Nghiên cứu điển hình
Sản phẩm nước rửa tay mới ra mắt của Tree Hut đạt mục tiêu doanh số nhanh hơn 41% với Chiến dịch sản phẩm mới
Khám phá cách Tree Hut tăng cường chiến dịch ra mắt bộ sưu tập nước rửa tay của họ bằng cách tận dụng Chiến dịch sản phẩm mới, một giải pháp toàn phễu, để giúp đẩy nhanh khả năng khám phá và tốc độ bán hàng trong vòng 90 ngày đầu tiên.
thông tin chi tiết chính
41%
Tốc độ đạt được mục tiêu doanh số nhanh hơn so với các chiến dịch trên toàn phễu không sử dụng hỗn hợp truyền thông này.
1,7 lần
Lượt xem nhanh độc nhất trung bình trong 90 ngày cao hơn so với các chiến dịch toàn phễu không sử dụng hỗn hợp truyền thông này.
220M+
Tổng số lượt hiển thị được phân phối trong thời gian chạy chiến dịch 12 tuần; cao hơn 8,5 lần so với dự báo.
Mục tiêu
Tree Hut là một thương hiệu chăm sóc cá nhân hàng đầu nổi tiếng với các sản phẩm tẩy tế bào chết toàn thân chất lượng cao và phổ biến. Họ muốn tìm cách tạo ra tác động mạnh mẽ với chiến dịch ra mắt bộ sưu tập nước rửa tay có chiết xuất serum mới của họ. Danh mục sản phẩm làm đẹp có tính cạnh tranh cao và Tree Hut nhắm mục tiêu vượt qua thách thức của việc ra mắt một sản phẩm hoàn toàn mới (sản phẩm mới chưa có đánh giá hoặc lịch sử bán hàng) bằng cách thúc đẩy nhận thức tức thì và đẩy nhanh tốc độ bán hàng.
Để đạt được điều này, thương hiệu đã chọn Chiến dịch sản phẩm mới của Amazon Ads, một dịch vụ được quản lý sử dụng hỗn hợp truyền thông trên toàn phễu để kết nối với những người mua có liên quan. Mục tiêu là tận dụng các quảng cáo có phạm vi tiếp cận cao, nhiều định dạng và các giải pháp đối tượng khách hàng được tối ưu hóa để kết nối với người tiêu dùng ngay từ ngày đầu tiên, qua đó tăng khả năng khám phá và hiệu suất trên mọi giai đoạn của phễu.
Chiến dịch sản phẩm mới của Tree Hut cho bộ sưu tập nước rửa tay có chiết xuất serum
Phương pháp tiếp cận
Tree Hut hợp tác với Amazon Ads để chạy một Chiến dịch sản phẩm mới kéo dài 12 tuần với nội dung quảng cáo sử dụng nhãn nhận dạng Mới & Đáng lưu ý, qua đó quảng bá nổi bật các sản phẩm mới ra mắt thông qua hình ảnh để giúp thúc đẩykhả năng hiển thị và sự quan tâm của người mua trên Amazon và hơn thế nữa. Chiến lược tích hợp các điểm tiếp xúc ở phần đầu, phần giữa và phần dưới của phễu, bao gồm quảng cáo video, quảng cáo hiển thị và quảng cáo được tài trợ (Sponsored Brands và Sponsored Products), tất cả đều thúc đẩy lưu lượng truy cập đến Gian hàng thương hiệu của Tree Hut trên Amazon.
Để tăng mức độ tương tác, chiến dịch bao gồm một sự kiện phát trực tiếp qua Amazon Live theo thương hiệu với người dẫn chương trình Makho Ndlovu và một trang đích chuyên dụng giới thiệu bộ sưu tập nước rửa tay trong thời gian thực. “Khi đến cuối buổi phát trực tiếp, người xem biết về sản phẩm, có thể hình dung mình đang sử dụng nó và có thể dễ dàng mua nó. Đó là điều khiến tôi phấn khích nhất khi thực hiện các chiến dịch sản phẩm mới như thế này”, Makho chia sẻ.
Bằng cách tận dụng Đối tượng khách hàng Amazon và Amazon Marketing Cloud, Tree Hut đã tiếp cận được đối tượng khách hàng có liên quan, giúp thu hút cả người tiêu dùng mới lẫn hiện tại và đồng thời tăng hiệu quả chiến dịch. “Với Amazon Ads, chúng tôi đã có thể thử nghiệm các định dạng mới, tinh chỉnh trình tự và tối ưu hóa trong suốt chiến dịch—dẫn đến khả năng hiển thị cao cấp cho sản phẩm mới của chúng tôi, tăng cường mức độ khám phá ở nhóm đối tượng khách hàng mới nổi và những người trung thành với thương hiệu, đồng thời gây dựng uy tín trong một danh mục mới”, Sarah Craig, Phó giám đốc truyền thông tích hợp tại Naterra International Inc giải thích.
Sarah Craig, Phó giám đốc truyền thông tích hợp tại Naterra International, Inc. cho biếtThành công đạt được với Chiến dịch sản phẩm mới cho chúng tôi thấy yếu tố kể chuyện thương hiệu ở phần đầu phễu có thể mạnh mẽ như thế nào thông qua các định dạng hấp dẫn mà Amazon cung cấp với sự đổi mới quảng cáo trên đa kênh toàn diện.
Kết quả
Trong 12 tuần, chiến dịch đã mang lại 220 triệu lượt hiển thị từ quảng cáo hiển thị và video trực tuyến, cao hơn 8,5 lần so với dự báo.1 Và đến ngày 90, chiến dịch đã đạt được số lượt xem nhanh độc nhất cao hơn 1,7 lần so với các chiến dịch toàn phễu khác không sử dụng hỗn hợp truyền thông này.2
Mức độ tương tác ở phần giữa phễu trên Amazon Live đặc biệt mạnh mẽ, với tỷ lệ nhấp (CTR) cao hơn 1,5 lần, tỷ lệ xem trang chi tiết (DPVR) cao hơn 11,5 lần và tỷ lệ mua hàng cao hơn 37 lần so với điểm chuẩn của Amazon Live.3
Về mặt doanh số, Tree Hut đạt cột mốc 1.000 đơn vị bán ra nhanh hơn 41% so với các chiến dịch ra mắt tương đương.4
Những kết quả này minh họa tác động của việc đầu tư vào chiến thuật trên toàn phễu thông qua các kế hoạch truyền thông 90 ngày dựa trên dữ liệu của chúng tôi khi ra mắt sản phẩm hoặc danh mục mới. Từ phạm vi tiếp cận, lượt xem trang chi tiết cho đến chuyển đổi khách hàng mới, Chiến dịch sản phẩm mới giúp quảng bá sản phẩm của bạn vào những thời điểm thích hợp để bạn có thể ra mắt thành công ngay từ ngày đầu tiên.
Nguồn
1-4 Amazon Marketing Cloud, Hoa Kỳ, 2025. Các chỉ số hiệu suất dựa trên một chiến dịch quảng cáo duy nhất cho một sản phẩm ở giai đoạn đầu hoặc mới ra mắt trong năm 2024. Kết quả có thể không điển hình và không đảm bảo hiệu suất trong tương lai.