Chiến lược quảng cáo dịp lễ cho danh mục sản phẩm của bạn

Các danh mục sản phẩm có hành vi duyệt xem và mua hàng riêng, và điều này thậm chí còn trở nên rõ rệt hơn trong mùa lễ. Hướng dẫn này phân tích xu hướng trong dịp lễ theo ngành dọc sản phẩm, đưa ra các chiến lược quảng cáo tùy chỉnh riêng phù hợp với hành vi của người mua.

Hướng dẫn này bao gồm nội dung trong Sách hướng dẫn chiến lược quảng cáo cho tiếp thị dịp lễ năm 2025. Xem toàn bộ sách hướng dẫn tại đây.

Cân nhắc tạo các chiến dịch riêng cho các dòng sản phẩm theo mùa và dùng quanh năm. Tận dụng quảng cáo video Sponsored Brands có liên kết đến gian hàng thương hiệu, từ đó khuyến khích người mua khám phá toàn bộ danh mục của bạn. Ví dụ, trong các giai đoạn dịp lễ, bạn có thể trang trí đèn bàn với đồ trang trí theo mùa.

Phát triển nội dung giới thiệu các đề xuất sản phẩm theo mùa và cơ hội nhận quà tặng:

• Sử dụng video Sponsored Brands để minh họa các tính năng và chức năng của sản phẩm. Ví dụ, bạn có thể cho thấy đèn thông minh có thể tạo ra bầu không khí dịp lễ như thế nào.
• Biến sản phẩm của bạn thành món quà tặng hấp dẫn bằng cách nhấn mạnh các ưu đãi. Trên Gian hàng thương hiệu, hãy sử dụng “trang Tất cả ưu đãi” tự động trong menu điều hướng. Trang này hiển thị các ưu đãi hiện tại với biểu ngữ khuyến mãi tự động, ở đó thông tin sẽ cập nhật khi ưu đãi hết hạn.

Điều chỉnh chi tiêu với các xu hướng và hình mẫu mua sắm theo mùa:

• Áp dụng các loại đối sánh một cách chiến lược: Sử dụng đối sánh rộng cho các từ khóa theo mùa (“trang trí nhà cửa dịp lễ”), đối sánh chính xác cho các sản phẩm hàng ngày (“bộ quà tặng dụng cụ điện”) và từ khóa danh mục (“máy khoan điện”) để giúp tiếp cận những người mua quà chỉ đang xem mà chưa có ý định mua một sản phẩm cụ thể.
• Lập kế hoạch ngân sách cho cả mùa thay vì chỉ tháng 11: Đầu tháng 11 (lập kế hoạch trang trí dịp lễ), cuối tháng 11 bao gồm Black Friday đến Cyber Monday (đợt mua sắm lớn), giữa tháng 12 (điểm nhấn vào phút cuối) và sau dịp lễ (khách hàng tương tác lại).

Giải quyết các rào cản mua hàng chính thông qua nội dung:

• Tận dụng định dạng quảng cáo video Sponsored Brands để nhấn mạnh kiểu dạng và cách phối đồ (ví dụ: “Một chiếc váy mùa lễ cho ba dịp lễ hội”).
• Thiết kế các trang Gian hàng thương hiệu để chuyển từ “Hướng dẫn mua sắm quà tặng dịp lễ” (tháng 11) sang “Năm mới, diện mạo mới” (tháng 1), với hướng dẫn sản phẩm và chính sách hoàn trả.
• Sử dụng hình ảnh lối sống khắc họa sản phẩm trong bối cảnh theo mùa (ví dụ: bộ quà tặng làm đẹp trong bao bì dịp lễ, giày mùa đông trong tuyết). Tận dụng tối đa các công cụ nội dung quảng cáo miễn phí có sẵn trong bảng điều khiển quảng cáo để tạo hình ảnh hấp dẫn chỉ bằng vài cú nhấp chuột, giúp bạn trở nên nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Tận dụng các trình tạo nội dung bằng AI, trình tạo video của chúng tôi hoặc truy cập kho hình ảnh miễn phí trực tiếp từ Shutterstock.

