Giúp độc giả khám phá các tựa sách cũ của bạn bằng quảng cáo luôn hoạt động

Hoạt động ra mắt sách của bạn có thể đã kết thúc, nhưng hành trình khám phá sách của độc giả vẫn tiếp diễn. Nếu sách của bạn đã được xuất bản hơn một năm – điều mà ngành xuất bản gọi là tựa sách cũ – thì thách thức nằm ở việc duy trì khả năng hiển thị để nắm bắt nhu cầu liên tục từ độc giả. Mỗi ngày, độc giả đều duyệt tìm và khám phá những cuốn sách như của bạn.

Theo một nghiên cứu về hành trình mua hàng do Kantar thực hiện, 59% người mua sách không nhắm đến một tựa sách cụ thể cố định khi mua, và 36% cho biết họ đã bị thu hút sang một tựa sách khác thay vì cuốn sách ban đầu họ tìm kiếm.¹ Điều này cho thấy ngay cả những người mua có ý định mua rõ ràng vẫn có thể đưa ra quyết định ngay tại thời điểm mua sắm.

Hướng dẫn này sẽ cho bạn thấy cách quảng cáo luôn hoạt động có thể giúp biến danh mục cũ của bạn thành nguồn doanh số ổn định mà không phải phụ thuộc vào những đợt tăng trưởng ngắn hạn sau ra mắt hay việc liên tục phát hành tựa sách mới.

Độc giả không chỉ tìm kiếm những cuốn sách cụ thể. Họ duyệt tìm sách theo thể loại, chủ đề, tác giả tương tự và các tựa sách liên quan. Theo nghiên cứu của Kantar, 79% người mua sách trên gian hàng Amazon khám phá một tựa sách hoặc tác giả mới trong hành trình mua sắm của họ.³ Điều này cho thấy việc khám phá sách không phải ngoại lệ mà là hành vi phổ biến. Quảng cáo luôn hoạt động giúp đảm bảo sách của bạn luôn duy trì khả năng hiển thị khi độc giả duyệt tìm nội dung, xuất hiện trong các kết quả liên quan và bên cạnh những tựa sách tương tự. Thay vì chờ được độc giả tìm thấy, sách của bạn có thể liên tục xuất hiện trong nhóm lựa chọn được cân nhắc.

Thành công của quảng cáo luôn hoạt động được quyết định bởi mức độ hiện diện ổn định của bạn, chứ không phải số tiền bạn chi tiêu. Thay vì chi tiêu nhiều trong thời gian ngắn, hãy chuyển sang chiến lược đầu tư ổn định và bền vững theo thời gian. Cách tiếp cận này có thể giúp bạn nắm bắt nhu cầu ngay khi chúng phát sinh mỗi ngày, cho phép chiến dịch cải thiện hiệu quả theo thời gian và xây dựng khả năng hiển thị ổn định, dễ dự đoán. Bạn không cần phải “thắng lớn” ở giai đoạn ra mắt. Điều bạn cần là duy trì khả năng hiển thị sau khi giai đoạn đó kết thúc.

Quảng cáo luôn hoạt động có thể cải thiện hiệu quả theo thời gian, thay vì phải liên tục thiết lập lại chiến dịch. Xem xét hiệu suất mỗi hai tuần, thay vì theo dõi hàng ngày. Xác định những yếu tố có thể đang thúc đẩy mức độ tương tác và dần dần điều chỉnh ngân sách hoặc cách nhắm mục tiêu. Tránh bật/tắt chiến dịch, thực hiện các thay đổi phản ứng quá thường xuyên hoặc khởi động lại chiến dịch quá nhanh – chiến dịch càng chạy lâu, hệ thống càng có thể học tốt hơn và hiệu quả có thể càng cải thiện. Bạn nên chờ khoảng hai tuần sau khi khởi chạy chiến dịch trước khi thực hiện lần tối ưu hóa đầu tiên, sau đó kiểm tra hiệu suất mỗi hai tuần để tiếp tục tối ưu hóa chiến dịch.

