5 điều cần cân nhắc trước khi quảng cáo trên Amazon

Chất lượng thông tin về sản phẩm và các trang chi tiết sản phẩm của bạn có thể tạo ra tác động đáng kể đối với hiệu suất quảng cáo và doanh số bán hàng.
Hãy cân nhắc áp dụng một vài bước dưới đây trước khi tạo chiến dịch quảng cáo đầu tiên.

1. Chọn sản phẩm hiển thị Ưu đãi nổi bật

Ưu đãi nổi bật là một phần trên trang chi tiết sản phẩm nơi khách hàng có thể thêm các mặt hàng vào giỏ hàng của mình hoặc chọn mua ngay. Khi nhiều người bán cùng cung cấp một sản phẩm, Amazon sẽ kết hợp các ưu đãi trong một trang chi tiết sản phẩm để đem đến cho khách hàng trải nghiệm tốt nhất.

Để quảng cáo với quảng cáo được tài trợ, sản phẩm của bạn phải đủ điều kiện để là Ưu đãi nổi bật. Ngoài ra, chúng tôi khuyên bạn nên chọn các sản phẩm thường xuyên hiển thị Ưu đãi nổi bật nhằm tăng cường tối đa khả năng hiển thị và doanh số bán hàng. Bạn có thể tham khảo báo cáo doanh nghiệp của mình trong Seller Central hoặc Vendor Central để xem sản phẩm của bạn là Ưu đãi nổi bật thường xuyên như thế nào.

Làm thế nào để sản phẩm của bạn là Ưu đãi nổi bật?

Thực hiện các bước sau có thể giúp bạn gia tăng cơ hội.

Ưu đãi nổi bật
  • Đặt giá sản phẩm một cách hợp lý
  • Xem lại lượng hàng tồn kho
  • Cung cấp nhiều tùy chọn vận chuyển và miễn phí vận chuyển nếu có thể
  • Cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời nhằm tạo ra các xếp hạng và đánh giá tích cực

“Lời khuyên mà tôi sẽ đưa ra cho một [đối tác bán hàng] trên Amazon: Đầu tiên, hãy chắc chắn rằng sản phẩm của bạn đã hoàn toàn sẵn sàng cho việc bán lẻ. Hãy dành thời gian xây dựng trang thông tin sản phẩm hoàn chỉnh. Tiêu đề đủ mạnh mẽ, nhiều hình ảnh phong phú, các dòng thông tin chi tiết và mô tả sản phẩm.

Sean, nhà quảng cáo tại Hoa Kỳ

2. Tạo tiêu đề sản phẩm mạnh mẽ

Hãy nghĩ về tiêu đề sản phẩm như một cách để tạo ấn tượng đầu tiên với người mua hàng. Tiêu đề này sẽ xuất hiện nổi bật trong quảng cáo được tài trợ, chưa kể đến trang chi tiết sản phẩm của bạn. Một tiêu đề đầy đủ thông tin, dễ đọc, dài khoảng 60 ký tự cho phép người mua hàng nhanh chóng nắm được các thông tin chính về sản phẩm của bạn và có thể khuyến khích họ nhấp vào quảng cáo và tìm hiểu thêm về mặt hàng của bạn.

Bạn nên đưa những gì vào tiêu đề? Hãy cân nhắc những nội dung sau:

Vị trí quảng cáo Sponsored Display
  • Thương hiệu
  • Dòng sản phẩm
  • Nguyên liệu hoặc tính năng chính
  • Số lượng
  • Loại sản phẩm
  • Kích thước
  • Quy cách đóng gói
  • Màu sắc
KitchenSmart

Dưới đây là một ví dụ về cách thực hiện.

Một thương hiệu giả định có tên KitchenSmart bán sản phẩm máy pha cà phê espresso và họ tạo ra một tiêu đề sản phẩm như sau: Máy pha cà phê Espresso màu bạc SmartEsPresso KitchenSmart (15")

KitchenSmart [thương hiệu] SmartEspresso [dòng sản phẩm]
Màu bạc [vật liệu] Máy pha cà phê Espresso (15”) [Loại sản phẩm, chiều cao]

3. Đưa vào nhiều gạch đầu dòng trên trang chi tiết sản phẩm.

Khi người mua hàng nhấp vào quảng cáo của bạn và truy cập trang chi tiết sản phẩm, bạn mong muốn cung cấp cho họ hướng dẫn họ cần để đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt. Một cách để giúp thực hiện việc này là đưa vào ít nhất ba gạch đầu dòng để cung cấp thông tin tổng quan rõ ràng về các tính năng chính của sản phẩm: nội dung, cách sử dụng, kích thước, một số cân nhắc khi vận hành, độ tuổi, mức độ kỹ năng và nước xuất xứ là tất cả những điều cần cân nhắc.