Tiếp cận đối tượng khách hàng đang tìm hiểu xu hướng thời trang và quà tặng làm đẹp:

• Bắt đầu bằng phương pháp nhắm mục tiêu tự động để giúp phân phối quảng cáo của bạn với các cụm từ tìm kiếm liên quan của khách hàng, sau đó tận dụng phương pháp nhắm mục tiêu theo chủ đề để tự động tìm kiếm và cập nhật các từ khóa phù hợp với trang đích của bạn.
• Xem xét các loại đối sánh từ khóa với chiến lược đặt giá thầu phù hợp: đối sánh chính xác (“trang phục dự tiệc sequin”) với giá thầu cạnh tranh hơn, đối sánh cụm từ với giá thầu vừa phải và đối sánh rộng (“quà tặng làm đẹp dịp lễ”) với giá thầu thận trọng. Thực hiện kiểm soát chi phí để giúp quản lý giá thầu tự động.
• Khám phá các tùy chọn đặt giá thầu động trong các giai đoạn mua sắm cao điểm để giúp tăng cơ hội bán hàng khi khách hàng đang xem các mặt hàng theo mùa như bộ quà tặng làm đẹp hoặc trang phục dự tiệc.

NULL, một thương hiệu mỹ phẩm dành cho nam giới tại Nhật Bản, đã phối hợp với Amazon Ads để giúp tăng sự hiện diện trong một danh mục có nhiều cạnh tranh. Sau khi triển khai phương pháp quảng cáo của họ, NULL đã ghi nhận doanh số bán hàng tăng 1,7 lần so với cùng kỳ năm trước.¹

NULL đã sử dụng nhiều giải pháp quảng cáo cùng nhau. Họ bắt đầu bằng phương pháp nhắm mục tiêu tự động để giúp xác định các truy vấn mua sắm có liên quan, sau đó tập trung vào các truy vấn cho thấy hiệu suất cao. Họ cũng tìm hiểu các truy vấn đối sánh chính xác để giúp cải thiện hiệu quả.

• Bắt đầu bằng phương pháp nhắm mục tiêu tự động trong Sponsored Products để khám phá các truy vấn mua sắm có liên quan theo mùa.
• Sử dụng định dạng video chiến dịch Sponsored Brands để hỗ trợ giới thiệu sản phẩm qua hình ảnh.
• Cân nhắc sử dụng nhiều giải pháp quảng cáo cùng nhau — Sponsored Products, Sponsored Brands, Gian hàng thương hiệu và Sponsored Display để giúp tiếp cận người mua trong suốt hành trình của họ.

Phát triển nội dung giúp người mua hiểu các tính năng kỹ thuật và so sánh các lựa chọn một cách dễ dàng:

• Sử dụng các định dạng quảng cáo video Sponsored Display và Sponsored Brands để giúp giới thiệu các chức năng của sản phẩm trong bối cảnh đời thực, chẳng hạn như hiệu suất máy tính xách tay hoặc các tính năng phụ kiện không dây.
• Thiết kế các trang Gian hàng thương hiệu với hình ảnh so sánh: “Hướng dẫn chơi game dịp lễ” (so sánh GPU/RAM) hoặc “Công nghệ cho sinh viên” (thông số kỹ thuật thời lượng pin/trọng lượng).
• Sử dụng bảng thông số kỹ thuật trong nội dung A+ để làm nổi bật các tính năng chính cho các trường hợp sử dụng khác nhau.

