Công ty sản phẩm vệ sinh thân thiện với môi trường thúc đẩy doanh số bán hàng trên Amazon

Công ty

Green Gobbler là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm gia dụng an toàn, hiệu quả và tiết kiệm với tác động tối thiểu đến môi trường xung quanh. Sản phẩm của công ty được sản xuất tại Mỹ và đáp ứng hoặc vượt qua tất cả các tiêu chuẩn về phân hủy sinh học của Hoa Kỳ.

Thách thức

Green Gobbler mong muốn đạt mục tiêu về tỷ lệ hiển thị và thúc đẩy doanh số bán hàng đối với các sản phẩm trên Amazon và đã triển khai chiến dịch Sponsored Products campaign đầu tiên vào tháng 3 năm 2016. Chỉ sau vài phút, Green Gobbler đã có thể bắt đầu thực hiện và nhanh chóng tạo ra các lượt hiển thị, từ đó thúc đẩy doanh số. Các kết quả ban đầu đã cho thấy Sponsored Products có thể thúc đẩy doanh số bán hàng song Sternberg cũng tìm thêm được một điểm giúp cải thiện ROI (lợi tức đầu tư). Sử dụng các báo cáo quảng cáo trong Seller Central và khả năng tối ưu hóa trong Quản lý chiến dịch, chỉ sau 6 mon tháng, Green Gobbler đã đạt được ROI gấp 10-20 lần trong các chiến dịch Sponsored Products campaign.

quoteUpSponsored Products đã thay đổi cách chúng tôi giới thiệu các sản phẩm mới và giúp xây dựng động lực mà chúng tôi cần để thúc đẩy thêm doanh số bán hàng trên Amazon.quoteDown
– Matt Sternberg, Giám đốc Green Gobbler

Giải pháp: Phối hợp đối tác với Teikametrics nhằm thúc đẩy thành công Sponsored Products

Để đạt được con số này và mở rộng quy mô quảng cáo, thương hiệu này đã tìm đến Teikametrics, một nền tảng phần mềm hỗ trợ người bán hàng trên Amazon để được hỗ trợ quản lý các chiến dịch quảng cáo đang gia tăng về số lượng của mình. Nhiệm vụ cốt lõi của Teikametric là sử dụng dữ liệu và công nghệ để giúp người bán hàng giải quyết các vấn đề một cách đơn giản. Công ty này đã thực hiện công việc hỗ trợ người bán hàng trên Amazon từ năm 2012 và đã giúp hàng trăm người bán cải thiện hiệu suất Sponsored Products trong vòng 2 năm qua. Công cụ tối ưu Sponsored Products của Teikametrics áp dụng công nghệ máy học nhằm liên tục tối ưu hóa các chiến dịch Sponsored Products campaign trên Amazon.

Green Gobbler đã nâng cấp được dữ liệu nhờ công cụ tối ưu hóa Sponsored Products do Teikametrics cung cấp. Điều này giúp họ dễ dàng tìm ra các từ khóa tiềm năng để nhắm mục tiêu trong khi chạy quảng cáo và phân bổ ngân sách chi tiêu quảng cáo với tính năng đấu thầu từ khóa tự động. Trong thời gian này, Green Gobbler cũng tận dụng báo cáo cụm từ tìm kiếm có sẵn trong Seller Central để xác định các cụm từ tìm kiếm mới mà khách hàng thường dùng và đem lại doanh số. Trong năm tiếp theo, doanh số hàng tháng được phân bổ từ Sponsored Products của Green Gobbler đã tăng 614% trong khi vẫn duy trì ROI gấp 11 lần.

quoteUp“Tôi nhớ từng trao đổi với Teikametrics rằng chúng tôi có trung bình 2.000 đơn hàng mỗi tuần và mục tiêu của tôi là tăng gấp đôi con số đó. Tính đến thời điểm hiện tại, chúng tôi đang có trung bình 4.500 đơn hàng mỗi tuần. Chúng tôi thực sự hài lòng khi hợp tác đối tác với Teikametrics.”quoteDown
– Matt Sternberg, Chủ sở hữu Green Gobbler

Kết quả

Từ khi bắt đầu với sử dụng Sponsored Products, doanh số tổng thể hàng tháng của Green Gobbler từ tháng 8 năm 2016 đến tháng 8 năm 2017 đã tăng hơn 174%. Kết quả này là nhờ nỗ lực giới thiệu các biến thể sản phẩm mới, kết hợp với chạy quảng cáo thông qua Sponsored Products. Từ một chiến dịch Sponsored Products campaign, Green Gobbler đã chạy hơn 100 chiến dịch cho 75 dòng sản phẩm. Sponsored Products hiện chiếm 30% khối lượng hàng bán hàng tháng của Green Gobbler.

Chia sẻ về việc quảng cáo giúp nâng cao doanh số bán hàng trên Amazon, Sternberg cho biết: “Chúng tôi sử dụng Sponsored Products vì sự đơn giản cũng như nhanh chóng trong việc thiết lập các chiến dịch giúp đem lại doanh thu gia tăng cho hoạt động kinh doanh trên Amazon business của chúng tôi.”

Nội dung nổi bật

  • Tăng trưởng hơn 174% tổng số doanh số so với cùng kỳ năm trước
  • Tăng trưởng 614% doanh số được phân bổ cho quảng cáo so với cùng kỳ năm trước

Matt Sternberg, Giám đốc Green Gobbler chia sẻ về một số mẹo bắt đầu

  1. Tạo quảng cáo cho mọi sản phẩm
  2. Đặt ra kỳ vọng tối ưu hóa chiến dịch theo thời gian nhằm cải thiện lợi nhuận
  3. Thực hiện nghiên cứu về từ khóa sử dụng. Thiết lập bộ chu kỳ đánh giá chiến dịch cũng như báo cáo và thực hiện theo đúng chu kỳ đó!