Cải thiện Chi phí quảng cáo bán hàng với nhắm mục tiêu theo sản phẩm Sponsored Display

Được thành lập vào năm 1922, PF Harris có lịch sử gần 100 năm trong các sản phẩm kiểm soát côn trùng gây hại (một bài báo từ những năm 1920 trích dẫn việc sử dụng các sản phẩm PF Harris trong Nhà Trắng trong nhiệm kỳ tổng thống Calvin Coolidge). Là một thương hiệu có lịch sử lâu đời, PF Harris vẫn tồn tại vững mạnh một phần nhờ chú trọng vào phương thức tiếp thị nâng cao. Làm việc với Ad Advance, một đại lý quản lý dịch vụ đầy đủ chuyên về Amazon Ads, PF Harris đã tìm cách duy trì chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) 20% trong khi mở rộng doanh số bán hàng.

Thêm một thách thức nữa là các sản phẩm của PF Harris có xu hướng phổ biến theo mùa. Ad Advance được giao nhiệm vụ gắn kết các chiến dịch quảng cáo với giá thầu được điều chỉnh để tối đa hóa hiệu quả và doanh số cho các sản phẩm trong mùa, đồng thời duy trì mức Chi phí quảng cáo bán hàng mong muốn từ 20% trở xuống cho các sản phẩm ngoài mùa.

Làm việc ở phía dưới phễu, chiến lược Sponsored Products của Ad Advance tập trung vào phân đoạn sản phẩm theo nhóm sản phẩm, mục tiêu chiến dịch và phạm vi nhắm mục tiêu. Tập trung vào việc nhắm mục tiêu hẹp hơn cho các sản phẩm mới hơn và ít được đánh giá hơn tạo điều kiện cho việc áp dụng Sponsored Products, cho phép mở rộng phạm vi nhắm mục tiêu theo thời gian. Với các chiến lược cho từng sản phẩm, Ad Advance đã giữ được đánh giá nhất quán cho các sản phẩm của PF Harris và vòng đời riêng của sản phẩm, để điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.

Video Sponsored Brands, hiện đang trong giai đoạn beta, đã cung cấp cho Ad Advance cơ hội kết nối với đối tượng của PF Harris. Giám đốc điều hành của Ad Advance là Joe Shelerud mô tả video Sponsored Brand (beta) là “phần giới thiệu tuyệt vời về sự kết hợp quảng cáo của chúng tôi”.

Chiến lược của Ad Advance cho PF Harris bao gồm việc sử dụng Sponsored Products để giúp tìm ra các sản phẩm tốt nhất cho các chiến dịch nhắm mục tiêu theo sản phẩm Sponsored Display. “Tất cả các chiến dịch Sponsored Display của chúng tôi được tích hợp và liên kết với các chiến dịch nhắm mục tiêu theo sản phẩm và nhóm quảng cáo Sponsored Products”, Shelerud giải thích. “Bằng cách liên kết hai kiểu quảng cáo, chúng tôi có nguồn cấp dữ liệu gần như liên tục các sản phẩm mới vào các chiến dịch Sponsored Display”. Các sản phẩm có hiệu suất tốt nhất trong Sponsored Products sau đó đã được đưa vào các chiến dịch Sponsored Display, cả trên các trang chi tiết sản phẩm của thương hiệu và đối thủ cạnh tranh.

“Việc sử dụng Amazon Ads API là một trong những chìa khóa thành công của chúng tôi”, Giám đốc điều hành Ad Advance Joe Shelerud cho biết. Đối với Ad Advance, Amazon Ads API cung cấp cơ hội liên tục truy cập dữ liệu để lựa chọn các cụm từ tìm kiếm, từ khóa và sản phẩm. Ngoài ra, Amazon Ads API cho phép Ad Advance đánh giá dữ liệu từ các chiến dịch Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display cùng nhau, từ đó thu được một bức tranh tổng thể về hiệu suất chiến dịch toàn diện - một yếu tố rất quan trọng để tối ưu hóa hơn nữa.

Tính năng nhắm mục tiêu theo sản phẩm mới, cải thiện kết quả

Ad Advance có quyền truy cập sớm giai đoạn thử nghiệm để nhắm mục tiêu theo sản phẩm Sponsored Display. Việc nhắm mục tiêu theo sản phẩm Sponsored Display mới được cải tiến đã giúp cải thiện 240% trong Chi phí quảng cáo bán hàng.

Nhìn vào hiệu suất tổng thể trên tất cả các kiểu quảng cáo, PF Harris đã đạt doanh số kỷ lục vào tháng 7 năm 2020, với mức Chi phí quảng cáo bán hàng trung bình 17,4%. Hiện tại, PF Harris đang trên đà đạt được Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) 5,5 lần vào cuối năm 2020.

Giám đốc điều hành của Ad Advance, Joe Shelerud, ghi nhận sự cởi mở và tin tưởng của PF Harris trong việc đóng góp vào thành công của chiến dịch. “Chúng tôi cảm thấy rất may mắn khi có những khách hàng như PF Harris, những người sẵn sàng thử nghiệm các tính năng và kiểu quảng cáo mới như quảng cáo Sponsored Display”, Shelerud nói. “Vì Ad Advance được thiết kế để thử nghiệm và triển khai các tính năng mới một cách nhanh chóng, chúng tôi cảm thấy rằng phương pháp tiếp cận mới này mang lại lợi thế cho khách hàng của chúng tôi.”