Nghiên cứu điển hình
Skai và Marketwake giúp Yamaha Boats and WaveRunners, một thương hiệu không bán hàng trên Amazon, tiếp cận khách hàng mới thông qua Sponsored Display
Vào mùa xuân năm 2023, đại lý tiếp thị tăng trưởng hoạt động trên toàn quốc Marketwake đã hợp tác với nhà cung cấp giải pháp Skai để mở rộng đối tượng mới cho khách hàng của họ là Yamaha Boats và chiến dịch mới nhất của WaveRunner, “Women Run the Water”. Yamaha Motor Company là một thương hiệu sản xuất toàn cầu chuyên thiết kế, xây dựng và phân phối thuyền và các sản phẩm khác, còn WaveRunners mang đến cho khách hàng cơ hội trải nghiệm những kỷ niệm ly kỳ và đáng nhớ trên mặt nước. Được thôi thúc bởi niềm đam mê đổi mới, Yamaha tạo ra giá trị và trải nghiệm khác biệt, qua đó làm phong phú thêm đời sống của khách hàng thông qua các sản phẩm.
Yamaha muốn trao quyền và khuyến khích phụ nữ trên khắp nước Mỹ kiểm soát trải nghiệm đi thuyền trên nước của riêng họ, do đó họ đã làm việc với Marketwake và Skai để thực hiện điều này nhờ sự trợ giúp Amazon Ads. Skai là một nền tảng tiếp thị đa kênh hàng đầu, giúp kết nối dữ liệu và phương tiện truyền thông về hiệu suất một cách độc đáo nhằm đưa ra các quyết định sáng suốt, mang lại hiệu quả cao và lợi nhuận tối ưu. Là đối tác nâng cao của Amazon Ads, Skai có thể mang đến cho Marketwake cơ hội tham gia chương trình Sponsored Display (beta) để giúp các thương hiệu không bán hàng trên Amazon.
Chiến dịch Women Run the Water của Yamaha đã nêu bật sự phấn khích khi tham gia các hoạt động dưới nước đối với phụ nữ, với mục tiêu là nâng cao nhận thức thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập vào trang web và thu hút lượt đăng ký nhận bản tin. Do đó, Marketwake và Skai muốn tăng số lượt hiển thị quảng cáo cho các chiến dịch của Yamaha bằng cách đo lường chi phí cho mỗi nghìn lượt hiển thị có thể được nhìn thấy (vCPM) và thúc đẩy số lượt nhấp chuột vào trang đích của chiến dịch, trong khi vẫn giữ chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) ở mức thấp nhất có thể.
Cách tiếp cận đổi mới của Marketwake trong việc tận dụng dữ liệu của riêng Amazon, kết hợp với khả năng đảm bảo cơ hội độc đáo này của họ, đã cho phép chúng tôi tiếp cận các đối tượng khách hàng được nhắm mục tiêu kỹ lưỡng với hiệu quả đáng kinh ngạc. Chúng tôi rất ấn tượng với mức độ chi tiết về các đối tượng mà chúng tôi có thể tiếp cận cũng như hiệu quả về CPC và CPM mà chúng tôi đang thúc đẩy. Chúng tôi không thể đạt được những kết quả này nếu không có chuyên môn và khả năng thực thi của Marketwake, và chúng tôi rất vui mừng được kéo dài mối quan hệ đối tác này trong tương lai.
– David Manders, chuyên viên giám sát quảng cáo, Yamaha Boats and WaveRunners
“Đổi hướng sóng triều” nhờ Sponsored Display
Vì giải pháp Sponsored Display dành cho các thương hiệu không bán hàng trên Amazon đang ở giai đoạn beta nên đội ngũ Amazon Ads đã hướng dẫn Marketwake tạo tài khoản quảng cáo cho Yamaha. Sau đó, Marketwake có thể trực tiếp tạo chiến dịch đầu tiên trong bảng điều khiển của Amazon Ads.