Hãy áp dụng các mẹo sau để tạo gạch đầu dòng:

Ý tưởng sáng tạo
  • Bắt đầu bằng một chữ cái in hoa
  • Định dạng dưới dạng đoạn câu (không sử dụng dấu kết thúc câu)
  • Nhắc lại thông tin quan trọng trong phần tiêu đề và mô tả, nếu có
  • Tránh thông tin quảng cáo hoặc thông tin về giá
  • Cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời nhằm tạo ra các xếp hạng và đánh giá tích cực

Hãy xem KitchenSmart có thể viết một số gạch đầu dòng cho sản phẩm máy pha cà phê espresso ra sao:

Nâng cao thương hiệu
  • Máy pha cà phê espresso hoàn toàn tự động [nội dung]
  • Xay hạt, pha chế các loại đồ uống đặc biệt và tạo bọt [sử dụng]
  • Khởi động bằng cách chạm nút [cân nhắc hoạt động]
  • Sản xuất tại Ý [nước xuất xứ]
  • Chiều cao 10" x 17" x 15" [kích thước]

4. Tạo một mô tả sản phẩm hữu ích, chi tiết

Để mô tả sản phẩm, bạn có thể vượt ra ngoài các tính năng đơn giản đã có trong các gạch đầu dòng và nắm bắt các thông tin chi tiết về lợi ích, cách sử dụng và đề xuất giá trị của sản phẩm.

Cách làm tốt nhất là bạn cần luôn viết mô tả cho sản phẩm của mình.

Hãy mô tả dưới dạng một câu chuyện ngắn: sử dụng các câu hoàn chỉnh, kiểm tra chính tả và ngữ pháp, mô tả phải súc tích nhưng đầy đủ thông tin và mang lối kể độc đáo của thương hiệu. Nội dung chính xác, hấp dẫn giúp tạo ra trải nghiệm mua sắm tích cực và sau cùng là chuyển đổi lượt nhấp chuột vào quảng cáo thành lượt mua hàng.

Trang chi tiết sản phẩm

Khi viết mô tả cho sản phẩm máy pha cà phê espresso, KitchenSmart tận dụng cơ hội để giới thiệu tới người mua hàng những điều khiến sản phẩm của họ trở nên đặc biệt (và thương hiệu của họ trở nên thú vị):

Thưởng thức một ly cà phê như ngoài hàng ngay tại nhà chỉ trong vài phút. Kết hợp thiết kế hiện đại với chế tạo cổ điển của Ý, Espresso SmartEspre là một chiếc máy pha cà phê thực sự đơn giản, dễ sử dụng, dễ lau chùi và đem đến cho bạn một ly espresso giàu hương vị bất cứ khi nào bạn muốn (buổi sáng, chiều, tối hoặc mọi thời gian trong ngày). Hệ thống pha sữa độc đáo trộn sữa với không khí trong buồng tạo bọt tích hợp giúp tạo thêm một lớp bọt không thể cưỡng lại vào ly cappuccino hoặc latte của bạn. Ly đồ uống màu bạc, bắt mắt sẽ làm phong phú mọi không gian nhà bếp. Hàng nhập khẩu.

5. Cung cấp hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, có thể thu phóng

Khi khách hàng xem trang chi tiết sản phẩm, hình ảnh có thể giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và giúp giới thiệu cho họ về những gì bạn cung cấp. Sử dụng từ bốn hình ảnh trở lên để giới thiệu về sản phẩm của bạn từ các góc khác nhau, làm nổi bật các chi tiết và tính năng quan trọng, đồng thời minh họa cách sử dụng.

Hình ảnh sản phẩm

Đảm bảo hình ảnh được đặt trên nền trắng đơn giản và sản phẩm chiếm ít nhất 80% vùng hình ảnh. Ngoài ra, hãy thiết kế hình ảnh với chiều cao hoặc chiều rộng ít nhất 1000 pixel. Việc đáp ứng đúng yêu cầu về kích thước tối thiểu này sẽ cho phép chức năng thu phóng trên Amazon, giúp khách hàng tìm hiểu kỹ hơn về sản phẩm và tăng khả năng bán hàng của bạn.

Khi tạo một danh sách sản phẩm là bạn đang tạo ra một câu chuyện thương hiệu, một câu chuyện sản phẩm. Bởi trên Amazon, mọi người mua sắm thông qua quan sát trước tiên. [Họ] nhìn vào hình ảnh, nhìn vào tiêu đề của bạn và xem liệu đây có phải những gì [họ] muốn cân nhắc mua hay không. Trên trang chi tiết, đây là thời gian để [người bán hàng] giải thích lý do vì sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ. Truyền tải tới khách hàng một câu chuyện thú vị.”

David, nhà quảng cáo tại Hoa Kỳ