Quảng cáo sách trên Amazon: Hướng dẫn dành cho các tác giả

Bạn không cần phải là chuyên gia tiếp thị để quảng cáo thành công sách của mình trên Amazon. Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn cách xây dựng sự hiện diện của mình với tư cách là một tác giả trên Amazon, triển khai chiến dịch Amazon Ads đầu tiên và tạo chiến lược quảng cáo toàn diện để giúp bạn thúc đẩy doanh số bán sách và tiếp cận độc giả mới.

77% người mua sách phát hiện ra tựa sách hoặc tác giả mới khi mua sắm trên Amazon.¹

Để tận dụng tối đa chiến dịch quảng cáo sách của bạn, hãy bắt đầu bằng cách xây dựng sự hiện diện của bạn trên Amazon. Xây dựng sự hiện diện có nghĩa là chia sẻ nội dung về (các) cuốn sách của bạn và về bản thân bạn, bao gồm việc thiết lập Trang tác giả trên Author Central và/hoặc đăng ký tài khoản trên Kindle Direct Publishing (KDP). Tiếp theo, truy cập Amazon Ads từ KDP hoặc Author Central. Làm theo các bước sau:

Cách truy cập Amazon Ads từ KDP:

1. Đăng nhập vào http://kdp.amazon.com/.
2. Chọn cuốn sách bạn muốn quảng cáo từ giá sách KDP.
3. Nhấp vào “quảng bá và quảng cáo”.
4. Trong mục “Chạy chiến dịch quảng cáo”, chọn một thị trường và nhấp vào “Tạo chiến dịch quảng cáo”.
5. Đăng nhập vào Amazon Ads bằng thông tin đăng nhập KDP.

Cách truy cập Amazon Ads từ Author Central:

1. Đăng nhập vào Author Central (bạn có thể sử dụng thông tin đăng nhập KDP của mình nếu có).
2. Thêm cuốn sách của bạn vào tài khoản Author Central. Nhấp vào tab “Sách” rồi nhấp vào “Thêm ngay”. Trong trường “Tìm kiếm”, nhập tên sách, ISBN, ASIN hoặc tên tác giả. Tìm sách của bạn và nhấp vào bìa sách, sau đó nhấp vào “Thêm sách này”.
3. Nhấp vào “Tab Báo cáo và tiếp thị”. Trong ô Amazon Ads, hãy chọn quốc gia bạn muốn quảng cáo từ menu thả xuống. Sau đó nhấp vào “Chuyển đến bảng điều khiển quảng cáo”.

Tối ưu hóa Trang tác giả của bạn

Dưới đây là một vài bước giúp bạn bắt đầu với trang tác giả của mình:

• Thêm sách vào trang tác giả của bạn để giúp độc giả khám phá cuốn sách tiếp theo để đọc.
• Tải lên ảnh và tiểu sử của tác giả để giúp độc giả tìm hiểu thêm về bạn.

57% người mua sách được khảo sát trên toàn cầu mua sách mà không nghĩ đến một tựa sách cụ thể.² Bốn mươi sáu phần trăm người mua sách trên Amazon sử dụng kết quả mua sắm để tìm hiểu sách cần mua.³

Chọn quảng cáo phù hợp với bạn

Khi đã hoàn thiện nội dung về cuốn sách và tác giả, đã đến lúc lập chiến lược cho phương pháp quảng cáo của bạn. Amazon Ads có thể giúp thúc đẩy doanh số bằng cách tiếp cận hàng triệu độc giả có tài khoản Amazon đang hoạt động. Quy trình triển khai chiến dịch quảng cáo đầu tiên rất đơn giản bất kể bạn chọn Sponsored Products, Sponsored Brands hay cả hai.

