VAPE thúc đẩy nhận thức, tương tác và doanh số bằng một chiến dịch náo nhiệt

Vào năm 2020, một thương hiệu chống côn trùng của Ý, VAPE, đang tìm cách tạo tiếng vang và thúc đẩy nhận thức về những sản phẩm của họ. Thương hiệu này nằm trong danh mục phổ biến. Khi mùa hè đến, họ muốn thu hút khách hàng mới, tăng mức độ cân nhắc và thúc đẩy ý định mua hàng mà không sử dụng phương tiện truyền hình truyền thống.

Tạo tiếng vang với nội dung sáng tạo phù hợp

Để hoàn thành mục tiêu của mình, VAPE đã làm việc với Amazon Ads để phát triển một chiến dịch phễu đầy đủ bao quát từng giai đoạn trong hành trình của khách hàng. Bằng cách tận dụng thông tin chi tiết về đối tượng và tín hiệu mua sắm của Amazon giúp chỉ ra sở thích với các sản phẩm tương tự, VAPE đã có thể tiếp cận đối tượng trong thị trường và phát triển chân dung khách hàng liên quan đến những sản phẩm ngoài trời của họ.

Ví dụ, với phân khúc lối sống của Amazon, thương hiệu có thể tiếp cận những người yêu thích thể thao, những nhà sinh thái học, các bậc cha mẹ và những người yêu thích các hoạt động ngoài trời. Thông tin chi tiết về đối tượng của Amazon cũng đã giúp VAPE điều chỉnh quảng cáo cho đối tượng dựa trên tín hiệu mua sắm. Ví dụ, những khách hàng gần đây đã mua một cây chổi sẽ nhìn thấy một Biểu ngữ quảng cáo với nội dung cây chổi sẽ xua đuổi những con muỗi gây khó chịu, sau dó là phần giới thiệu sản phẩm VAPE.

Thông tin chi tiết về đối tượng của Amazon đã giúp VAPE điều chỉnh quảng cáo cho các đối tượng trên tín hiệu mua sắm.

Bằng cách tận dụng chiến lược đa kênh thông qua Amazon DSP, VAPE đã nâng cao nhận thức thương hiệu và tăng mức độ cân nhắc. Để thúc đẩy ý định mua hàng, VAPE đã áp dụng cách tiếp cận “luôn hoạt động”, gồm quảng cáo được tài trợ và các chiến dịch tiếp thị lại để giúp tăng doanh số bán hàng.

quoteUpAmazon Ads cung cấp thông tin chi tiết về đối tượng có giá trị nhằm thúc đẩy các chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ và giúp chúng tôi tiếp cận khách hàng ở mọi giai đoạn trên hành trình của họ, từ nhận thức đến bước mua hàng cuối cùng.quoteDown
– Matteo Giarrizzo, Henkel, Trưởng phòng Truyền thông, Ý, Hy Lạp và  Đảo Síp

Vượt lên các đối thủ cạnh tranh

Khách hàng đã phản ứng tích cực với cách tiếp cận phễu đầy đủ và quảng cáo hấp dẫn của VAPE, biến công ty trở thành công ty bán thuốc diệt côn trùng hàng đầu trên Amazon.it vào mùa hè năm 2020.

VAPE vượt quá mục tiêu của họ về thúc đẩy nhận thức, tương tác và doanh số bán hàng, như đã được đo lường bằng số lượt hiển thị, lượt tương tác và tổng số đơn vị đã bán được phân bổ cho quảng cáo. Với hơn 50 triệu lượt hiển thị và hơn 422 nghìn lượt tương tác, thương hiệu đã nâng cao mức độ hiển thị của mình trong danh mục.1 Ngoài ra, một nghiên cứu thương hiệu của bên thứ ba do Nielsen thực hiện cho thấy hình ảnh thương hiệu của VAPE với khẩu hiệu “một thương hiệu tôi tin tưởng rất nhiều” đã tăng 5 điểm phần trăm nhờ chiến dịch.2 51% trên tổng số đơn vị đã bán theo hình thức bán lẻ của thương hiệu được phân bổ cho chiến dịch quảng cáo này.3

1 Nội bộ Amazon, Quý 3 năm 2020
2 Công ty Nielsen, năm 2020
3 Nội bộ Amazon, Quý 3 năm 2020