Bạn có thể xác định điều này bằng cách theo dõi tổng tăng trưởng doanh số của các sách được quảng cáo và kiểm tra tổng chi phí quảng cáo trên doanh số bán hàng (TACOS), chỉ số cho biết mức chi tiêu quảng cáo của bạn chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng doanh số.

Bạn có thể đo lường điều này bằng cách xem số lượng Đánh giá của khách hàng trong tab Báo cáo + Marketing trong Author Central. Nhiều đánh giá hơn giúp tăng độ tin cậy xã hội và cho thấy có thêm độc giả mới đang tìm thấy sách của bạn.

Bạn có thể theo dõi điều này trong Author Central bằng cách kiểm tra Thứ hạng bán hàng của bạn trong các danh mục liên quan và xem Báo cáo doanh số hàng tuần của Bookscan nếu bạn đang quảng cáo sách trong một bộ sách. Hãy để ý xem doanh số bán hàng của các tựa sách khác trong bộ sách có tăng lên khi độc giả khám phá toàn bộ danh mục sách của bạn hay không.

Quảng cáo luôn hoạt động hiệu quả vì phù hợp với hành vi và cách độc giả khám phá sách. Họ khám phá, đánh giá và đưa ra quyết định theo thời gian thực, không chỉ trong các giai đoạn ra mắt.

Đăng nhập vào bảng điều khiển Amazon Ads của bạn và chọn Sponsored Products. Nếu đăng ký, hãy chọn quốc gia bạn muốn quảng cáo, chọn tùy chọn Tác giả Amazon và hoàn tất quy trình đăng ký. Quảng cáo Sponsored Products quảng bá từng cuốn sách riêng lẻ ngay trong kết quả tìm kiếm và trên trang chi tiết sách trên Amazon, Kindle và Goodreads, giúp bạn tiếp cận độc giả ngay khi họ đang duyệt tìm nội dung. Trước khi tạo chiến dịch, hãy ghi nhớ các nguyên tắc sau:

• Sách bạn quảng cáo phải có sẵn ở quốc gia nơi bạn đang quảng cáo.
• Sách phải được liệt kê trong Author Central.
• Quảng cáo phải đáp ứng các yêu cầu về nội dung quảng cáo trong Hướng dẫn và chính sách chấp nhận của Amazon Ads.
• Sách phải tuân thủ chính sách quảng cáo dành cho sách.

Hãy bắt đầu với một cuốn sách có đánh giá tốt, định vị thể loại rõ ràng và đã chứng minh được sự quan tâm từ độc giả. Các tựa sách cũ có thể mang lại cho bạn nền tảng hiệu quả vững chắc hơn. Tìm kiếm theo tựa sách hoặc Mã số định danh chuẩn Amazon (ASIN) và đảm bảo bao gồm tất cả các định dạng hiện có, chẳng hạn như sách điện tử Kindle, bản in mềm và bìa cứng.

Bạn có thể lựa chọn giữa nhắm mục tiêu tự động, trong đó Amazon sẽ tự ghép sách của bạn với các kết quả và sản phẩm liên quan, hoặc nhắm mục tiêu thủ công, trong đó bạn tự chọn từ khóa hoặc các tựa sách tương tự. Nhiều tác giả bắt đầu với tính năng nhắm mục tiêu tự động, sau đó mở rộng khi họ hiểu rõ hơn những gì mang lại hiệu quả. Nếu bạn chưa quen với Sponsored Products, việc nhắm mục tiêu tự động có thể giúp bạn tìm hiểu trong quá trình sử dụng.

