Tinuiti giúp Chomps tăng doanh số 124% trong chương trình Thursday Night Football

Mục tiêu

Chomps, thương hiệu đồ ăn nhẹ từ thịt có bán hàng trên Amazon, phải đối mặt với một thách thức cốt lõi khi quảng cáo trong các chương trình thể thao trực tiếp: đó là làm thế nào để chuyển hóa độ phủ khổng lồ của Thursday Night Football (TNF) thành doanh số tức thời và đo lường được. Mặc dù TNF mang lại quy mô tiếp cận khán giả vượt trội, Chomps muốn thu hẹp khoảng cách giữa xây dựng nhận thức ở đầu phễu và chuyển đổi ở cuối phễu ngay trong thời gian thực. Thông thường, khi nhìn thấy quảng cáo đồ ăn nhẹ trong lúc xem trận đấu, người xem phải ghi nhớ sản phẩm rồi tìm kiếm lại sau đó, dẫn đến suy giảm khả năng ghi nhận đáng kể và bỏ lỡ cơ hội bán hàng.

Chomps cần tìm ra cách tận dụng những thời điểm người xem tương tác cao trong các chương trình thể thao trực tiếp, đồng thời không để làm mất đối tượng khách hàng do phân tâm hoặc hành trình mua hàng kéo dài. Họ đã hợp tác với Tinuiti, một đối tác Amazon Ads cao cấp chuyên xây dựng chiến lược truyền thông toàn phễu. Mục tiêu là chứng minh rằng nội dung thể thao trực tiếp cao cấp có thể trở thành động lực bán hàng với tốc độ cao, biến màn hình TV thành điểm bán hàng ngay tại thời điểm mối quan tâm của người tiêu dùng đạt đỉnh.

Phương pháp tiếp cận

Tinuiti đã triển khai quảng cáo video tương tác (IVA) của Amazon trong mùa giải Thursday Night Football năm 2025 để tạo ra những thời điểm mua sắm ở quy mô lớn. Chiến lược này được xây dựng dựa trên tư duy toàn phễu: tận dụng độ phủ khổng lồ của TNF để nâng cao nhận thức, đồng thời tạo ra một cầu nối công nghệ trực tiếp dẫn đến chuyển đổi. Bằng cách kích hoạt tính năng IVA “thêm vào giỏ hàng”, Chomps cho phép người xem tương tác với quảng cáo bằng điều khiển từ xa, rồi thêm sản phẩm vào giỏ hàng Amazon mà không cần rời khỏi chương trình phát sóng trận đấu.

Hoạt động triển khai được lên lịch chiến lược xoay quanh hai đợt kích hoạt trọng điểm. Đợt đầu tiên diễn ra trong trận khai mạc mùa giải TNF vào ngày 11 tháng 9 nhằm tạo đà ban đầu và tận dụng sự hào hứng của khán giả khi bóng bầu dục trở lại. Đợt kích hoạt thứ hai vào ngày 20 tháng 11 đã tối ưu hóa cách tiếp cận cho giai đoạn mua sắm cao điểm dịp lễ bằng một quảng cáo IVA tùy chỉnh, trong đó có ưu đãi “Black Friday sớm” giới hạn thời gian. Chiến lược này đã tận dụng đồng thời tâm lý mua sắm gấp rút dịp lễ và ý định mua hàng mạnh trước Black Friday để nâng cao tối đa hiệu quả của nội dung quảng cáo tương tác.

Cách tiếp cận này đã xóa bỏ sự tách biệt truyền thống giữa hoạt động xây dựng thương hiệu và tiếp thị hiệu suất. Thay vì chỉ xem TNF là kênh thụ động để xây dựng nhận thức, Chomps sử dụng IVA để tạo ra hành trình mua sắm liền mạch, không theo tuyến tính, phù hợp với mong muốn hành động ngay khi được truyền cảm hứng của người xem hiện đại. Điều này rút ngắn quá trình cân nhắc vốn kéo dài nhiều ngày xuống chỉ còn một lần tương tác.

Kết quả

Chiến dịch đã tạo ra mức tăng doanh số đáng kể và tức thời, chứng minh hiệu quả của các định dạng quảng cáo tương tác trong nội dung thể thao trực tiếp. Trong trận khai mạc mùa giải TNF ngày 11 tháng 9, số lượng đơn vị Chomps bán được tăng 91% so với tuần trước đó.¹ Mối liên hệ giữa thời điểm quảng cáo phát sóng và hành động của người tiêu dùng thể hiện rất rõ: vào 9:00 tối theo giờ Miền Đông, khi quảng cáo IVA được phát sóng, doanh số của Chomps tăng vọt gấp 2 lần so với một giờ ngay trước đó.²

Kết quả còn ấn tượng hơn trong đợt kích hoạt “Black Friday sớm” vào ngày 20 tháng 11. Bằng cách kết hợp định dạng tương tác với ưu đãi có thời hạn, Chomps đã ghi nhận số lượng đơn vị bán ra tăng 124% so với cùng ngày của tuần trước.³ Doanh số một lần nữa tăng vọt vào 9:00 tối theo giờ miền Đông, khi quảng cáo được phát sóng, cho thấy định dạng IVA đã thúc đẩy thành công phản hồi tức thời từ người xem.⁴

Những kết quả này cho thấy quảng cáo video tương tác có thể chuyển hóa độ phủ ở đầu phễu thành kết quả ở cuối phễu chỉ trong vài phút, thay vì mất nhiều ngày. Bằng cách biến quảng cáo truyền hình 30 giây thông thường thành một sự kiện bán lẻ hiệu suất cao, Chomps đã chứng minh rằng thể thao trực tiếp và nội dung hỗ trợ mua sắm có thể phối hợp hiệu quả với nhau để tạo ra kết quả kinh doanh đo lường được ngay tại thời điểm người tiêu dùng quan tâm nhất.

Nguồn

^1-4 Chomps, Hoa Kỳ, 2025.