Skin Grip giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi thêm 15% và đạt CTR cao gấp 3,7 lần nhờ video Sponsored Products

Mục tiêu

Để chuyển đổi lượt xem sản phẩm thành đơn hàng, chỉ có độ hiển thị thôi là chưa đủ – cần phải có bằng chứng thuyết phục. Nghiên cứu điển hình này cho thấy cách một thương hiệu sử dụng video như một chiến lược chuyển đổi để thể hiện giá trị ngay tại thời điểm người mua quyết định đặt hàng.

Những người sống chung với bệnh tiểu đường nhưng có lối sống năng động rất cần thiết bị theo dõi đường huyết của họ luôn được cố định. Skin Grip sản xuất các loại băng dính có độ bám dính cao giúp giữ chắc thiết bị theo dõi trên da, cho phép người mắc bệnh tiểu đường tự tin tập thể dục, bơi lội và tham gia các hoạt động yêu thích. Skin Grip cạnh tranh trong một ngành hàng mà niềm tin là yếu tố then chốt thúc đẩy quyết định mua hàng; khách hàng phải dán một thiết bị y tế lên da trong hơn một tuần, ngay cả khi vận động, đổ mồ hôi hay tiếp xúc với nước. Sự rõ ràng về lợi ích sản phẩm – không chỉ là câu chuyện thương hiệu – mới là yếu tố khác biệt then chốt giúp chốt đơn hàng. Mặc dù thương hiệu đã tạo dựng được vị thế vững chắc nhờ các chiến dịch Sponsored Products và Sponsored Brands, nhưng chỉ riêng hình ảnh tĩnh lại không thể truyền tải trọn vẹn giá trị sản phẩm khi được sử dụng thực tế. Vấn đề không nằm ở khả năng hiển thị, mà là việc chuyển đổi sự chú ý thành ý định mua hàng ngay tại thời điểm người mua ra quyết định. Skin Grip đã hợp tác với Incrementum Digital và Video Fresh để xây dựng chiến lược chú trọng vào video nhằm thúc đẩy doanh số mà không làm tăng chi tiêu quảng cáo. Cùng với các đối tác Amazon Ads này, Skin Grip đã đẩy mạnh sử dụng cả video Sponsored Products và video Sponsored Brands như những giải pháp bổ trợ cho nhau: Video Sponsored Brands giúp truyền tải câu chuyện thương hiệu bằng hình ảnh khi người mua đang trong giai đoạn tìm hiểu ngành hàng, còn video Sponsored Products đáp ứng nhu cầu của những người mua đang tìm kiếm cụ thể, với khả năng dẫn trực tiếp đến trang chi tiết sản phẩm tại thời điểm mua hàng.

Video Sponsored Products trên giao diện máy tính

Phương pháp tiếp cận

Đối với nhiều thương hiệu, các vị trí hiển thị quảng cáo video được coi là một nội dung quảng cáo duy nhất được triển khai trên nhiều nền tảng. Incrementum Digital và Video Fresh đã nhận thấy một khoảng trống trong cách tiếp cận này: những người mua mới biết đến thương hiệu lần đầu có nhu cầu thông tin khác biệt so với những người đang cân nhắc sản phẩm ở giai đoạn giữa của quá trình tìm kiếm. Việc thu hẹp khoảng cách đó đòi hỏi một chiến lược quảng cáo có trọng tâm, trong đó nội dung được kết nối phù hợp với bối cảnh, thay vì chỉ khớp vị trí hiển thị với ngân sách. Thay vì sử dụng cùng một tư liệu video cho tất cả các vị trí hiển thị, Skin Grip đã coi video Sponsored Brands và video Sponsored Products là những công cụ riêng biệt, phục vụ cho các giai đoạn ra quyết định khác nhau. Các nội dung quảng cáo video Sponsored Brands được thiết kế nhằm phục vụ giai đoạn khám phá ban đầu, giúp xây dựng sự hiện diện thương hiệu và truyền tải câu chuyện của Skin Grip ngay tại thời điểm khách hàng bắt đầu tìm kiếm. Video Sponsored Products sử dụng nội dung quảng cáo riêng biệt, tập trung cụ thể vào việc giới thiệu nhiều lợi ích và tính năng của sản phẩm; video minh họa hiệu quả hoạt động của băng dán trong các điều kiện thực tế như khi tập luyện, bơi lội và sử dụng trong thời gian dài, đồng thời làm nổi bật sự thoải mái, độ bền và chất liệu an toàn cho da – tất cả gói gọn trong cùng một trải nghiệm xem. Mỗi video được thiết kế không chỉ để giới thiệu sản phẩm trong thực tế sử dụng, mà còn để truyền tải những tầng lợi ích đa dạng mà hình ảnh tĩnh không thể nào thể hiện trọn vẹn chỉ trong một khung hình. Đây không phải là tư liệu được tái sử dụng và phân bổ trên nhiều nền tảng; thay vào đó, nội dung quảng cáo được thiết kế riêng cho từng định dạng video và bối cảnh mua hàng tương ứng. Skin Grip cũng tận dụng Amazon DSP để mở rộng phạm vi tiếp cận theo phương thức tự động và thu hút chuyển đổi tại nhiều điểm chạm; họ xây dựng lộ trình mua hàng liền mạch từ giai đoạn nhận biết đến chuyển đổi thay vì lãng phí ngân sách khi cạnh tranh để giành cùng một người mua.

Video Sponsored Products của Skin Grip làm nổi bật các đặc tính: chống nước, dễ dán và không gây dị ứng

Video Sponsored Brand (20 giây)

Kết quả

Chiến lược video đa dạng của Skin Grip cho thấy hiệu quả của việc điều chỉnh nội dung quảng cáo sao cho phù hợp với tâm lý của từng người mua, thay vì áp dụng một cách tiếp cận đồng nhất trên mọi vị trí hiển thị. Bằng cách thiết kế các tư liệu riêng biệt cho video Sponsored Brands và video Sponsored Products – mỗi loại phù hợp với thời điểm người mua tiếp cận – thương hiệu đã đạt được mức độ tương tác mạnh mẽ hơn và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn mà không làm ảnh hưởng đến hiệu quả chi phí. Video Sponsored Products đã mang lại tỷ lệ nhấp chuột cao gấp 3,7 lần trong kết quả tìm kiếm, chứng minh rằng việc giới thiệu sản phẩm qua video giúp tạo sự nổi bật và thu hút người mua ngay tại thời điểm quan trọng nhất khi họ cân nhắc mua hàng.¹ Chiến dịch cũng đạt tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 15%, cho thấy những người mua đã xem video sản phẩm có khả năng mua hàng cao hơn đáng kể.² Quan trọng hơn, Skin Grip đạt được những kết quả này trong khi vẫn duy trì mức ACOS ổn định; điều này chứng tỏ việc đầu tư vào nội dung video quảng cáo đã thúc đẩy hiệu suất tăng thêm thay vì chỉ đơn thuần là chuyển dịch ngân sách.³

Kết quả cho thấy video Sponsored Products là giải pháp lý tưởng cho các thương hiệu muốn tối đa hóa tác động tại điểm bán, đặc biệt là trong các ngành hàng đòi hỏi sự tin cậy cao, nơi việc giới thiệu sản phẩm thực tế giúp thu hẹp khoảng cách giữa sự quan tâm và quyết định mua hàng.

Nguồn

^1-3 Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Hoa Kỳ, 2026.