Thương hiệu đồ ngủ gia đình Mad Dog Concepts thực hiện chiến lược kéo dài một năm nhằm tăng gấp đôi doanh số trên Amazon

Công ty

Mad Dog Concepts được thành lập vào năm 2001 và chuyên sản xuất đồ ngủ cho cả gia đình. Vào tháng 2 năm 2018, Mad Dog Concepts muốn biến các sản phẩm theo mùa của mình, bao gồm đồ ngủ bằng lông cừu và vải flanen, thành các mặt hàng chủ lực quanh năm với sự trợ giúp của Amazon Ads.

Mục tiêu

Mục tiêu của Mad Dog là tạo ra sự thay đổi liên tục cho khách hàng, đồng thời vẫn không mất đi đà doanh số từ các sản phẩm bền vững của mình. Bằng việc cộng tác với Nozani - một đại lý tiếp thị chú trọng vào việc tối ưu hóa trang thông tin sản phẩm, quảng cáo và chiến lược tài khoản trên Amazon - Mad Dog Concepts đã triển khai kế hoạch quảng cáo kéo dài một năm với mục tiêu tăng gấp đôi doanh thu trên Amazon mỗi năm.

quoteUpMad Dog liên tục quảng cáo vì luôn có nhu cầu về các loại sản phẩm mà chúng tôi bán. Chúng tôi nhận ra tầm quan trọng của việc duy trì tốc độ bán hàng và chi tiêu quảng cáo để tiếp tục giữ được tốc độ đó vào các mùa cao điểm.quoteDown
– Hank Berger, Giám đốc điều hành, Mad Dog Concepts

Giải pháp

Để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào các trang sản phẩm khác nhau của Mad Dog Concepts, Nozani đã tập trung chiến lược của mình vào các chiến dịch Sponsored Products, nhờ đó giúp các nhà quảng cáo trên Amazon đạt được đà doanh số cho việc cung cấp sản phẩm bằng việc tăng mức độ hiển thị tìm kiếm và thúc đẩy doanh số trong danh mục.

Nozani sau đó sử dụng nhiều kỹ thuật tối ưu hóa chiến dịch, sửa đổi sự phân bổ ngân sách dựa trên doanh số dự kiến và tinh chỉnh các từ khóa của Mad Dog dựa trên hiệu suất và theo thời vụ. Nozani cũng sửa đổi các từ khóa hai tuần một lần, tinh chỉnh giá thầu CPC (chi phí cho mỗi lần nhấp chuột) và sử dụng các báo cáo cụm từ tìm kiếm để xác định các từ khóa mới và có liên quan.

quoteUpĐể tạo ra tác động nhiều nhất, chúng tôi đã tối ưu hóa mỗi trang thông tin bằng những hình ảnh rõ ràng, đồ họa thông tin, video và Nội dung thương hiệu nổi bật, nhờ đó giúp chúng tôi thúc đẩy lưu lượng truy cập vào các trang thông tin sản phẩm khác nhau. Sponsored Products là một trong những cách hiệu quả nhất để tạo ra tiếng vang của sản phẩm.quoteDown
– William Kim, Quản lý tài khoản cấp cao, Nozani

Vào thời điểm trái mùa, Nozani đã giảm số tiền chi tiêu quảng cáo, đồng thời tiếp tục điều chỉnh giá thầu và chú trọng vào các từ khóa rộng hơn, không theo mùa (ví dụ: giảm giá thầu cho từ khóa “vớ len” trong mùa hè). Ngoài ra, Nozani còn so sánh số lượng bán hàng với ACOS (chi phí quảng cáo bán hàng), điều chỉnh mức chi tiêu tương ứng tùy thuộc vào hiệu quả của chiến dịch. Ví dụ: nếu Chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) nằm gần hoặc thấp hơn mục tiêu của Mad Dog, Nozani sẽ đặt giá thầu cao hơn cho mỗi từ khóa với hy vọng đẩy thúc doanh số cao hơn trên một từ khóa có mức chuyển đổi cao.

Kết quả

Kể từ khi bắt đầu các chiến dịch quảng cáo vào tháng 2 năm 2018, Mad Dog Concepts đã tạo được gần 38 triệu lượt hiển thị cho các sản phẩm của mình. Tính đến tháng 7 năm 2019, thương hiệu này đã có sự cải thiện 53% về tổng doanh số được phân bổ cho Amazon Ads so với cùng kỳ năm ngoái.

Với sự giúp đỡ của Nozani, Mad Dog Concepts cũng đã có thể tăng doanh số tổng thể lên 228% từ tháng 7 đến tháng 12 năm 2018 và tăng tổng doanh số trong đợt bán hàng trái mùa (Quý 3 năm 2018) lên 673% so với cùng kỳ năm trước.

quoteUpQuảng cáo được tài trợ trên Amazon là một trong những cách tốt nhất để đạt được nhận thức của khách hàng và tăng mức độ hiển thị. Nhờ hợp tác với Amazon và Nozani, chúng tôi đã có thể duy trì sự hiện diện thương hiệu mạnh mẽ với khách hàng của mình.quoteDown
– Hank Berger, Giám đốc điều hành, Mad Dog Concepts