Cách Roicos đã giúp Mine Stamp nâng cấp chiến lược quảng cáo của họ như thế nào để tăng trưởng trên khắp châu Âu

Mine Stamp được thành lập với một mục đích đơn giản: giúp mọi người đánh dấu nhanh chóng và hiệu quả lên đồ đạc cá nhân của họ. Khởi đầu, công ty chỉ sản xuất con dấu tùy chỉnh cho quần áo, giấy và các bề mặt khác, nhưng sau đó đã mở rộng để cung cấp hình dán, nhãn và con dấu cá nhân hóa. Với nhiều loại dịch vụ, Mine Stamp mang đến cho người tiêu dùng cơ hội để lại dấu ấn riêng trên các đồ vật của họ.

Vào tháng 12 năm 2021, Mine Stamp đã hợp tác với Roicos, một công ty tiếp thị trực tuyến chuyên về thị trường Amazon kể từ năm 2017, để xây dựng chiến lược quảng cáo đầu tiên của họ trên Amazon. Cùng nhau, hai bên đã mở rộng phạm vi tiếp cận của Mine Stamp trên khắp châu Âu thông qua việc sử dụng các quảng cáo được tài trợ.

Nắm bắt thị trường trực tuyến

Vào năm 2013, Mine Stamp bắt đầu bán sản phẩm trên gian hàng Amazon ở Tây Ban Nha, dẫn đến một làn sóng các bài đánh giá tích cực và mức tăng trưởng hữu cơ. Sau tám năm, công ty đã nhận thấy cơ hội để nâng cao lợi nhuận thông qua quảng cáo phù hợp tại các nước khác ở Châu Âu.

Nhưng lĩnh vực sản phẩm cá nhân hóa rất phức tạp. Người mua hàng cần hiểu và hoàn thành quy trình tùy chỉnh trước khi thanh toán. Đồng thời, Mine Stamp cần củng cố thương hiệu của họ ở Tây Ban Nha trước khi mở rộng sang các nước khác ở châu Âu.

Sử dụng chiến lược nhiều chiến dịch để tăng độ sẵn sàng bán lẻ

Trước khi khởi động bất kỳ chiến dịch nào, Roicos đã tối ưu hóa toàn bộ danh mục sản phẩm của Mine Stamp trên Amazon để sẵn sàng bán lẻ. Sau khi nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, giá cả thị trường và từ khóa, đại lý này đã điều chỉnh các trang hiển thị sản phẩm để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) và cập nhật từng trang với các video và hình ảnh bắt mắt. Gian hàng thương hiệu của Mine Stamp cũng được nâng cấp để trở nên hấp dẫn hơn.

Vào tháng 4 năm 2022, Roicos đã khởi động một loạt các chiến dịch cho Mine Stamp, nhắm mục tiêu vào cả phần giữa và phần dưới của phễu bán hàng. Roicos đã sử dụng chiến lược nhiều chiến dịch cho Sponsored Products của Mine Stamp, trong đó kết hợp các chiến dịch tự động và thủ công. Họ tập trung vào phân khúc con dấu, bảo vệ thương hiệu và tăng khả năng hiển thị với các cụm từ tìm kiếm hàng đầu.

Sau khi xác định các phân khúc mang lại hiệu quả cao với Sponsored Products, Roicos đã triển khai chiến lược cho Sponsored Brands vào tháng 5 năm 2023. Đối tác này đã chọn các danh mục đầy hứa hẹn để hướng lưu lượng truy cập đến Gian hàng của Mine Stamp, sử dụng các quảng cáo hấp dẫn và độc đáo để kết nối với khách hàng. Họ mở rộng cách tiếp cận này từ Tây Ban Nha sang Pháp, Ý, Anh và Đức, những quốc gia mà Mine Stamp cũng bán sản phẩm. Ban đầu, Roicos đã triển khai một phiên bản đơn giản hóa của chiến lược và tăng cường các chiến dịch dựa trên mức tăng trưởng của từng thị trường.

Một trong những dịch vụ phổ biến nhất của Mine Stamp là con dấu có thể tùy chỉnh của họ mà các gia đình sử dụng để đánh dấu tên của trẻ trên đồ dùng học tập. Để tận dụng tất cả lưu lượng truy cập Mine Stamp nhận được trong mùa tựu trường cao điểm, Roicos đã khởi động các chiến dịch quảng cáo hiển thị vào tháng 9 năm 2022. Các chiến dịch này nhắm mục tiêu đến những người dùng đã tương tác với thương hiệu và đã thể hiện sự quan tâm trước đó. Chiến lược này đặc biệt được áp dụng cho các sản phẩm thay thế mực, nhãn và hình dán, trong khi con dấu có tỷ lệ áp dụng hồi tố thấp.

Phát triển với các mục tiêu toàn cầu

Sự hợp tác giữa Mine Stamp và Roicos đã mang lại kết quả tốt hơn mong đợi ở Tây Ban Nha. Doanh số quảng cáo tăng 630% trong sáu tháng đầu năm và tổng doanh số bán hàng đã tăng đáng kể 560% trong suốt thời gian chạy chiến dịch từ tháng 5 đến tháng 10 năm 2022.¹ Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) được cải thiện thêm 25%, với mức chi phí bán hàng quảng cáo (ACOS) duy trì trong mức ổn định từ 20% đến 25%.² Lượt truy cập trang thông tin sản phẩm tăng 893% và Mine Stamp đã cải thiện được thứ hạng trong danh sách bán chạy nhất thuộc danh mục của họ.³

Việc triển khai chiến lược Sponsored Brands đã mang lại những cải thiện đáng kể: ACOS giảm từ 73,5% xuống 29,7%. Các chiến dịch quảng cáo hiển thị đã góp phần giúp ROAS tăng 200% trong giai đoạn từ tháng 10 đến tháng 12 năm 2022. Doanh số tăng hơn 1.000% từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2023, trong khi ACOS giảm 30% do tăng đầu tư vào định dạng quảng cáo hiển thị.

Gặt hái thành công

Mine Stamp không chỉ đáp ứng được mục tiêu doanh số của họ mà còn vượt qua chính mình bằng kết quả vượt trội, trong đó tỷ lệ nhấp chuột tăng 65 % và lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) tăng 50% trong mùa cao điểm học sinh trở lại trường học từ tháng 6 đến tháng 9. Sau khi họ đưa ra các chiến dịch chiến lược phù hợp với tem có thể cá nhân hóa, doanh số bán sản phẩm đã tăng 180% từ năm 2022 đến năm 2023.

Dựa trên thành công này, Mine Stamp muốn tiếp tục mở rộng ra toàn cầu trong năm 2023. Thương hiệu dự định bắt đầu bán hàng tại Hoa Kỳ, Canada và Mexico trong khi khám phá các cơ hội tiềm năng ở Ba Lan và Hà Lan. Với sự trợ giúp của Roicos, Mine Stamp đã sẵn sàng tận dụng sự hiện diện trên Amazon để giúp củng cố vị thế của họ như một thương hiệu nổi tiếng quốc tế.

Nguồn

^1-3 Nguồn: Roicos, Tây Ban Nha, 2023.