Intentwise giúp Peter Pauper Press tăng gấp ba lượng khách hàng NTB trong 1 năm bằng cách sử dụng thông tin chi tiết từ AMC

Peter Pauper Press là một công ty xuất bản chuyên sản xuất sách, tạp chí, sổ tay và quà tặng chất lượng cao từ năm 1928. Nhà xuất bản lâu năm này bán sản phẩm trên gian hàng Amazon và quảng cáo tại Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và Canada. Họ muốn có thông tin chi tiết thiết thực hơn về cách xây dựng các chiến lược quảng cáo kỹ thuật số có tác động và đưa ra quyết định sáng suốt hơn để tăng lượng khách hàng mới đối với thương hiệu (NTB).

Peter Pauper Press đã làm việc cùng Intentwise, một công ty phân tích quảng cáo và là đối tác cấp cao Amazon Ads, để khám phá các mã số định danh chuẩn Amazon (ASIN) có cơ hội cao và tối ưu hóa ngân sách quảng cáo bằng cách phân bổ nhiều chi tiêu quảng cáo hơn cho các ASIN có tiềm năng cao nhất. Intentwise cung cấp cơ sở hạ tầng dữ liệu mạnh mẽ giúp đơn giản hóa phân tích, nhanh chóng tìm ra các cơ hội bị bỏ lỡ và tăng tốc tối ưu hóa quảng cáo cho các thương hiệu bán hàng trong gian hàng Amazon.

Năm 2024, Peter Pauper Press đã hợp tác với Intentwise nhằm giúp họ tổng hợp dữ liệu và phân tích, đồng thời tìm cơ hội để tăng nhận thức thương hiệu và mở rộng cơ sở khách hàng. Intentwise đã sử dụng thông tin chi tiết từ Amazon Marketing Cloud (AMC) để giúp Peter Pauper Press xác định cách kết hợp các loại hình quảng cáo tối ưu nhất nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng gia tăng, tăng lượng khách hàng NTB và đánh giá tác động của các chiến dịch quảng cáo hiển thị vàSponsored Brands.

Xác định loại hình quảng cáo và ASIN hiệu quả nhất để tăng doanh số NTB

Intentwise đã dùng ba trường hợp sử dụng AMC để thu thập dữ liệu và thông tin chi tiết về cách các kiểu quảng cáo khác nhau ảnh hưởng đến chuyển đổi: Đường dẫn chuyển đổi, Trùng lặp loại chiến dịch và các ASIN thu hút khách hàng NTB. Họ đã chạy các truy vấn ASIN thu hút khách hàng NTB trên toàn bộ 2.478 ASIN của Peter Pauper Press và xác định 11 sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi NTB cao và mức chi tiêu thấp. Đồng thời, họ chạy các trường hợp sử dụng Đường dẫn chuyển đổi và Trùng lặp loại chiến dịch để xác định cách kết hợp loại quảng cáo có khả năng thúc đẩy doanh số bán hàng NTB nhất.

Sau khi xác định được 11 ASIN có tỷ lệ chuyển đổi NTB cao nhất, Intentwise đã tăng 150% mức chi tiêu cho các ASIN này. Intentwise cũng rút ra được bài học từ thông tin chi tiết của AMC rằng việc sử dụng Sponsored Brands và quảng cáo hiển thị tăng đáng kể tỷ lệ mua hàng NTB. Ngoài ra, trường hợp sử dụng Trùng lặp loại chiến dịch cho thấy cách kết hợp giúp thúc đẩy doanh số bán hàng NTB hiệu quả nhất là kết hợp quảng cáo Sponsored Products truyền thống với Sponsored Brands và quảng cáo hiển thị. Vì vậy, họ đã tăng 150% ngân sách của Peter Pauper Press cho các loại hình quảng cáo đó.

Tăng gấp đôi lượt mua hàng NTB trong 1 năm

Bằng cách sử dụng những thông tin chi tiết từ AMC để điều chỉnh chiến lược quảng cáo của Peter Pauper Press, Intentwise đã giúp thương hiệu đạt được mức tăng 100% so với cùng kỳ năm trước về số giao dịch mua NTB.¹ Họ cũng đã tăng lượng khách hàng NTB của thương hiệu lên 323% và doanh số NTB tăng 341% trong khoảng thời gian từ tháng 6 năm 2023 đến tháng 6 năm 2024.²

Intentwise sử dụng AMC để xem xét chi tiết cách các chiến lược quảng cáo ảnh hưởng đến doanh số bán hàng NTB và công ty sẵn sàng nhân rộng thành công này cho các khách hàng khác. Họ cũng có kế hoạch tạo đối tượng khách hàng tùy chỉnh để quảng cáo nhắm đến những người sắp mua hàng nhằm thúc đẩy doanh số NTB hơn nữa.

Nguồn

^1-2 Intentwise, Hoa Kỳ, năm 2024