Mùa cao điểm: 5 lời khuyên về quảng cáo được tài trợ từ người bán

Yiwu Xinrong Tech đã bán mặt hàng đồ trang trí nội thất như khung ảnh trên Amazon.com kể từ năm 2016. Do bán các sản phẩm có nhu cầu cao trong mùa mua sắm cao điểm, Yiwu Xinrong Tech muốn sử dụng quảng cáo được tài trợ một cách hiệu quả để tận dụng cơ hội kinh doanh trong mùa mua sắm này và giúp tăng doanh số.

Yiwu Xinrong Tech đã vận dụng các sản phẩm và tính năng của quảng cáo được tài trợ và đưa ra một danh sách các chiến lược hàng đầu giúp họ đạt được thành công trong mùa mua sắm cao điểm.

Đối với các sản phẩm bán chạy nhất, hãy sử dụng tính năng “Đặt giá thầu động – lên và xuống” trong thời gian mua sắm cao điểm để giúp tối ưu hóa việc chuyển đổi và tận dụng tối đa các cơ hội bán hàng. Để giúp giảm chi phí quảng cáo, hãy quay lại tính năng “Đặt giá thầu động – chỉ xuống” khi sự kiện mua sắm cao điểm kết thúc.

Ba kiểu đặt giá thầu có các trường hợp sử dụng khác nhau: ‘Đặt giá thầu động – lên và xuống’ có thể làm tăng lưu lượng truy cập nhanh hơn; ‘Đặt giá thầu động – chỉ xuống’ có thể giúp cải thiện ROAS (lợi tức trên chi tiêu quảng cáo); ‘Đặt giá thầu cố định’ phù hợp nhất với người bán hàng đã thành thục việc đặt giá thầu.

Nếu bạn còn hàng tồn kho muốn bán hết, hãy điều chỉnh giá thầu theo vị trí hiển thị và đặt giá thầu cạnh tranh cho các vị trí hiển thị đầu kết quả tìm kiếm để giúp nâng cao mức độ nhận thức. Đồng thời, hãy sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo sản phẩm đối với các ASIN tương tự từ các thương hiệu khác để giúp mở rộng phạm vi tiếp cận.

Đảm bảo có đủ ngân sách trong mùa cao điểm là điều quan trọng nhất vì bạn không thể biết được khi nào thì lưu lượng truy cập có thể sẽ tăng đột biến.

Trong bốn tuần trước khi diễn ra sự kiện mua sắm, hãy điều chỉnh giá thầu bảy ngày một lần để đảm bảo bạn luôn cập nhật xu hướng mua sắm. Tăng dần ngân sách lên trong hai tuần cuối. Trong bốn ngày trước khi diễn ra sự kiện mua sắm cao điểm, Yiwu Xinrong Tech đã thiết lập ngân sách cao gấp 2 lần ngân sách trung bình hàng ngày trong ba tuần trước đó và sau đó là gấp 4 lần trong bốn ngày diễn ra sự kiện mua sắm.

Tạo các chiến dịch Sponsored Products và Sponsored Brands sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo sản phẩm để trưng bày sản phẩm trên các trang chi tiết sản phẩm. Đối với các ASIN có tỷ lệ chuyển đổi cao, hãy nhắm mục tiêu các ASIN tương tự từ các thương hiệu khác để giúp mở rộng phạm vi tiếp cận. Đối với các ASIN có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn, hãy nhắm mục tiêu ASIN của chính bạn để giúp bạn hiển thị ở nhiều vị trí trên trang chi tiết sản phẩm.

Đối với các sự kiện mua sắm cao điểm, hãy tạo các chiến dịch riêng nhắm mục tiêu theo từ khóa chú trọng hoàn toàn vào các từ khóa liên quan đến thương hiệu. Điều này có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cho thương hiệu, nâng cao mức độ nhận thức trong giai đoạn lưu lượng truy cập cao và hỗ trợ thương hiệu tăng trưởng.

Cân nhắc tạo các chiến dịch khác nhau với các mục tiêu khác biệt cho từng loại ASIN. Với các ASIN bán chạy nhất, hãy chạy chiến dịch Sponsored Brands trước sự kiện bán hàng để giúp nâng cao mức độ nhận thức, kết hợp với Sponsored Display để giúp tiếp cận người mua hàng trong và ngoài Amazon. Để giúp bạn bán hết các ASIN có mức bán hàng thấp, hãy tập trung vào tối đa hóa cơ hội bán hàng. Sử dụng các ASIN của chính bạn trong nhắm mục tiêu theo sản phẩm và sử dụng các từ khóa thương hiệu để nhắm mục tiêu theo từ khóa.

Chúng tôi có thể đạt được số lượt hiển thị cao hơn 2 đến 5 lần và số đơn hàng nhiều hơn 2 đến 5 lần trong mùa mua sắm cao điểm. Khi lưu lượng truy cập cao hơn, điều quan trọng nhất là tăng ngân sách chiến dịch quảng cáo được tài trợ và đảm bảo ngân sách không hết trong thời gian diễn ra sự kiện mua sắm.

– Ông Fang, Yiwu Xinrong Tech