Divi Scalp Care và Kwontified thúc đẩy tăng trưởng 153% thông qua quảng cáo video chiến lược

Mục tiêu

Cốt lõi trong câu chuyện của Divi Scalp Care là một hành trình mang đậm tính cá nhân. Được sáng lập bởi nhà sáng tạo Dani Austin, người đã từng trải qua những khó khăn với sức khỏe tóc và da đầu, thương hiệu này nổi lên như ngọn hải đăng thắp sáng hy vọng cho những người tiêu dùng đang tìm kiếm các giải pháp chăm sóc da đầu hiệu quả trong toàn bộ quy trình chăm sóc tóc, với các sản phẩm bao gồm serum dưỡng da đầu Divi đã được thử nghiệm lâm sàng và đoạt giải thưởng, dầu gội khô, mặt nạ dưỡng phục hồi tóc hư tổn, dầu gội và dầu xả, v.v. Là một thương hiệu đang phát triển trong lĩnh vực làm đẹp đầy cạnh tranh, Divi đã phải đối mặt với một thách thức lớn vào năm 2024 - cách duy trì và vượt qua đà phát triển ấn tượng của mình đồng thời mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng khách hàng mới.

Thương hiệu này nhận ra rằng mặc dù các chiến lược quảng cáo ở phần dưới của phễu thu được hiệu quả, nhưng họ cần phải phát triển phương pháp tiếp cận để đạt được mức tăng trưởng đột phá. Với cơ hội thị trường rộng lớn và cơ sở khách hàng trung thành cao, Divi hiểu rằng việc kết nối với đối tượng khách hàng mới đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì thành công liên tục của thương hiệu. Thách thức không chỉ nằm ở việc duy trì đà phát triển hiện tại mà còn là chuyển đổi chiến lược quảng cáo để tạo ra những kết nối sâu sắc và có ý nghĩa hơn với khách hàng tiềm năng, đồng thời quản lý hiệu quả các nguồn lực của họ.

Phương pháp tiếp cận

Hợp tác với đối tác đại lý Kwontified, Divi Scalp Care đã phát triển một phương pháp tiếp cận sáng tạo nhằm thách thức quan niệm truyền thống về quảng cáo ở phần trên của phễu. Thương hiệu đã đưa ra quyết định táo bạo để triển khai quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon, trong đó tiếp thị lại là chiến lược điểm chạm thứ hai.

Việc thực hiện chiến dịch được sắp xếp thông qua một chiến lược đa chiều. Divi đã hợp tác với Kwontified, tận dụng Amazon Marketing Cloud để đo lường và tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch. Thương hiệu cũng sử dụng Kết nối nhà sáng tạo để tăng cường sự hiện diện trên truyền hình trực tuyến, tạo ra mối liên kết tự nhiên giữa di sản của nhà sáng tạo - nhà sáng lập và thông điệp quảng cáo của họ.

Phương pháp tiếp cận chiến lược bao gồm việc ưu tiên đối tượng khách hàng một cách cẩn thận, tập trung vào cả người tiêu dùng trong thị trường và đối tượng khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Chiến lược đối tượng khách hàng kép này cho phép Divi tăng tối đa ngân sách, đồng thời đảm bảo tthông điệp của họ tiếp cận được đối tượng khách hàng có liên quan nhất. Việc tích hợp quảng cáo truyền hình trực tuyến với chiến dịch Amazon DSP đã tạo ra một phương pháp tiếp cận toàn diện thu hút người tiêu dùng qua nhiều điểm chạm.

Kết quả

Kết quả chiến lược chiến dịch sáng tạo của Divi chứng minh rằng quảng cáo hiệu quả ở phần trên của phễu hiệu quả không chỉ giới hạn ở các thương hiệu có ngân sách lớn nhất. Chiến dịch đạt tỷ lệ chuyển đổi khách hàng mới đối với thương hiệu ở mức ấn tượng là 82,76%, thể hiện hiệu quả mạnh mẽ của phương pháp tiếp cận chiến lược của thương hiệu trong việc thu hút đối tượng khách hàng.¹ Ngoài ra, thương hiệu đã chứng kiến mức tăng đáng kể 24% về tỷ lệ mua hàng, qua đó chứng minh tính đúng đắn của quyết định mở rộng phạm vi quảng cáo ra ngoài các chiến thuật truyền thống ở phần dưới của phễu.²

Thông qua khả năng đo lường của Amazon Marketing Cloud, Divi và Kwontified có thể theo dõi và xác thực hiệu quả của chiến lược trong thời gian thực, từ đó tiến hành tối ưu hóa dựa trên thông tin chi tiết để nâng cao hiệu suất chiến dịch. Việc tích hợp quảng cáo truyền hình trực tuyến với các chiến dịch Amazon DSP đã tạo ra sự cộng hưởng, mang lại cả tác động cảm xúc và kết quả về hiệu suất.

Câu chuyện thành công của Divi Scalp Care chứng minh rằng với tư duy chiến lược và đối tác phù hợp, các thương hiệu ở mọi quy mô đều có thể tận dụng hiệu quả quảng cáo ở phần trên của phễu để thúc đẩy tăng trưởng đáng kể. Kinh nghiệm của họ cho thấy quảng cáo truyền hình trực tuyến thành công không đòi hỏi ngân sách lớn, mà cần đến chiến lược thông minh, phân bổ ngân sách hiệu quả và hiểu biết về cách tích hợp các giải pháp quảng cáo khác nhau để đạt tác động tối đa.

Chìa khóa thành công của Divi Scalp Care nằm ở việc họ sẵn sàng thách thức quan niệm truyền thống và chấp nhận rủi ro đã được tính toán, với sự hỗ trợ từ khả năng đo lường mạnh mẽ và quan hệ đối tác chiến lược. Đối với các thương hiệu khác đang cân nhắc những sáng kiến

tương tự, hành trình của Divi cho thấy rằng ngay cả với ngân sách hạn chế, khi kết hợp với tư duy đổi mới và thực thi chiến lược, họ vẫn có thể đạt được những kết quả ấn tượng.

Nhìn về tương lai, thành công chiến dịch của Divi đặt nền tảng cho thương hiệu tiếp tục mở rộng quảng cáo truyền hình trực tuyến và đổi mới hơn nữa các giải pháp quảng cáo. Kinh nghiệm của họ là nguồn cảm hứng cho các thương hiệu mới nổi, minh chứng thương hiệu có thể tăng trưởng đáng kể bất kể quy mô ngân sách ban đầu là bao nhiêu, miễn là có chiến lược đúng đắn và các đối tác đáng tin cậy.

Nguồn

¹ Nội bộ Amazon, Hoa Kỳ, 2025

² Nội bộ Amazon, Hoa Kỳ, 2025