Gigi giúp Beekeeper's Naturals tăng 18% doanh số được hỗ trợ thông qua truyền hình trực tuyến của Amazon

Mục tiêu

Beekeeper's Naturals, một thương hiệu chăm sóc sức khỏe tiên phong chuyên về cách mạng hóa y học thông qua các thành phần tự nhiên chủ yếu có nguồn gốc từ tổ ong, đã bắt đầu một chiến dịch đầy tham vọng nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận và ảnh hưởng của họ vào đầu năm 2025. Thương hiệu này, nổi tiếng với các phương pháp điều trị khoa học hỗ trợ sức khỏe miễn dịch, chức năng não và năng lượng, đã hợp tác với Gigi, một công ty truyền thông đã được xác minh, để tối ưu hóa chiến lược quảng cáo của họ trên gian hàng Amazon.

Chiến dịch này kéo dài ba tháng, từ tháng 1 đến tháng 3 năm 2025, xuất phát từ một thách thức kinh doanh quan trọng. Trong khi đang có hiệu suất chiến dịch mạnh mẽ, Beekeeper's Naturals lại phải đối mặt với sự bất ổn về hiệu quả phân bổ ngân sách cho các chiến dịch truyền hình trực tuyến ở phần trên của phễu (TOF) và phần giữa của phễu (MOF). Nhóm hợp tác cần làm rõ liệu việc mở rộng chi tiêu có mang lại giá trị gia tăng hay không, đặc biệt là trong việc tiếp cận đối tượng khách hàng mới và thúc đẩy doanh số từ khách hàng mới đối với thương hiệu.

Phương pháp tiếp cận

Sự hợp tác giữa Beekeeper's Naturals và Gigi đã mang đến phương pháp tiếp cận đột phá để tối ưu hóa chiến dịch. Bằng cách tận dụng sự tích hợp nền tảng của Gigi với API Dự báo phạm vi tiếp cận của Amazon, nhóm đã triển khai một giải pháp tinh vi sử dụng các tính năng của Amazon DSP và Truyền hình trực tuyến. Sự tích hợp này cho phép trực quan hóa theo thời gian thực về việc phân phối chiến dịch và phạm vi tiếp cận dự kiến, cho phép đưa ra quyết định dựa trên thông tin chi tiết trước khi tiến hành thay đổi đầu tư.

Phương pháp tiếp cận chiến lược tập trung vào việc sử dụng trực tiếp Đường cong phạm vi tiếp cận trong nền tảng của Gigi, cung cấp cho Beekeeper's Naturals góc nhìn chưa từng có về tiềm năng chiến dịch của họ. Quá trình triển khai sáng tạo này cho phép nhóm hình dung phạm vi tiếp cận, lượt hiển thị và tần suất dự kiến trên nhiều tình huống ngân sách khác nhau cho các chiến dịch truyền hình trực tuyến của thương hiệu. Phân tích cho thấy Beekeeper's Naturals mới chỉ khai thác được bề nổi của lượng đối tượng khách hàng hiện có, từ đó đưa họ vào giai đoạn đầu của phần dốc đường cong. Điều này cho thấy còn nhiều dư địa để phát triển mà không gặp phải nguy cơ bão hòa lượng đối tượng khách hàng.

Thông qua Prime Video, chiến dịch đã truyền tải nội dung hấp dẫn đến các đối tượng khách hàng phù hợp, trong khi việc tích hợp các công cụ lập kế hoạch và đo lường của bên thứ nhất cho phép sử dụng Amazon Ads một cách thông minh và chiến lược hơn trên toàn phễu. Phương pháp tiếp cận toàn diện này cho phép tối ưu hóa theo thời gian thực và điều chỉnh chiến lược trong suốt thời gian triển khai chiến dịch.

Kết quả

Kết quả của chiến dịch đã chứng minh sức mạnh của việc ra quyết định dựa trên dữ liệu và mở rộng quy mô chiến lược. Bằng cách tự tin tăng đầu tư vào các chiến dịch ở phần trên của phễu (+45%) và phần giữa của phễu (+40%), Beekeeper's Naturals đã đạt được những kết quả đáng chú ý. Doanh số được hỗ trợ ở phần trên của phễu tăng 18% ¹, trong khi ảnh hưởng của tìm kiếm theo thương hiệu tăng gấp 4,3 lần.² Có lẽ đáng kể nhất là ảnh hưởng của người mua mới đối với thương hiệu ở phần giữa của phễu đã tăng vọt 70%³ trong khoảng thời gian ba tháng.

Gloria Steiner, Trưởng bộ phận Sản phẩm tại Gigi, nhận định: “Bằng cách tích hợp trực tiếp Đường cong phạm vi tiếp cận của Amazon Ads vào nền tảng của chúng tôi, các thương hiệu như Beekeeper's Naturals có thể dự báo chính xác quy mô mở rộng của chiến dịch truyền hình trực tuyến trước khi tăng đầu tư. Góc nhìn này cho phép các nhà tiếp thị tự tin lập kế hoạch, tối ưu hóa và mở rộng phạm vi tiếp cận của họ, đảm bảo mỗi đô la chi tiêu sẽ mang lại tác động gia tăng có ý nghĩa trên toàn phễu.“

Thành công của chiến dịch đã được Daniel Millar, Giám đốc phụ trách Tăng trưởng tại Beekeeper's Naturals, xác nhận thêm. Ông nhấn mạnh cách sử dụng Đường cong phạm vi tiếp cận trong nền tảng của Gigi đã chuyển đổi phương pháp tiếp cận của họ đối với các chiến dịch truyền hình trực tuyến. Việc tích hợp các công cụ lập kế hoạch và hiệu suất vào nền tảng của Gigi đã mang lại sự rõ ràng về mặt chiến lược cần thiết cho tăng trưởng hiệu quả, loại bỏ sự phỏng đoán và lãng phí trong chi tiêu.

Chiến dịch này là minh chứng cho sức mạnh của việc kết hợp công nghệ tiên tiến, lập kế hoạch chiến lược và ra quyết định dựa trên dữ liệu. Bằng cách tận dụng các công cụ nâng cao và duy trì sự tập trung vào phạm vi tiếp cận gia tăng cùng các chỉ số mới đối với thương hiệu, Beekeeper's Naturals đã mở rộng thành công các nỗ lực quảng cáo trong khi vẫn duy trì được hiệu quả và thúc đẩy kết quả kinh doanh có ý nghĩa. Thành công của chiến dịch này đã thiết lập một tiêu chuẩn mới về cách các thương hiệu có thể tiếp cận việc mở rộng các khoản đầu tư Amazon Ads một cách tự tin và chính xác.

Nguồn

^1-3 Beekeeper’s Naturals, Hoa Kỳ, 2025.