Thương hiệu Shark Tank đã đạt đến tầm cao mới thông qua Amazon Ads

Năm 2011, những người sáng lập David Toledo và Paul Slusser ngồi quanh một ngọn lửa trại suy nghĩ có bao nhiêu năng lượng đang trôi dạt lên bầu trời. Họ đã đặt mục tiêu là tìm cách khai thác năng lượng lãng phí thành thứ gì đó hữu ích. Từ đó, sản phẩm đầu tiên của Power Practical, PowerPot, đã ra đời: máy phát nhiệt điện sử dụng nhiệt để sạc điện thoại và các thiết bị USB khác.

Dựa trên sự thành công nhanh chóng của PowerPot, Toledo và Slusser đã thu hút sự chú ý của chương trình Shark Tank của ABC vào năm 2014, ở đó họ có cơ hội giới thiệu sản phẩm của mình cho các nhà đầu tư “Cá mập”. Caleb Light, Phó Chủ tịch Bán hàng của Power Practical và Toledo đã có thể nhận được một khoản đầu tư từ Mark Cuban. Họ đã khai trương trên Amazon Exclusives ngay sau đó.

“Chúng tôi đã khai trương công ty vào năm 2011 với một chiến dịch Kickstarter,” Light nói. “Kể từ đó, chúng tôi đã thực hiện 10 chiến dịch Kickstarter để mang sản phẩm mới vào cuộc sống. Vào Mùa phát sóng thứ 5 của Shark Tank, chúng tôi đã được mời trình bày, và chúng tôi đã đến trình bày, và đó là một trải nghiệm tuyệt vời.”

Power Practical muốn đạt được khả năng hiển thị và thúc đẩy doanh số bán hàng cho các sản phẩm của họ được bán trên Amazon. Họ đã triển khai các chiến dịch Sponsored Products đầu tiên vào năm 2015. Họ có thể bắt đầu quảng cáo chỉ trong vài phút, điều này đã giúp họ có được số lượt hiển thị và thúc đẩy doanh số trong tháng đầu tiên trên Amazon. Power Practical đã chạy rất nhiều chiến dịch quảng cáo được tài trợ và tìm cách quản lý các chiến dịch thông qua lập trình, tự động hóa các thay đổi cho giá thầu từ khóa và thêm từ khóa mới vào các chiến dịch hiện có. Vào tháng 4 năm 2017, Power Practical có chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) là 30% và tỷ lệ nhấp chuột (CTR) trung bình là 3,67%. Quảng cáo của họ chủ yếu được thực hiện thông qua Sponsored Products.

Khi danh mục của Power Practical tăng tốc trên Amazon, họ đã tìm kiếm sự trợ giúp trong việc tự động hóa các tác vụ. Công ty đã hợp tác với Teikametrics, một nền tảng phần mềm sử dụng khoa học dữ liệu và công nghệ để tự động hóa việc tối ưu hóa chiến dịch và mở rộng các nỗ lực quảng cáo. “Giám đốc điều hành của Mark Cuban Companies đã giới thiệu chúng tôi với Teikametrics,” Light nói. “Tôi đã làm một nghiên cứu nhỏ và đã được bán trong vòng khoảng 20 phút.”

Teikametrics đã sử dụng thuật toán máy học để liên tục tối ưu hóa các chiến dịch tìm kiếm trả tiền trên Amazon. Power Practical tích hợp sản phẩm với công nghệ đặt giá thầu bằng thuật toán. Power Practical đã tận dụng công nghệ của Teikametrics để tối ưu hóa giá thầu từ khóa và quản lý các chiến dịch quảng cáo hiệu suất của họ trong Amazon Ads. Điều này đã mang lại cho Power Practical nhiều thời gian hơn để tung ra các sản phẩm mới và thực hiện những công việc khác trong hoạt động kinh doanh của họ trên Amazon, chẳng hạn như dự báo và lập kế hoạch. Teikametrics đã giúp cơ cấu lại các chiến dịch quảng cáo của Power Practical trong khi tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo, cải thiện nhắm mục tiêu từ khóa và thêm từ khóa mới hàng tuần. Thuật toán đấu thầu từ khóa của công nghệ độc quyền cho phép Power Practical đưa tối ưu hóa giá thầu Sponsored Products của họ vào thử nghiệm.

Giám đốc điều hành của Mark Cuban Companies đã giới thiệu chúng tôi với Teikametrics. Tôi đã làm một nghiên cứu nhỏ và đã được bán trong vòng khoảng 20 phút.

– Caleb Light, Phó Chủ tịch Bán hàng của Power Practical

Một tháng sau khi tự động hóa các chiến dịch Sponsored Products, doanh số của Power Practical do Sponsored Products tạo ra tăng 203%, số lượt nhấp chuột tăng 120% và ACOS giảm 3,67%. Power Practical cũng tận dụng các tính năng báo cáo có sẵn trong Seller Central để xác định các cụm từ tìm kiếm của khách hàng đã dẫn đến doanh số bán hàng. Tính đến hôm nay, doanh số trung bình hàng tháng của họ được phân bổ cho Sponsored Products đã tăng 71%, với tăng trưởng mức đỉnh 300% trong dịp lễ năm 2017. Power Practical đã đi từ lúc chạy ba chiến dịch Sponsored Products cho đến lúc chạy hơn 15 chiến dịch cho dòng sản phẩm có 20 sản phẩm của họ. Sponsored Products hiện chiếm 22% khối lượng doanh số hàng tháng của họ.