Bạn cần hỗ trợ làm quảng cáo cho các sản phẩm dành cho trẻ em? Dưới đây là 5 mẹo giúp quảng cáo của bạn nổi bật.
Từ chăn đến bình sữa, xe đẩy và tã, có rất nhiều sản phẩm mà cha mẹ và người giám hộ có thể xem xét cho con mình. Điều này có nghĩa là việc xây dựng các thương hiệu nổi bật có thể là quan trọng, vì vậy Amazon Ads đã sử dụng thông tin chi tiết thu được từ 26.000 quảng cáo tĩnh và phần tử thiết kế của Amazon DSP để tổng hợp năm thông tin chi tiết cho các nhà tiếp thị các sản phẩm dành cho trẻ em. Cho dù mục tiêu của bạn là để nâng cao nhận thức thương hiệu về sản phẩm mới hay chọn chủ đề màu sắc hoàn hảo cho một chiến dịch quảng cáo mới, những đề xuất này có thể giúp bạn tăng cường quảng cáo. Dưới đây là cách sử dụng thông tin chi tiết để chọn hình ảnh và văn bản tốt nhất có thể giúp các thương hiệu tạo ra quảng cáo chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng đến khách hàng của các sản phẩm dành cho trẻ em.
Chỉ số hiệu suất chính (KPI) cho các mẹo này bao gồm tỷ lệ nhấp (CTR) trung bình, tỷ lệ lượt xem trang chi tiết (DPVR), tỷ lệ mua hàng (PR) và lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS). Đây đều là những chỉ số quan trọng giúp tạo được quảng cáo gây ấn tượng với đối tượng khách hàng.
1.
Cân nhắc về thông điệp giảm giá
Việc có sử dụng thông điệp giảm giá trong quảng cáo cho các sản phẩm dành cho trẻ em hay không phụ thuộc vào Chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPI) mà bạn quan tâm nhất trong việc cố gắng cải thiện. Ví dụ, sử dụng thông điệp giảm giá như “Tiết kiệm tới XX%” đã thấy mức tăng DPVR trung bình 17%, và PR và Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) trung bình 31%.1 Tuy nhiên, các quảng cáo không có thông điệp giảm giá đã tăng CTR trung bình 16%.2 Vì vậy, nếu bạn tập trung vào việc nâng cao nhận thức thương hiệu và cải thiện CTR, điều đó có thể giúp bỏ qua thông báo giảm giá. Cho dù thế nào, hãy nhớ rằng thông điệp giảm giá chỉ được cho phép trên quảng cáo tĩnh, nếu không có định dạng quảng cáo động nào có sẵn cho kích thước quảng cáo, hoặc nếu bạn đang liên kết đến đích đến bên ngoài hoặc đích đến Amazon có nhiều ASIN (chẳng hạn như Gian hàng).
Nút kêu gọi hành động (CTA) là một nút hoặc văn bản trên quảng cáo nhắc khách hàng thực hiện một hành động như “Mua” hoặc “Xem thêm.” Trên quảng cáo dành cho trẻ em, việc giữ CTA ở vị trí có độ cao thấp có thể hữu ích – đó là độ cao không quá 3 đến 10% tổng chiều cao của quảng cáo, ở định dạng hình chữ nhật hoặc định dạng cao hơn. Khách hàng thường thích xem bản thân sản phẩm hoặc chi tiết để có được thông tin cho quyết định mua sắm của họ. Các quảng cáo với CTA được đặt ở độ cao thấp hơn có CTR trung bình cao hơn 18% so với những quảng cáo có CTA ở vị trí cao.3 Bất kể CTA ở đâu, hãy đảm bảo rằng thành phần này tuân thủ hướng dẫn Chính sách Quảng cáo về tính dễ đọc.
2.
Lưu ý về kích thước CTA
3.