Tạo sự cân bằng giữa các thuật ngữ kỹ thuật với cụm từ tìm kiếm theo chủ đề quà tặng:

• Cân nhắc các cách lựa chọn từ khóa khác nhau: Đối sánh cụm từ cho các tính năng cụ thể của sản phẩm (“máy tính xách tay RAM 32GB”), từ khóa rộng hơn cho mua sắm theo mùa (“quà tặng công nghệ”).
• Đánh giá và điều chỉnh ngân sách trong các giai đoạn mua sắm khác nhau. Ví dụ: cân nhắc tăng ngân sách cho các phụ kiện không dây trong khoảng thời gian từ Black Friday đến Cyber Monday, khi người mua có thể đang tìm kiếm quà tặng công nghệ.
• Khám phá các tùy chọn đặt giá thầu động cho chiến dịch Sponsored Products đối với các sản phẩm công nghệ có mức độ quan tâm cao. Ví dụ: khi người mua đang tích cực tìm máy tính xách tay chơi game làm quà tặng, tùy chọn đặt giá thầu động có thể giúp điều chỉnh giá thầu dựa trên khả năng bán hàng.
• Cân nhắc sử dụng tính năng kiểm soát chi phí cho các chiến dịch Sponsored Brands và Sponsored Display. Tính năng này tự động điều chỉnh giá thầu để nhận được nhiều lượt nhấp chuột nhất trong khi vẫn giữ chi phí trung bình cho mỗi lượt nhấp chuột (CPC) gần mục tiêu mong muốn của bạn. Tính đến lưu lượng truy cập tăng khi đặt mục tiêu CPC của bạn.

Giới thiệu lợi ích của sản phẩm khi dùng làm quà tặng cũng như khi dùng để đạt mục tiêu tập thể dục cá nhân:

• Sắp xếp nội dung của bạn theo danh mục thể thao (thiết bị tập thể dục, dụng cụ thể thao mùa đông, giải trí ngoài trời) và cấp độ kỹ năng (từ cấp độ cơ bản đến nâng cao). Tạo các chủ đề theo mùa phù hợp với cả nhu cầu mua làm quà và mua cho bản thân, chẳng hạn như “Hướng dẫn mua sắm quà tặng dịp lễ cho vận động viên” (tháng 11 đến tháng 12) và “Mục tiêu tập thể dục năm mới” (tháng 12 đến tháng 1).
• Sử dụng các định dạng quảng cáo Sponsored Display và Sponsored Brands để giúp giới thiệu cách sử dụng sản phẩm, chẳng hạn như thiết bị thể thao mùa đông hoặc thiết bị tập thể dục tại nhà.
• Thiết kế các trang Gian hàng thương hiệu sắp xếp sản phẩm theo hoạt động và trình độ chuyên môn, bao gồm thông số kỹ thuật và hướng dẫn mua hàng (“So sánh các tính năng giữa các mẫu máy chạy bộ khác nhau”).
• Cân nhắc đưa thông tin về tính năng sản phẩm và tình huống thực tế vào nội dung của bạn để giúp khách hàng đưa ra quyết định mua hàng. Ví dụ, bạn có thể giới thiệu chức năng của áo khoác trượt tuyết trong các điều kiện thời tiết khác nhau.

Điều chỉnh cho phù hợp với mục đích mua làm quà và mua cho bản thân:

• Các từ khóa liên quan đến quà tặng và mục tiêu tập thể dục có thể giúp tiếp cận đối tượng khách hàng có liên quan. Ví dụ: “quà tặng cho người chạy bộ” hoặc “đồ dùng cần thiết cho phòng tập thể dục tại nhà”.
• Cân nhắc thực hiện kiểm soát chi phí để tự động điều chỉnh ngân sách trong các giai đoạn mua sắm khác nhau. Cách tiếp cận này có thể giúp tận dụng tối đa cơ hội khi nhu cầu tăng lên, chẳng hạn như dụng cụ thể dục trước Năm mới hoặc thiết bị thể thao mùa đông trong các giai đoạn tặng quà dịp lễ.
• Đặt giá thầu động có thể giúp tăng cơ hội bán hàng trong các giai đoạn cao điểm. Tùy chọn này có thể đặc biệt phù hợp với các mặt hàng có giá cao như thiết bị tập gym tại nhà vào cuối tháng 12 hoặc thiết bị thể thao mùa đông trong khoảng thời gian từ Black Friday đến Cyber Monday.

Nguồn

¹Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Nhật Bản, 2023–2024.

²Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, 2023.