Công ty thiết bị tập golf thúc đẩy tăng trưởng doanh số 500% so với năm trước nhờ quảng cáo được tài trợ

Công ty

Mặc dù Orange Whip đã sản xuất thiết bị tập golf kể từ khi thành lập, nhưng sản phẩm phổ biến nhất của họ là gậy tập Orange Whip do huấn luyện viên golf Jim Hackenberg phát minh. Sau khi nhận thấy học viên của mình cải thiện ngay lập tức khi họ có thể cảm nhận và học chuyển động vung gậy, ông đã tạo ra gậy tập golf Orange Whip, một quả bóng cao su màu cam gắn với cán gậy golf, giúp người chơi vung gậy theo nhịp mà vẫn duy trì cân bằng. Nhằm nỗ lực mở rộng quy mô kinh doanh và mở rộng hiện diện kỹ thuật số của mình, Orange Whip bắt đầu bán dòng sản phẩm hỗ trợ tập golf, trong đó có gậy gạt, gậy wedge và ván tập cân bằng lõm, trên Amazon vào năm 2013.

Chiến lược

Với mục tiêu nâng cao nhận thức thương hiệu và thúc đẩy doanh số, Orange Whip đã nhờ tới Egility, một công ty tiếp thị kỹ thuật số dịch vụ trọn gói chuyên về Amazon Ads.

Để bắt đầu, Egility đã làm mới Gian hàng tại Mỹ của Orange Whip trên Amazon bằng cách thêm video sản phẩm và tạo các trang con cho từng danh mục sản phẩm. Egility cũng đã sửa các trang chi tiết sản phẩm hiện có bằng cách thêm nội dung mô tả và hình ảnh mới.

Sau khi cập nhật Gian hàng của Orange Whip, Egility đã ra mắt các chiến dịch Sponsored Products để giúp tiếp cận khách hàng đang tích cực mua sắm các sản phẩm liên quan. Egility sau đó chọn từ khóa phù hợp với từng sản phẩm, đồng thời bổ sung các từ khóa có thương hiệu và không có thương hiệu liên quan đến thiết bị tập đánh golf. Khi thử nghiệm trên cả ba loại đối sánh từ khóa (rộng, cụm từ và chính xác), Egility đã điều chỉnh giá thầu dựa trên hiệu suất.

Cuối cùng, Egility đã ra mắt các chiến dịch Sponsored Brands để giúp nâng cao nhận thức thương hiệu và khả năng tiếp cận cho cả Gian hàng của Orange Whip và các trang sản phẩm. Các chỉ số (chẳng hạn như các chỉ số trong báo cáo cụm từ tìm kiếm từ các chiến dịch Sponsored Products) đã giúp Egility xác định các từ khóa có tỉ lệ chuyển đổi cao hơn. Để tinh chỉnh hơn nữa chiến lược chiến dịch Sponsored Brands, Egility đã chọn các từ khóa liên quan đến sản phẩm và đưa chúng vào nội dung tiêu đề có liên kết tới các trang đích chứa các sản phẩm có liên quan. Sau đó, Egility tiến hành thử nghiệm A/B để xác định xem logo sản phẩm của Orange Whip có thúc đẩy lưu lượng truy cập cao hơn so với hình ảnh sản phẩm hay không.

Egility đã theo dõi tất cả các chiến dịch trực tiếp hàng tuần để đảm bảo hiệu suất và các chỉ số phù hợp với mục tiêu chung của Orange Whip nhằm giúp tăng doanh số, đồng thời duy trì chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) thấp dựa trên lợi nhuận của sản phẩm.

quoteUpLà một thương hiệu lâu đời và đáng tin cậy trong ngành golf, chúng tôi biết Amazon Ads sẽ rất quan trọng trong việc giúp chúng tôi nâng cao khả năng tiếp cận thương hiệu và doanh số. Quan hệ đối tác của chúng tôi với Egility đã giúp chúng tôi tìm chỗ đứng trên Amazon và nâng những nỗ lực quảng cáo của mình lên một tầm cao mới.quoteDown
– Mandy Merritt, Giám đốc truyền thông, Orange Whip

Kết quả

Nhờ sự trợ giúp của Egility, các chiến dịch quảng cáo được tài trợ của Orange Whip duy trì mức chi phí quảng cáo bán hàng là 10% và đã tạo ra hơn 40 triệu lượt hiển thị tính đến tháng 10 năm 2019. Hiệu suất này giúp tăng tổng số doanh số 500% so với năm trước, trong đó hơn 20% doanh số được phân bổ cho quảng cáo.

quoteUpAmazon Ads có thể giúp các thương hiệu nâng cao nhận thức bằng cách giúp các thương hiệu kết nối với những khách hàng đang tích cực mua sắm sản phẩm. Bằng cách tiếp cận đúng đối tượng khách hàng với đúng thông điệp và hình ảnh, Orange Whip tiếp tục phát triển mạnh mẽ qua từng năm và đảm bảo duy trì chi phí quảng cáo bán hàng trong mức chấp nhận được.quoteDown
– Liz Adamson, Giám đốc điều hành kiếm sáng lập viên Egility