Cách Brandvault sử dụng quảng cáo được tài trợ cho thương hiệu Urbanista

Được thành lập vào năm 2018, Brandvault là một công ty có trụ sở tại Vương quốc Anh và đang quản lý nhiều thương hiệu trên Amazon. Một trong những thương hiệu này là Urbanista, một công ty Thụy Điển chuyên cung cấp các sản phẩm, thiết bị âm thanh như tai nghe không dây, tai nghe thể thao, tai nghe chụp tai, loa và tai nghe nhét tai.

Chiến lược của Urbanista là tập trung ngân sách quảng cáo vào các giải pháp có thể giúp mở rộng hoạt động kinh doanh trên nhiều quốc gia và thúc đẩy tăng trưởng doanh số. Do đã có kinh nghiệm quản lý một số tài khoản từ trước rồi nên đội ngũ của Brandvault biết rằng quảng cáo được tài trợ có thể giúp Urbanista xây dựng phạm vi tiếp cận khắp thế giới. Trước khi thiết lập bất kỳ chiến dịch nào, Brandvault đã đánh giá các trang chi tiết sản phẩm của Urbanista để đảm bảo có đủ hình ảnh, video và Nội dung A+ đạt chất lượng cao, chẳng hạn như biểu ngữ và hộp văn bản để mô tả các tính năng của sản phẩm.

Năm 2019, Brandvault đã tạo ra các chiến dịch Sponsored Products và Sponsored Brands đầu tiên cho Urbanista ở Vương quốc Anh. Sau hai tháng thực hiện chiến dịch với kết quả tích cực, nhóm đã tiếp tục bổ sung các chiến dịch tại Pháp, Tây Ban Nha, Ý, Đức và Hà Lan. Họ cũng tạo ra các chiến dịch ở Mỹ, Canada và Nhật Bản để đẩy mạnh phạm vi tiếp cận của thương hiệu đến người mua hàng Amazon trên khắp thế giới.

Brandvault bắt đầu bằng các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động Sponsored Products, nhóm các sản phẩm theo loại và model, để nắm được từ khóa nào hoạt động hiệu quả nhất dựa trên cách người mua hàng tìm kiếm các mặt hàng tương tự. Sau khi xác định được các cụm từ tìm kiếm có hiệu quả cao, Brandvault đã thêm chúng vào các chiến dịch nhắm mục tiêu thủ công dưới dạng từ khóa đối sánh rộng và đối sánh cụm từ. Cách tiếp cận này đã giúp họ tạo ra một cơ sở dữ liệu từ khóa chứa các cụm từ tìm kiếm hoạt động tốt nhất mà họ có thể thêm vào các chiến dịch có đối sánh chính xác và giá thầu cao hơn. Brandvault tiếp tục sử dụng các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động để tạo nguồn từ khóa mới. Họ cũng tận dụng danh mục đầu tư để sắp xếp các chiến dịch dựa trên danh mục sản phẩm và tính thời vụ để kiểm soát chi phí cho các chiến dịch.

Quảng cáo được tài trợ giúp chúng tôi tăng cường nhận thức thương hiệu và khả năng hiển thị sản phẩm, đồng thời giúp bứt phá doanh số
và mở rộng phạm vi ra khắp Amazon trên toàn cầu.

– Joe Fisher, Brandvault

Tiếp nối thành công ban đầu, Brandvault đã tung ra các chiến dịch Sponsored Brands và xây dựng Gian hàng để kể câu chuyện thương hiệu của Urbanista, trưng bày sản phẩm mới và thúc đẩy các hoạt động quảng cáo. Vì quảng cáo Sponsored Brands có thể dẫn người mua sắm đến Gian hàng nên họ đã điều chỉnh từng trang Gian hàng để phù hợp với sản phẩm có trong các quảng cáo Sponsored Brands khác nhau. Khi nhìn vào hiệu suất từ khóa trong các chiến dịch Sponsored Products, Brandvault có thể dễ dàng chọn dùng các từ khóa có tỉ lệ chuyển đổi tốt nhất để giúp thúc đẩy doanh số bán hàng.

Sau hai tuần thực hiện các chiến dịch này, Brandvault đã xem xét các báo cáo cụm từ tìm kiếm và báo cáo sản phẩm được quảng cáo để đánh giá mức chi phí, doanh số, ACOS (chi phí quảng cáo bán hàng) và CPC (chi phí mỗi lần nhấp chuột) trung bình của mỗi từ khóa. Những thông tin chi tiết này giúp họ thiết lập từ khóa phủ định là các cụm từ tìm kiếm không liên quan và có hiệu quả kém để tối ưu ngân sách cho các từ khóa tốt hơn. Họ cũng phân tích những từ khóa có tỉ lệ nhấp chuột cao nào đã thúc đẩy mua hàng nhiều hơn để tập trung ngân sách vào đó.

1. Tập trung vào các từ khóa hiệu suất cao: Thêm từ khóa có liên quan vào chiến dịch và tối ưu hóa bằng cách tăng giá thầu hoặc sử dụng các loại đối sánh chính xác và đối sánh cụm từ để cải thiện tỉ lệ nhấp (CTR) và tỉ lệ chuyển đổi.
2. Tối đa hóa lợi nhuận: Bắt đầu bằng cách tạo chiến dịch quảng cáo cho các sản phẩm bán chạy nhất. Tận dụng các tính năng như nhóm quảng cáo và danh mục đầu tư để xây dựng chiến dịch theo mục tiêu quảng cáo mong muốn.
3. Chuẩn bị sản phẩm để quảng cáo: Trau chuốt mọi điểm chạm về hình ảnh, video và nội dung A+ trên các trang chi tiết sản phẩm để hoàn thiện hình ảnh của thương hiệu và nuôi dưỡng sự thân thiết của khách hàng.