Shengyouwang Network hưởng lợi như thế nào nhờ quảng cáo được tài trợ và Mạng lưới hoàn thiện đơn hàng bởi người bán

Shengyouwang Network là một thương hiệu đồ gia dụng có trụ sở tại Trung Quốc và bắt đầu bán hàng trên Amazon từ năm 2017. Là một người bán thuộc Mạng lưới hoàn thiện đơn hàng bởi người bán (MFN), thương hiệu này tự quản lý logistics vận chuyển và quan hệ khách hàng.

Nhờ bán hàng trên Amazon ở Bắc Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản, kết hợp với giá cả cạnh tranh, nhiều loại sản phẩm của thương hiệu đã thu được số lượng đơn hàng cao.

Tuy nhiên, họ phải đối mặt với một số thách thức:

1. Thứ nhất, khi là một người bán thuộc Mạng lưới hoàn thiện đơn hàng bởi người bán, việc này có tác động đến các tùy chọn vận chuyển và ưu đãi mà họ có thể cung cấp.
2. Thứ hai, thương hiệu đã thấy rằng cần phải hỗ trợ các ASIN mới để duy trì lượng lưu lượng truy cập cao mà họ nhận được trong bảy ngày đầu tiên kể từ khi ra mắt sản phẩm, đồng thời duy trì thành công này sau tuần đầu tiên.
3. Thứ ba, Shengyouwang Network đã xác định một cơ hội mới với Amazon Ads để giúp quảng bá thương hiệu trong các sự kiện mua sắm cao điểm, ngoài lưu lượng truy cập không phải trả tiền mà họ nhận được ban đầu.

Shengyouwang Network coi Sponsored Products là cơ hội giúp nâng cao nhận thức thương hiệu và sản phẩm nhằm tiếp cận nhiều khách hàng hơn trên Amazon. Khi chọn sử dụng Sponsored Products, thương hiệu hy vọng sẽ tăng mức độ hiển thị với khách hàng mua sắm các sản phẩm tương tự sản phẩm của mình, lên kế hoạch trước tốt hơn để đảm bảo tăng khả năng khám phá cho sản phẩm trong những ngày bán hàng quan trọng, và cuối cùng là duy trì khối lượng hàng bán ổn định với ngân sách linh hoạt trong suốt cả năm.

Họ áp dụng chiến thuật Sponsored Products trong ba lĩnh vực cốt lõi:

1. Nhóm ASIN tương tự trong các chiến dịch riêng biệt: Thương hiệu đã chia ASIN thành ba danh mục: sản phẩm có giá 10 USD trở lên, ASIN phổ biến hoặc ASIN mới và các sản phẩm theo mùa. Điều này cho phép thương hiệu thiết lập và tối ưu hóa phù hợp bằng những phương thức hiệu quả nhất cho từng nhóm khác nhau, chẳng hạn như cài đặt ngân sách và đặt giá thầu khác nhau.
2. Quản lý ngân sách để có mức giá cạnh tranh: Thương hiệu giới hạn ngân sách quảng cáo của mình ở mức 3% doanh thu. Khi kiểm soát ngân sách, thương hiệu có thể duy trì điểm giá thấp để mang lại trải nghiệm khách hàng tốt hơn, nhờ đó gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
3. Sử dụng báo cáo để tối ưu hóa chiến dịch: Ngay từ khi bắt đầu sử dụng Sponsored Products, thương hiệu đã chạy nhiều thử nghiệm và phân tích chặt chẽ dữ liệu để đảm bảo chúng hoạt động hiệu quả nhất có thể. Ví dụ: dựa trên phân tích, thương hiệu đã điều chỉnh mục tiêu chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) thành 15% vì họ cho đây là mục tiêu chính xác hơn.

Sau khi sử dụng tính năng nhắm mục tiêu tự động của Sponsored Products, Shengyouwang Network đã thấy số lượng khách truy cập duy nhất vào một trong những trang chi tiết sản phẩm ASIN được quảng cáo của họ tăng hơn 46% so với trung bình.* Mốc so sánh chỉ là bốn ngày trước khi bắt đầu chiến dịch quảng cáo. Thương hiệu tin rằng kết quả này không chỉ cho thấy có nhiều người mua hàng đang truy cập trang hơn trước, mà còn cho thấy nhận thức thương hiệu đã gia tăng.

Quảng cáo có thể giúp người bán thuộc MFN hỗ trợ hoạt động kinh doanh của mình. Nhờ kiểm soát ngân sách và phát triển thói quen hữu ích là nghiên cứu phân tích báo cáo, người bán thuộc MFN có thể đạt kết quả đáng khích lệ.

– Ông Zhou, Giám đốc điều hành