Intertwine Interactive tăng doanh số bán hàng nhờ chiến lược đặt giá thầu của Marin

Bối cảnh

Intertwine Interactive là một công ty tiếp thị kỹ thuật số có trụ sở tại Omaha. Intertwine cung cấp đầy đủ các dịch vụ tiếp thị internet, bao gồm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), tìm kiếm trả phí, so sánh giá, quản lý liên kết, quản lý tài khoản Amazon và nhắm mục tiêu lại. Đội ngũ của Intertwine Interactive có kinh nghiệm làm việc với bộ phận tiếp thị của các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô, từ công ty khởi nghiệp cho đến các doanh nghiệp lớn.

Marin Software cung cấp phần mềm tiếp thị doanh nghiệp cho các nhà quảng cáo và đại lý để tích hợp, điều chỉnh và nâng cao mức chi tiêu cho quảng cáo kỹ thuật số trên web cũng như thiết bị di động. Marin Software cung cấp nền tảng quản lý quảng cáo SaaS (phần mềm dưới dạng dịch vụ) thống nhất cho quảng cáo tìm kiếm, mạng xã hội và thương mại điện tử. Marin giúp các nhà tiếp thị kỹ thuật số chuyển đổi đối tượng chính xác, cải thiện hiệu suất tài chính và đưa ra quyết định tốt hơn. Có trụ sở tại San Francisco với văn phòng làm việc trên toàn thế giới, công nghệ của Marin Software hỗ trợ các chiến dịch tiếp thị trên toàn cầu.

quoteUpGiải pháp của Marin giúp chúng tôi dễ dàng thực hiện các thay đổi nhanh chóng và hiệu quả hơn nhờ thuật toán mạnh mẽ để đạt được hiệu quả tuyệt vời. Giờ đây, chúng tôi có thể tin tưởng giao phó cho Marin công việc quản lý các chiến dịch, nhờ đó chúng tôi có thể tập trung vào việc mở rộng hơn nữa trên một kênh có lợi nhuận thay mặt cho khách hàng.quoteDown
– Jake Renter, Giám đốc PPC, Intertwine Interactive

Thách thức

Khách hàng của Intertwine đã đi đầu trong việc áp dụng chiến lược tiếp thị internet ngay từ những năm 1990 và vẫn tiếp tục làm như vậy trong một môi trường thương mại điện tử ngày càng năng động. Để duy trì vị trí dẫn đầu, công ty đã nhờ đến sự hỗ trợ của Intertwine Interactive để quản lý các chiến lược tìm kiếm trả phí.

Họ bắt đầu bán hàng trên Amazon vào năm 2016 và bắt đầu quảng cáo trên Amazon vào cuối năm 2017. Sau một thời gian thử nghiệm, Intertwine quyết định tăng vốn đầu tư vào mùa hè 2018 và triển khai cách tiếp cận nhiều mặt trên Amazon Ads. Trong đó, họ đã sử dụng Sponsored Brands để cạnh tranh cho vị trí ở đầu kết quả tìm kiếm có giá trị cho các cụm từ thương hiệu chính, cũng như các chiến dịch Sponsored Products nhắm mục tiêu tự động và thủ công để phân phối quảng cáo cho người mua hàng theo từng sản phẩm. Các chiến dịch Sponsored Product này bao gồm một danh sách các từ khóa dành riêng cho từng sản phẩm và để nhắm mục tiêu thủ công, danh sách này cần tối ưu hóa giá thầu chi tiết cho mỗi từ khóa.

Giải pháp

Intertwine đã kết nối các chiến dịch Amazon Ads của mình với Marin để tận dụng bộ công cụ báo cáo tốt nhất trong ngành của Marin và thuật toán giá thầu được cấp bằng sáng chế để thúc đẩy kết quả cho khách hàng. Nhóm đã thiết lập đặt giá thầu tự động cho các chiến dịch Sponsored Products để đặt giá thầu chung theo chương trình nhằm đạt được mục tiêu ACOS (chi phí quảng cáo bán hàng) và mục tiêu khối lượng.

Kết quả

Chiến lược đặt giá thầu của Marin nhanh chóng mang lại sự tăng trưởng mà nhóm đang tìm kiếm. Kể từ khi kích hoạt, tổng mức đầu tư vào Amazon Ads đã tăng 236% so với các mức trước đó khi không sử dụng chiến lược đặt giá thầu của Marin. Nhóm nghiên cứu đã thấy được số lượt chuyển đổi trung bình hàng tuần tăng 75% và đã tiếp tục mở rộng quy mô và phát triển dựa trên những thành công ban đầu này bằng cách mở rộng chương trình. Doanh số tương ứng được phân bổ cho quảng cáo tăng 191% cùng với mức tăng trưởng về khối lượng chuyển đổi hàng tuần.

Nội dung nổi bật

  • Khối lượng chuyển đổi trung bình hàng tuần tăng 75%
  • Doanh số bán hàng được phân bổ cho quảng cáo tăng 191%
  • Mức đầu tư vào Amazon Ads tăng 2 lần