Chiến dịch đã được thiết lập nhằm tối ưu hóa lượt truy cập trang, tập trung vào hiệu suất lượt nhấp chuột. Marketwake đã sử dụng một tài sản thành phần quảng cáo có hiệu suất tốt nhất trên các kênh truyền thông khác để đảm bảo thử nghiệm về hiệu suất được kiểm soát và đạt thành công tối ưu.
Chiến lược đối tượng tập trung vào đối tượng khách hàng lý tưởng của chiến dịch: những người phụ nữ tự chủ, tò mò và thích phiêu lưu, có lối sống năng động và xu hướng thích các hoạt động ngoài trời. Marketwake tận dụng lối sống và các nhóm đối tượng trong thị trường, tập trung vào các môn thể thao dưới nước và lối sống lành mạnh, chẳng hạn như sở thích tập yoga, bao gồm các sản phẩm liên quan.
Sau khi các chiến dịch của Yamaha được thiết lập trong bảng điều khiển Amazon Ads, chúng sẽ được nhập vào nền tảng tiếp thị đa kênh của Skai để Marketwake có thể kích hoạt các chức năng quản lý độc đáo. Với Skai, Marketwake có được một chế độ xem tập trung để quản lý tiếp thị đa kênh: Marketwake có thể xem dữ liệu hiệu suất Sponsored Display của Yamaha cùng với các chiến dịch đang hoạt động khác trong nền tảng của Skai, cụ thể là các chiến dịch tìm kiếm và mạng xã hội có trả phí.
Marketwake đã tận dụng trang tổng quan của Skai để theo dõi nhịp độ ngân sách và nắm rõ mức ngân sách hàng ngày đã chi tiêu, điều này đặc biệt quan trọng vì đây là thử nghiệm cho một kiểu quảng cáo mới. Đội ngũ này cũng đã sử dụng công cụ của Skai để điều chỉnh các hoạt động tối ưu hóa cho chỉ số thành công của Yamaha: đăng ký bản tin.
Tiết kiệm chi phí mỗi lần nhấp chuột
Khi so sánh chiến dịch này với các quảng cáo hiển thị có lập trình khác của Marketwake, chiến dịch Sponsored Display dành cho các thương hiệu không bán hàng trên Amazon đã mang lại gần gấp 3 lần số lượt hiển thị với chi phí chỉ bằng một nửa so với các quảng cáo hiển thị khác trong một tháng nhất định.1 Ngoài ra, chiến dịch đã mang lại số lượt nhấp chuột gần như nhau vào trang web với CPC thấp hơn 50% so với mức CPC trung bình của quảng cáo có lập trình của họ. Tỷ lệ thoát và thời gian xem trang web của Yamaha từ người dùng tương đồng với các chiến dịch truyền thông khác trong kết quả tìm kiếm và mạng xã hội.2
Thành công của chiến dịch Sponsored Display đầu tiên dành cho các thương hiệu không bán hàng trên Amazon là một minh chứng cho giá trị của sản phẩm này.
Skai luôn đi đầu trong lĩnh vực truyền thông. Khi họ tiếp cận và giới thiệu cho chúng tôi về Sponsored Display (beta) của Amazon Ads, chúng tôi biết mình phải tham gia. Skai và Amazon Ads đã hợp tác với chúng tôi để thiết lập thử nghiệm beta và chúng tôi rất hào hứng trước sự hỗ trợ của họ cũng như khả năng tiếp cận những thông tin chi tiết về đối tượng của riêng họ. Cơ hội để các nhà quảng cáo không bán hàng trên Amazon có quyền truy cập vào chương trình beta này là vô cùng quý giá. Cả đội ngũ của Yamaha Boats and WaveRunners và Marketwake đều rất vui mừng và cực kỳ nóng lòng đón nhận kết quả.
– Brooke MacLean, Giám đốc điều hành, Marketwake
1-2 Nguồn: Dữ liệu do đại lý cung cấp, Hoa Kỳ, 2023.