Mục tiêu

Là một trong những nhà sản xuất giấy và bột giấy lớn nhất và tiên tiến nhất thế giới, APRIL cần thiết lập độ nhận diện thương hiệu đáng kể và xây dựng lòng tin với người mua ở Nhật Bản, thường đánh đồng mức giá thấp hơn với chất lượng kém hơn. APRIL đã hợp tác với GROOVE để giải quyết những thách thức phức tạp trong danh mục giấy in photo cạnh tranh của Nhật Bản. Quan hệ đối tác này tập trung vào việc truyền đạt câu chuyện độc đáo của APRIL về bảo tồn rừng tự nhiên và sản xuất giấy bền vững thông qua phục hồi rừng quy mô lớn, sử dụng các đồn điền được quản lý có trách nhiệm 100%. GROOVE nhắm đến mục tiêu giúp APRIL mang đến cho người mua sản phẩm giấy in photo “có lý do để chọn” đích thực thay vì chỉ chọn theo kích thước hoặc mức giá như thường lệ, và một câu chuyện đáng chia sẻ. Câu chuyện này cần phải gây được ấn tượng với đối tượng khách hàng Nhật Bản trong khi vẫn duy trì định vị mức giá của thương hiệu.

Phương pháp tiếp cận

GROOVE đã phát triển một chiến lược toàn diện kết hợp chiến lược kể chuyện sáng tạo với các giải pháp Amazon Ads. Đội ngũ đã tận dụng Studio nội dung quảng cáo AI để tạo hình nền tùy chỉnh cho bao bì sản phẩm, giảm thời gian sản xuất nội dung quảng cáo từ một giờ xuống chỉ vài phút cho mỗi hình ảnh. Điều này cho phép đội ngũ đầu tư nhiều thời gian hơn vào việc tinh chỉnh thông điệp thương hiệu để làm nổi bật cam kết với tính bền vững và chất lượng sản phẩm của APRIL.

Chiến lược nội dung quảng cáo tập trung vào việc truyền đạt tâm huyết của APRIL đối với phục hồi rừng và các đồn điền được quản lý có trách nhiệm 100%, đồng thời nhấn mạnh các đặc tính hiệu suất cao cấp của sản phẩm giấy từ thương hiệu này. Thông qua việc thử nghiệm các giọng điệu quảng cáo khác nhau, GROOVE đã kiểm chứng được rằng thông điệp về môi trường sẽ gây được tiếng vang ở Nhật Bản. Đội ngũ đã tạo ra những câu chuyện hấp dẫn cho Sponsored Brands, video Sponsored Brands và Gian hàng thương hiệu, đảm bảo mang lại một câu chuyện nhất quán xuyên suốt hành trình mua sắm trong khi vẫn duy trì mức độ liên quan tại quốc gia này.

Kết quả

Bằng cách tận dụng đầy đủ các giải pháp và thông tin chi tiết của Amazon Ads cũng như ý tưởng sáng tạo của riêng họ, GROOVE đã xác định được thông điệp tốt nhất cho thương hiệu của họ. Họ đã tạo ra một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và lồng ghép vào trong Sponsored Brands, video Sponsored Brands và Gian hàng thương hiệu của họ, từ đó giúp doanh số bán hàng tăng 219%. Chiến dịch cũng giúp tỷ lệ mua hàng tổng thể tăng thêm 57% và khối lượng bán hàng hàng tháng tăng 31%.¹

Đánh giá của khách hàng bắt đầu nêu bật cả chất lượng sản phẩm và lợi ích thân thiện với môi trường. Thiết kế màu xanh lá độc đáo đã củng cố khả năng ghi nhớ thương hiệu, khiến Paper One trở thành thương hiệu hàng đầu trong tâm trí khách hàng mua giấy in photo. Từng bị tụt lại trong cuộc chiến cạnh tranh về giá cả nhưng thương hiệu đã phát triển một câu chuyện và trở thành một lựa chọn được ưa thích. Sự biến đổi từ một sản phẩm định hướng giá thành một lựa chọn thương hiệu được ưa thích thể hiện một sự thay đổi cơ bản.

Nguồn

¹ APRIL, Nhật Bản, 2024–2025.