử dụng giá thầu động – lên và xuống trong các chiến dịch tự động và thủ công của tôi như thế nào?
Việc tạo và điều chỉnh chiến dịch của bạn để sử dụng giá thầu động – lên và xuống rất dễ dàng. Bạn có thể cập nhật hoặc tạo chiến dịch mới với giá thầu động – lên và xuống bằng một trong các phương pháp sau:
- Khi tạo chiến dịch mới với nhắm mục tiêu tự động hoặc thủ công, hãy chọn giá thầu động – lên và xuống trong phần Chiến lược đặt giá thầu cho chiến dịch.
- Để cập nhật chiến lược đặt giá thầu cho các chiến dịch hiện có, hãy truy cập trang Cài đặt chiến dịch của chiến dịch mà bạn muốn cập nhật và chọn giá thầu động – lên và xuống trong phần Chiến lược đặt giá thầu cho chiến dịch và nhấp vào Lưu để áp dụng cập nhật cho chiến dịch của bạn.
Tôi nên theo dõi/tối ưu hóa các chiến dịch như thế nào sau khi triển khai chiến lược giá thầu động – lên và xuống?
Bạn nên đánh giá giá thầu của mình thường xuyên, khoảng hai tuần một lần.
Đối với các chiến dịch sử dụng nhắm mục tiêu tự động, hãy đánh giá hiệu suất của các giá trị mặc định nhắm mục tiêu tự động (tức là đối sánh gần giống, đối sánh lỏng lẻo, thay thế và bổ sung) trong trình quản lý chiến dịch và điều chỉnh giá thầu của bạn để đáp ứng mục tiêu chiến dịch của mình.
Đối với các chiến dịch sử dụng nhắm mục tiêu thủ công, hãy theo dõi các từ khóa, danh mục hoặc sản phẩm có hiệu suất cao và tăng giá thầu để có cơ hội tăng lượt hiển thị của bạn.
Bạn có thể sử dụng Báo cáo nhắm mục tiêu và sắp xếp theo doanh số bán hàng cao nhất đến thấp nhất để xác định từ khóa, danh mục hoặc sản phẩm được nhắm mục tiêu nào đáp ứng mục tiêu kinh doanh của bạn. Đối với các mục tiêu tạo ra chuyển đổi đáp ứng mục tiêu kinh doanh của bạn, hãy cân nhắc tăng giá thầu của bạn. Bạn cũng có thể xác định từ khóa, danh mục hoặc sản phẩm không đáp ứng mục tiêu chuyển đổi của mình và cân nhắc giảm giá thầu cho các mục tiêu này.
Chúng tôi khuyên bạn nên giới hạn các thay đổi của mình trong khi thử nghiệm chiến lược, để bạn có thể phân bổ sự chênh lệch về hiệu suất cho một thay đổi cụ thể.
Tuyệt vời! Tôi đã sẵn sàng để bắt đầu.
Hãy đi đến quản lý chiến dịch để bắt đầu tối ưu hóa các chiến dịch hiện có của bạn hoặc tạo chiến dịch mới, sử dụng chiến lược giá thầu động – lên và xuống.
*Dữ liệu nội bộ Amazon, Hoa Kỳ, tháng 8 năm 2020