Sun Products thu về 500% lợi nhuận với quảng cáo được tài trợ

Sun Products Corporation là nhà sản xuất và tiếp thị hàng đầu Bắc Mỹ về nước giặt, nước làm mềm vải và các sản phẩm chăm sóc gia đình khác. Tháng 2 năm 2015, Sun Products bắt đầu chạy quảng cáo được tài trợ nhằm nâng cao nhận thức và doanh số bán hàng cho các sản phẩm của công ty trên Amazon. Công ty đã ghi nhận tác động tích cực về doanh số ở các thương hiệu sản phẩm giặt là như clear®, Snuggle® và Wisk® với ROI (lợi tức đầu tư) trên 500%.

Mẹo giúp gặt hái thành công:

  • Sự kết hợp giữa quảng cáo được tài trợ với các chiến lược quảng cáo khác trên Amazon đã giúp thương hiệu này gia tăng mức độ hiển thị và nhận thức thương hiệu tổng thể.
  • Khi chọn từ khóa để nhắm mục tiêu, hãy tận dụng các tính năng đề xuất từ khóa và sức mạnh từ khóa do Amazon Ads cung cấp.
  • Tận dụng các hướng dẫn quảng cáo được tài trợ và 101 video hội thảo trực tuyến web trên kênh YouTube Amazon Ads

Tháng 2 năm 2015, Sun Products bắt đầu thử nghiệm Quảng cáo hiển thị sản phẩm* sau khi tham dự chuỗi 101 hội thảo trực tuyến và thực sự bất ngờ về tính dễ sử dụng của nền tảng tự phục vụ này. Trước đó, công ty đã mở rộng phạm vi thử nghiệm sang Sponsored Brands và vui mừng triển khai quảng cáo Sponsored Products ở tất cả các thương hiệu của mình.

Mỗi loại quảng cáo đóng một vai trò riêng đối với từng thương hiệu song họ đã tìm ra rằng việc kết hợp nhiều kiểu quảng cáo khác nhau thực sự giúp gia tăng tỷ lệ hiển thị và nhận thức về thương hiệu với trên 35 triệu lượt hiển thị quảng cáo trong nửa sau của năm 2015.

Sun Products đã triển khai Sponsored Products và đặt giá thầu cho 81 từ khóa có liên quan và duy trì giá thầu cao xét theo đặc thù cạnh tranh của danh mục sản phẩm này. all® có mức chi tiêu $23.584 và đem lại $125.679 lợi nhuận doanh thu.

quoteUpCòn thu được lợi tức đầu tư từ Amazon Ads là chúng tôi còn tiếp tục đầu tư vào nhiều hơn nữa các chiến dịch Amazon Ads.quoteDown
– Tim Blachowski, Sun Products

Chiến lược từ khóa

all® sử dụng một số từ khóa cụ thể để giới thiệu tới các đối tượng mục tiêu và đạt lợi tức đầu tư (ROI) là 5:1 với chiến dịch Sponsored Products. Một điều mà đội ngũ của Sun Products đã học được là quảng cáo từ khóa thông qua quảng cáo được tài trợ không nhất thiết phải giống với các loại quảng cáo từ khóa khác. Các nhà quảng cáo nên tính đến sự khác biệt giữa cách thức người mua hàng tìm kiếm trên các trang web bán lẻ so với cách thức họ tìm kiếm thông qua các công cụ tìm kiếm và tận dụng công cụ gợi ý từ khóa cũng như cung cấp từ khóa của Amazon Ads.

Tối ưu hóa liên tục

Sun Products đánh giá cao công cụ báo cáo cho phép theo dõi số lượt nhấp chuột, ngân sách chi tiêu, số lượt hiển thị tạo ra và quan trọng hơn cả là tổng doanh số thu được ước tính. Việc nhanh chóng nhận phản hồi về ROI giúp họ đưa ra quyết định chi tiêu hiệu quả nhất cho việc quảng bá nhờ tính năng tối ưu gần như theo thời gian thực. Sun Products cũng rất hài lòng với những gì Amazon Ads đang thực hiện để nâng cao trải nghiệm tổng thể. Chẳng hạn, nhà quảng cáo có thể sao chép các chiến dịch của mình chỉ với một cú nhấp chuột. Sun Products rất thích tính năng sao chép chiến dịch bởi chỉ với một vài thao tác chỉnh sửa là họ đã dễ dàng khởi động được một chiến dịch mới.

*Hiện có thể xem các tính năng đối tượng Quảng cáo hiển thị sản phẩm và nhắm mục tiêu theo sản phẩm trong Sponsored Display.

Chia sẻ của khách hàng

“Amazon Ads cho phép bạn tận dụng tốc độ, tính linh hoạt và năng lực của Amazon để phát triển thương hiệu của mình đồng thời đưa quảng cáo tới khách hàng chỉ trong chớp mắt.”

Tim Blachowski, Trưởng bộ phận Thương mại điện tử, Sun Products

Nội dung nổi bật

  • 500% lợi tức đầu tư
  • trên 35 triệu lượt hiển thị quảng cáo trong nửa sau của năm 2015