Nghiên cứu điển hình
Marshall Associates giúp Time Timer đạt được 2 triệu lượt xem từ khách hàng mới nhờ nhiều loại quảng cáo sáng tạo
Là một nhà sản xuất bộ hẹn giờ trực quan cho giáo dục, nhà riêng và văn phòng, Time Timer đã bán và quảng cáo sản phẩm trong gian hàng Amazon từ năm 2018. Vào tháng 6 năm 2022, họ hợp tác với Marshall Associates, một đại lý giúp các thương hiệu thích ứng với bối cảnh bán lẻ, cung cấp các dịch vụ từ tạo quảng cáo nội bộ cho đến quản lý tài khoản và quảng cáo.
Time Timer nhận thấy giá trị trong cách tiếp cận thực tiễn của Marshall Associates là luôn cố gắng vượt quá mong đợi trong hoạt động quản lý chi tiêu quảng cáo. Kế hoạch này bao gồm các bước khả thi tiếp theo để giúp Time Timer tìm ra các cơ hội chiến lược và cách thức quản lý ngân sách tốt hơn. Đại lý này cũng xác định một chiến lược quảng cáo sử dụng các hình ảnh phong cách sống và quảng cáo chất lượng cao phong phú hiện có của Time Timer.
Chiến dịch Sponsored Brands của Time Timer
Chiến lược
Trước tiên, Marshall Associates xác định rằng hình ảnh thương hiệu và lối sống của Time Timer bao quát các chức năng sử dụng cụ thể cho sản phẩm nên nêu bật, chẳng hạn như hẹn giờ cho dự án lớp học, rửa tay và quản lý nhiệm vụ cho những người mắc chứng rối loạn tăng động giảm chú ý. Marshall Associates đã áp dụng các trường hợp sử dụng này để tinh chỉnh phương thức nhắm mục tiêu theo từ khóa nhằm tìm những khách hàng đang tìm kiếm các sản phẩm phục vụ những nhu cầu đó.
Marshall Associates đã sử dụng một chiến lược kết hợp nhiều sản phẩm bao gồm Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands và video Sponsored Brands. Đại lý này cũng đăng ký trong Brand Registry để kể câu chuyện và sứ mệnh thương hiệu mạnh mẽ của Time Timer.
Ngoài ra, Marshall Associates luôn liên kết gian hàng của Time Timer với các chiến dịch Sponsored Brands của họ, qua đó giúp người mua sắm tương tác với quảng cáo để khám phá hành trình thương hiệu và tìm hiểu thêm. Đại lý này đặt mục tiêu sử dụng trang đích của Gian hàng để cung cấp một nơi mua sắm có đường dẫn mua hàng trực tiếp. Để thực hiện điều này, họ đã thực hiện thử nghiệm A/B cho các trang đích khác nhau với các nhóm quảng cáo Sponsored Brands và chọn trang đích mà nhiều người mua sắm tương tác nhất.
Trước chiến dịch này, Time Timer chưa bao giờ sử dụng Amazon DSP. Kết hợp với video Sponsored Brands và Sponsored Brands, Amazon DSP mang lại khả năng gia tăng quy mô và mở rộng phạm vi tiếp cận đến các khách hàng quan tâm. Bằng cách tận dụng các báo cáo chính trong Amazon DSP và khả năng tiếp thị lại, Time Timer đã có thể tương tác lại với người mua hàng.
Kelly Gerrard - Giám đốc tiếp thị thương mại điện tử, Marshall AssociatesSử dụng các chiến lược từ khóa tinh chỉnh và tận dụng các loại quảng cáo thương hiệu trong bộ sản phẩm Amazon Ads sẽ giúp bạn tăng trưởng trên gian hàng Amazon.
Kết quả
Vào năm 2022, chỉ trong hai tháng, chiến dịch với Marshall Associates đã mang lại kết quả tích cực cho bộ sản phẩm của Time Timer. Chiến dịch Amazon DSP trong thị trường của họ đã giúp Time Timer tăng thêm 2 triệu lượt xem từ khách hàng mới đối với thương hiệu, tăng 131% lượt xem trang chi tiết sản phẩm cho các ASIN được quảng cáo và tăng 115% số đơn đặt hàng nhận được.1 Thông qua chiến lược quảng cáo được tài trợ của họ, bao gồm Sponsored Brands và video Sponsored Brands, Time Timer đã quan sát thấy mức tăng trưởng 90% trong doanh số bán hàng được phân bổ cho quảng cáo trong giai đoạn chạy chiến dịch và mức tăng 12% trong doanh số bán hàng từ khách hàng mới.2
— Heather Rogers, đồng chủ tịch, Time TimerCó rất nhiều công cụ có thể giúp bạn phân tích số liệu. Hãy nhớ hợp tác với một đại lý cung cấp các giải pháp phân tích hữu hiệu và sâu sắc, cung cấp thông tin thiết thực để mang lại kết quả.
1-2 Nguồn: Marshall Associates, Hoa Kỳ, 2022.