Vauxhall nâng cao nhận thức về dòng xe thương mại Vivaro thông qua Amazon Ads

Công ty

Vauxhall là thương hiệu xe hơi lâu đời nhất tại Vương quốc Anh. Công ty này đã có bề dày lịch sử sản xuất ở Anh từ năm 1903. Cho tới nay, đây vẫn là thương hiệu động cơ quen thuộc tại Anh, một phần là nhờ dòng xe Vivaro - một trong những loại phương tiện thương mại hàng đầu ở Vương quốc Anh. Vauxhall Motors thuộc Groupe PSA.

Thách thức

Bên cạnh những thành công với thương hiệu Vivaro, dòng xe này của Vauxhall vẫn nằm trong danh mục có mức độ cạnh tranh cao. Đây là dòng xe bán chạy thứ ba ở Anh vào năm 2018.1 Năm 2019, công ty này muốn khôi phục thương hiệu Vivaro từng đem lại thành công vang dội để duy trì sự nổi bật trong phân khúc các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đồng thời khẳng định vị thế là “Xe của người Anh” - chiếc xe phải có của các thương nhân người Anh.

Giải pháp

Vauxhall và MediaCom đã hợp tác với Amazon Ads để quảng bá sự ra mắt của dòng xe hoàn toàn mới với cách tiếp cận mới mẻ. Mục tiêu là thu hút lưu lượng truy cập chất lượng cao đối với dòng Vivaro mới trên vauxhall.co.uk. Hai bên đã cùng triển khai một chiến dịch nâng cao nhận thức thông qua Amazon DSP để thu hút các chủ xe, doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như thương nhân, tận dụng các đối tượng truy cập Amazon Garage và Amazon Business. Định dạng quảng cáo hiển thị thu hút trên màn hình thức dậy của máy tính bảng Fire, Amazon.co.uk và Amazon Business giúp nêu bật chất lượng tổng thể, công dụng thực tiễn, các tùy chọn và tính năng của Vivaro.

quoteUpThông tin B2B riêng của Amazon Ads cho phép chúng tôi tiếp cận đối tượng phù hợp với dòng xe thương mại Vivaro. Chúng tôi đã thu hút được hàng triệu thương nhân và doanh nghiệp nhỏ ở Vương quốc Anh. Chiến dịch nâng cao nhận thức — thông qua Amazon.co.uk, máy tính bảng Fire và Amazon Business — đã có tác động đáng kể đến mức độ ưa thích thương hiệu và ý định mua hàng”.quoteDown
- Nicola Jenkins, Giám đốc Quản trị truyền thông và dữ liệu mạng xã hội, Vauxhall

Kết quả

Chiến dịch này đã tiếp cận hơn 6 triệu người dùng ở những nơi họ dành thời gian.

  • Kết quả từ nghiên cứu nâng cao thương hiệu Kantar đã cho thấy tỷ lệ gia tăng 34% về mức độ ưa thích thương hiệu và 30% mức tăng về ý định mua hàng ở những người dùng được xem quảng cáo so với nhóm kiểm soát không xem quảng cáo.2
  • Nhận thức rằng Vivaro “đáp ứng nhu cầu của tôi tốt hơn so với các thương hiệu xe tải khác” tăng 33% sau một lượt hiển thị quảng cáo duy nhất.
  • Chiến dịch trên máy tính bảng Fire đã thúc đẩy 14% mức tăng về mức độ ưa thích thương hiệu.
  • Chiến dịch hiển thị Amazon DSP đã đem đến hơn 70 nghìn lượt truy cập vào các trang web của Vauxhall Vivaro.

1 Yếu tố cốt lõi ngành công nghiệp ô tô, tháng 1 năm 2019
2 Nghiên cứu nâng cao thương hiệu Kantar, tháng 1 năm 2020

Nội dung nổi bật

  • Trên 6 triệu khách truy cập riêng biệt từ các đối tượng B2B
  • +34% về mức độ ưa thích thương hiệu chỉ sau một lần tiếp xúc với quảng cáo
  • +33% nhận xét rằng Vivaro “đáp ứng nhu cầu của tôi tốt hơn so với các thương hiệu khác”
  • +30% ý định mua hàng sau hơn 4 lượt tiếp cận với quảng cáo