Nghiên cứu điển hình
Advantage Unified Commerce thúc đẩy nhận thức thương hiệu cho Nature’s Path
Nature’s Path, một trong những thương hiệu thực phẩm ăn sáng và ăn nhẹ hữu cơ phổ biến của Bắc Mỹ, đã bán sản phẩm qua gian hàng Amazon từ năm 2007. Nature's Path thường bán “trực tiếp đến mọi nơi” (DTE), và gần đây thương hiệu đã hợp tác với đối tác nâng cao của Amazon Ads là Advantage Unified Commerce (AUC) để giao phó cho đại lý quản lý danh mục đầu tư sản phẩm và hoạt động kinh doanh DTE của họ trên gian hàng Amazon.
Nature's Path đã giao cho AUC nhiệm vụ xây dựng thương hiệu trong một danh mục phổ biến, bằng cách tiếp cận khách hàng mới trong khi vẫn phục vụ các khách hàng tiêu biểu của họ trên Amazon. Một thành phần quan trọng để đạt được những mục tiêu này là tạo ra chiến lược giúp nâng cao nhận thức thương hiệu và tăng lượng khách hàng thân thiết. Các chỉ số hiệu suất chính để theo dõi thành công của họ bao gồm lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) và chi phí trung bình mỗi lần nhấp chuột (aCPC).
Giúp Nature’s Path đạt được thành công nhờ quảng cáo chất lượng và tham gia thử nghiệm beta
Các nhà quản lý thương hiệu của AUC đã làm việc với Nature's Path nhằm giúp họ chuẩn bị để đạt được thành công bằng cách tạo ra nội dung A+ cho các sản phẩm khác nhau trong danh mục của công ty. AUC và Nature's Path đã tận dụng cơ hội tham gia thử nghiệm beta về sản phẩm video Sponsored Brands của Amazon Ads bằng cách tận dụng quảng cáo video hoạt hình cho các sản phẩm hàng đầu, kết hợp với hình ảnh lối sống chọn lọc được tích hợp vào các chiến dịch Sponsored Brands.
Đối với những chiến lược đặt giá thầu bổ sung cho các định dạng video và hình ảnh Sponsored Brands, AUC tập trung vào việc mở rộng phương thức nhắm mục tiêu theo danh mục sản phẩm của Nature's Path. AUC đã chọn từ khóa dựa trên hiệu suất trước đây cho danh mục “không phải trả tiền” được kết hợp với ba ASIN ưu tiên cho hình ảnh và một ASIN chính cho quảng cáo video. Từ đó, AUC đã thử nghiệm, học hỏi và lặp đi lặp lại, qua đó thiết lập một nền tảng mạnh mẽ giúp tối ưu hóa nhằm đạt được các mục tiêu của họ.
Xem kết quả mà cách tiếp cận của AUC đem lại
Bằng cách sử dụng chiến lược của AUC, Nature's Path đã quan sát thấy tỷ lệ nhấp (CTR) tăng gấp 2 lần, ROAS tăng 1,5 lần và aCPC giảm 50%.1
- Chelsea Dunlap, Giám đốc truyền thông, Advantage Unified CommerceĐừng đánh giá thấp sức mạnh của video Sponsored Brands khi kết hợp với các chiến dịch Sponsored Brands của bạn. Bằng cách tiếp tục tối ưu hóa, chúng tôi đã có thể vượt qua mục tiêu của Nature’s Path.
Bằng cách thực hiện phương pháp quảng cáo kết hợp tùy chỉnh, Nature Path đã có thể nâng cao nhận thức và mức độ cân nhắc, điều này đã trở thành yếu tố chính cho chiến lược tiếp thị Amazon Ads của AUC.
1 Nguồn: Nature's Path, Hoa Kỳ, 2022.