Quảng cáo được tài trợ thúc đẩy hoạt động kinh doanh quà tặng giấy

Jeff Block rời khỏi công ty để tạo nên những tấm thiệp chúc mừng thủ công. Ngay sau đó, Just Paper Rose đã ra đời với trọng tâm cung cấp mọi sản phẩm giấy từ hoa lan giấy gấp đến khăn giấy cocktail cao cấp và những đoá hoa hồng rực rỡ cho tất cả các dịp – đặc biệt là ngày lễ kỷ niệm. Just Paper Roses từng là một doanh nghiệp nhỏ với khởi điểm là một trang web không thể sơ sài hơn nhưng vẫn liên tục phát triển trong gần 15 năm qua.

Khi Just Paper Roses mang dòng quà tặng giấy đến với Amazon.com và tận dụng Amazon Ads, số đơn vị được vận chuyển của hãng đã tăng gấp đôi trong một tháng. Công ty cũng hy vọng doanh số của hoa lan giấy cao cấp sẽ mang lại lợi nhuận cao với mức tăng 8 lần. Just Paper Roses cho biết hoạt động kinh doanh đang ngày một phát triển bởi các sản phẩm của hãng hiện có mức độ hiển thị cao hơn, có thể bù đắp mọi chi tiêu quảng cáo. Nhờ có Amazon Ads, hiện tại vấn đề lớn nhất của Just Paper Roses là đáp ứng nhu cầu mua tăng cao.

Công cụ quảng cáo trực tuyến dễ sử dụng

Chỉ hơn ba tháng trước, Block đã nghe theo lời khuyên của một nhà tư vấn tiếp thị web và mang sản phẩm quà tặng của mình đến thị trường lớn nhất thế giới, Amazon.com. Nhà tư vấn cho Block biết tạo ra một trang đích miễn phí có thể tùy chỉnh dễ dàng tới mức nào với Gian hàng. Tiếp theo, Block đã học cách chạy các chiến dịch Sponsored Brands nhắm mục tiêu theo từ khóa để tăng lưu lượng truy cập đến Gian hàng Just Paper Roses. Ông cũng sử dụng Quảng cáo hiển thị sản phẩm* dành riêng cho sản phẩm để tiếp cận người mua hàng tại Amazon.com và trên web.

Quảng cáo bắt mắt chỉ trong 3 đến 4 phút

Block cho biết: “Tạo quảng cáo 100% thân thiện với người dùng, chỉ tốn vài bước trong 3 đến 4 phút. Ngược lại, các nhà cung cấp quảng cáo khác ngày càng yêu cầu phức tạp hơn và tôi đã không còn sử dụng các dịch vụ này.” Block chia sẻ thêm rằng sau thành công với Amazon Ads, ông sẽ chuyển gần như tất cả ngân sách tiếp thị của công ty sang chiến lược dựa hoàn toàn vào Amazon và đặc biệt là Sponsored Brands.

Tăng doanh số, tăng khả năng hiển thị sản phẩm

Ban đầu Block kỳ vọng quyết định chuyển sang Amazon có lẽ chỉ giúp tăng 20 đến 30 đơn hàng một tháng, thế nhưng ông đã thu về thêm hàng trăm đơn hàng. “Kết quả từ Amazon vượt trên cả mong đợi và chúng tôi vẫn đang tăng trưởng chóng mặt”, ông Block cho biết. Ông nói thêm rằng hoạt động kinh doanh đã tăng gấp đôi trong 30 ngày qua. “Chúng tôi vừa trải qua ngày trọng đại nhất cách đây vài ngày. Tôi vô cùng hài lòng với những kết quả từ hoạt động kinh doanh hiện tại.” Block đề cập đến một dòng hoa lan giấy thủ công cao cấp, mang lại lợi nhuận cao như một ví dụ về cách bán hàng trên Amazon bằng quảng cáo được tài trợ có thể thúc đẩy nhu cầu như thế nào.

Ông dự định thay thế quảng cáo cho gần 100 sản phẩm để sản phẩm hoa lan có thể xuất hiện ở vị trí chính, phía trên kết quả tìm kiếm. Ông cho biết: “Trước đây, chúng tôi bán được khoảng 75 hoa lan mỗi năm. “Bây giờ, con số này đã lên đến 600 một năm.”

Về chi tiêu, tôi tập trung vào điểm mấu chốt. Tôi sử dụng quảng cáo được tài trợ để quảng cáo vì lợi nhuận lớn hơn số tiền phải bỏ ra.”

Ông nói thêm: “Bạn bè tôi luôn hỏi làm thế nào để tôi sản xuất kịp. Đó lại chính là loại “vấn đề” tôi ao ước.”

*Hiện có thể xem các tính năng đối tượng Quảng cáo hiển thị sản phẩm và nhắm mục tiêu theo sản phẩm trong Sponsored Display.

Nội dung nổi bật

  • Tăng gấp đôi số đơn vị đã bán trong 30 ngày
  • Tăng mức độ hiển thị của sản phẩm, bao gồm cả hoa lan mang lại lợi nhuận cao
  • Doanh số bán hàng cao hơn bù đắp chi tiêu quảng cáo

Chia sẻ của khách hàng

“Bước đầu tiên luôn là quảng cáo trả tiền. Tuy không sử dụng quảng cáo tôi vẫn có thể kinh doanh nhưng sẽ mất nhiều thời gian hơn. Sử dụng [quảng cáo được tài trợ của Amazon] đã giúp tôi nhanh chóng thu được kết quả.”

Jeff Block, Chủ tịch của Just Paper Roses

Mẹo giúp gặt hái thành công

  • Sau khi tạo Gian hàng, hãy tạo chiến dịch Sponsored Brands để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào Gian hàng.
  • Sử dụng báo cáo doanh số để theo dõi hiệu suất chiến dịch và kiểm tra các thông điệp cũng như từ khóa khác nhau.
  • Sử dụng toàn bộ sản phẩm quảng cáo được tài trợ dễ xây dựng để tăng cường khả năng hiển thị cho cả trang và sản phẩm.