Sponsored Products giúp tác giả giới thiệu sách của mình đến với những độc giả đang tìm kiếm những cuốn sách và thể loại tương tự để họ có thể khám phá những điều mới mẻ. Những quảng cáo này xuất hiện trong các kết quả mua sắm liên quan và trên các trang sản phẩm trên máy tính để bàn cũng như thiết bị di động. Khi nhấp vào quảng cáo, khách hàng sẽ được chuyển đến trang sản phẩm của cuốn sách được giới thiệu. Khi tác giả tạo quảng cáo Sponsored Products, họ sẽ quảng cáo đến những đối tượng khách hàng phù hợp nhất bằng cách nhắm đến những người mua cụ thể dựa trên nội dung tìm kiếm tương tự. Quảng cáo Sponsored Products không tính phí trả trước. Thay vào đó, tác giả đặt ngân sách và chỉ trả tiền khi người mua nhấp vào quảng cáo. Tìm hiểu thêm trong hướng dẫn về Sponsored Products của chúng tôi.

Quảng cáo Sponsored Brands dành cho các tác giả có ba đầu sách đủ điều kiện trở lên dưới cùng một tên tác giả và muốn làm nổi bật bộ sưu tập sách hoặc kể câu chuyện về bản thân theo cách riêng của mình. Những quảng cáo này giúp độc giả khám phá các tác giả và sách mới, và có thể bao gồm quảng cáo video hoặc quảng cáo có hình ảnh tùy chỉnh. Sponsored Brands hiển thị phía dưới kết quả mua sắm hàng đầu, trong kết quả mua sắm và trên các trang chi tiết sản phẩm trên máy tính để bàn cũng như thiết bị di động. Tương tự như Sponsored Products, các tác giả nhắm mục tiêu những quảng cáo này đến những độc giả phù hợp nhất và đặt ngân sách của riêng mình. Amazon Ads sử dụng mô hình “chi phí cho mỗi lần nhấp chuột”, nghĩa là tác giả chỉ trả tiền khi người mua nhấp vào quảng cáo của bạn. Tìm hiểu thêm trong hướng dẫn về Sponsored Brands của chúng tôi.

Amazon là điểm dừng chân quan trọng cho những độc giả đang tìm kiếm cuốn sách tiếp theo để đọc. 51% người mua truy cập Amazon từ sớm trong hành trình mua hàng của họ để thu thập thông tin và để được trợ giúp tìm sách.⁴

Sau khi xác định được sản phẩm quảng cáo phù hợp nhất với mục tiêu của bạn, hãy xây dựng và tối ưu hóa chiến dịch. Hãy ghi nhớ những phương pháp hay nhất sau đây:

• Làm quen với các hướng dẫn của Amazon Ads dành cho nhà quảng cáo sách. Amazon Ads có những yêu cầu cụ thể. Đọc hướng dẫn tại đây.
• Bắt đầu ngay. Amazon có quy trình kiểm duyệt quảng cáo, nghĩa là mọi quảng cáo đều phải trải qua quy trình đánh giá và phê duyệt. Quy trình này thường mất 24 giờ nhưng cũng có thể mất tới ba ngày làm việc. Để có cơ hội được phê duyệt cao hơn, hãy tham khảo những lời khuyên này.
• Hiểu rõ độc giả của bạn. Khi nghĩ về quảng cáo, hãy đặt mình vào vị trí của độc giả. Họ sẽ mua sách bằng cách nào? Họ có thể sẽ phản ứng với những danh mục và từ khóa nào? Hãy biên soạn một danh sách. Danh sách này sẽ hỗ trợ bạn khi bắt đầu nhắm mục tiêu quảng cáo.
• Lập kế hoạch cho các sự kiện và mùa. Nếu bạn kỳ vọng doanh số bán sách của mình sẽ tăng vào một ngày cụ thể, chúng tôi khuyên bạn nên sớm tăng cường các chiến dịch quảng cáo và chạy chiến dịch trong ít nhất bốn đến sáu tuần.
• Theo dõi và tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo của bạn. Hiện có nhiều báo cáo cho Sponsored Products và Sponsored Brands để chia sẻ thông tin chi tiết về hiệu suất quảng cáo để bạn có thể thực hiện các thay đổi tương ứng. Việc tối ưu hóa chiến dịch để tiếp cận nhiều độc giả hơn và thúc đẩy doanh số bán sách rất quan trọng.

Trung bình, những người mua sách truy cập Amazon cân nhắc mua các tựa sách nhiều hơn 22% so với những người mua sách không truy cập Amazon⁵