Hãy nghĩ về một đối tượng lớn hơn
Trong văn bản cho quảng cáo sản phẩm dành cho trẻ em, có thể hữu ích khi nói chuyện với đối tượng rộng hơn, thay vì đề cập trực tiếp đến khách hàng. Ví dụ, thành phần quảng cáo không có đại từ đề cập đến khách hàng đã thấy mức PR và Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) trung bình 10%.4 Ngôn ngữ được sử dụng có thể tạo nên sự khác biệt khi nói chuyện với cha mẹ về các sản phẩm dành cho trẻ em.
Hình ảnh và màu sắc có màu sáng ở cả nền và tiền cảnh của quảng cáo cho các sản phẩm dành cho trẻ em có thể giúp cải thiện Chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPI). Các thành phần quảng cáo có màu nền sáng đã tăng 14% DPVR trung bình.5 Ngoài ra, đã có sự cải thiện về PR và Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) trung bình 12% đối với các quảng cáo có màu nền và tiền cảnh sáng so với các quảng cáo có hình ảnh tối hơn.6 Tiền cảnh bao gồm hình ảnh cũng như văn bản, vì vậy hãy cân nhắc việc đặt bất kỳ CTA hoặc thông điệp nào bằng phông chữ có màu sáng.
4.
Hình ảnh có ánh sáng rực rỡ có thể tăng hiệu suất quảng cáo
5.
Đếm số màu của bạn
Đúng vậy, ngay cả các màu trong quảng cáo cũng có thể tạo ra sự khác biệt trong việc thu hút khách hàng nhấp chuột. Trong quảng cáo cho các sản phẩm dành cho trẻ em, CTR trung bình cao hơn 12% đối với các quảng cáo có sự thay đổi màu sắc từ trái sang phải cao.7 Điều đó có nghĩa là có nhiều màu được sử dụng trên quảng cáo.
Xem các mẹo này trong thực tế
Dưới đây là những ví dụ về quảng cáo hiển thị có thể trông như thế nào sau khi làm theo các mẹo của Amazon Ads. Cũng có thêm thông tin và mẹo khác về quảng cáo hiển thị.
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch thúc đẩy CTR
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch thúc đẩy DPVR và chiến dịch thúc đẩy PR / Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS)
Cách Amazon Ads tìm nguồn cung cấp những thông tin chi tiết này
Thông tin chi tiết về danh mục sử dụng ở đây được tạo ra bằng cách thu thập các yếu tố thiết kế từ 26.000 tệp hình ảnh quảng cáo ở trong nước Mỹ từ năm 2018 đến 2020. Quảng cáo đã được chia thành các ngành dọc theo đối tượng của chúng. Sau đó, các mô hình thống kê và máy học xem xét tác động của các yếu tố thiết kế đối với nhận thức, cân nhắc và KPI mua hàng. Hiệu suất quảng cáo đã được điều chỉnh để không tính đến các hiệu ứng gây nhiễu như vị trí và tần suất phân phát.
Các phân đoạn khách hàng trong phép phân tích: sự an toàn, quần áo, màn hình, đồ chơi/các món đồ dành cho trẻ đang mọc răng, đồ nội thất, ghế cao/xe đẩy, thực phẩm/đồ ăn dành cho thú cưng/sữa công thức, đồ dùng nhà tắm/sản phẩm vệ sinh/giặt là, đồ chăm sóc trẻ em, đồ dùng, quà tặng, đồ tắm, bộ đồ giường, xe đẩy, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, tã/sản phẩm dành cho trẻ tập ngồi bô, sách thai giáo.
Tìm hiểu thêm
Bạn muốn tìm hiểu thêm về việc tối ưu hóa quảng cáo của bạn? Khám phá các cách cải thiện chiến dịch quảng cáo cho nhiều loại danh mục khác nhau, bao gồm quảng cáo đồ uống và quảng cáo thời trang.
1-7 Nội bộ Amazon, Tháng 7 năm 2021, Hoa Kỳ