Để hỗ trợ chiến lược quảng cáo luôn hoạt động, hãy chọn mức ngân sách hàng ngày mà bạn có thể duy trì ổn định trong thời gian dài. Ngân sách hàng ngày là số tiền trung bình bạn sẵn sàng chi tiêu cho một chiến dịch trong một ngày. Ngân sách hàng ngày được dàn trải trong một tháng và áp dụng cho tất cả các ngày trong tháng đó. Ví dụ: nếu bạn lập ngân sách mười đô la một ngày trong 30 ngày, tổng chi tiêu của bạn trong tháng sẽ không bao giờ vượt quá 300 đô la. Hãy bắt đầu với mức giá thầu thận trọng và điều chỉnh dần theo thời gian. Sự nhất quán có thể quan trọng hơn cường độ. Bạn có thể lựa chọn trong số ba chiến lược đặt giá thầu:

1. Giá thầu động – chỉ giảm xuống sẽ giảm giá thầu của bạn theo thời gian thực cho các lượt nhấp chuột ít có khả năng chuyển đổi thành doanh số. Chiến lược này có thể cho phép kiểm soát chi tiêu tốt hơn trong khi bạn tìm hiểu những yếu tố có hiệu quả và có thể giúp kiểm soát chi tiêu cho các chiến dịch có hiệu suất dưới mức yêu cầu.
2. Giá thầu động – tăng và giảm sẽ tăng giá thầu của bạn cho các phiên đấu giá có nhiều khả năng dẫn đến lượt bán hàng hơn. Giá thầu sẽ được tăng tối đa 100% cho các vị trí ở đầu trang đầu tiên của kết quả và tăng tối đa 50% cho tất cả các vị trí khác. Đây là một chiến lược hữu ích nếu bạn muốn tìm hiểu xem bạn nên đặt giá thầu bao nhiêu cho các từ khóa hoặc sách cụ thể, nếu bạn muốn hiển thị ở vị trí đầu trang hoặc nếu bạn có một chiến dịch có hiệu suất cao và muốn tối đa hóa khả năng khám phá của độc giả.
3. Giá thầu cố định sử dụng giá thầu chính xác cho tất cả các cơ hội và sẽ không điều chỉnh giá thầu đó. Chiến lược này có thể mang lại cho bạn nhiều lượt hiển thị hơn nhưng ít lượt nhấp chuột hơn so với giá thầu động.

Khi chiến dịch của bạn đã hoạt động, hãy cho nó thời gian để thu thập thông tin có ý nghĩa. Tránh thực hiện các thay đổi quá thường xuyên trong giai đoạn đầu. Hiệu suất của quảng cáo luôn hoạt động có thể cải thiện nhờ sự ổn định. Hãy tìm hiểu những yếu tố đang thúc đẩy lượt nhấp chuột và doanh số, xác định nơi cần tăng khả năng hiển thị, và các cơ hội để tinh chỉnh việc nhắm mục tiêu. Những điều chỉnh nhỏ có thể dẫn đến những cải thiện đáng kể. Bạn sẽ có quyền truy cập vào các báo cáo có thông tin chi tiết về cụm từ tìm kiếm, vị trí, từ khóa và nhiều nội dung khác. Để tìm báo cáo, hãy chuyển đến tab đo lường và báo cáo ở thanh bên trái trong bảng điều khiển quảng cáo. Xem lại kết quả và điều chỉnh cho phù hợp.

Độc giả đang khám phá sách mỗi ngày, và nhiều người trong số họ cũng sẵn sàng tìm thấy những điều mới mẻ trong quá trình đó. Với Amazon Ads, bạn có thể giúp đảm bảo sách của mình trở thành một phần trong hành trình đó. Hãy bắt đầu với một tựa sách trong danh mục cũ, thiết lập ngân sách bền vững và duy trì sự nhất quán. Đó là cách mà tăng trưởng từ quảng cáo luôn hoạt động bắt đầu.

Nguồn

^1-3 Nghiên cứu lộ trình mua hàng dành cho sách của Amazon và Kantar, Hoa Kỳ, tháng 4 năm 2026