Thiết bị điện tử tiêu dùng tìm đối tác để giúp phát triển chiến lược kinh doanh từ doanh nghiệp tới người tiêu dùng (B2C)

Furrion, một doanh nghiệp đa quốc gia có trụ sở tại Hồng Kông, đã xây dựng được danh tiếng về các thiết bị gia dụng cao cấp và các thiết bị điện tử dân dụng cho xe dã ngoại (RV) và du thuyền. Thương hiệu này vẫn thường tập trung vào loại hình tiếp thị doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B), nhưng có mong muốn được thử nghiệm các kênh bán hàng mới khi bắt đầu bán và quảng cáo trên Amazon vào năm 2017. Năm 2020, Furrion hợp tác với một công ty thương mại điện tử cung cấp dịch vụ toàn diện, This is Unicorn, để thúc đẩy nhận thức, tiếp cận khách hàng mới và tăng doanh số thông qua Amazon Ads.

Phát triển một chiến lược video Sponsored Brands để truyền tải nhận thức và thúc đẩy doanh số

Bởi vì đội ngũ tại This is Unicorn biết các sản phẩm của Furrion nhìn bề ngoài rất nổi bật và độc đáo, họ hy vọng video Sponsored Brands là một định dạng quảng cáo có thể giúp mang lại kết quả cho thương hiệu. Là một phần trong chiến lược Amazon Ads thực hiện theo yêu cầu, công ty này đã đưa ra các chiến dịch video Sponsored Brands tập trung vào Camera quan sát RV Furrion, với mục đích truyền tải các mục tiêu chính, bao gồm:

  • Xây dựng sự hiện diện thương hiệu và nâng cao nhận thức: Công ty này chạy các chiến dịch video Sponsored Brands tập trung vào các từ khóa mức độ danh mục không có thương hiệu, đặc biệt phục vụ cho các đối tượng duyệt các sản phẩm liên kết với đến camera RV.
  • Tối đa hóa cơ hội với các đối tượng quan tâm đến thương hiệu: Để đảm bảo thông điệp của thương hiệu đến với người mua hàng đã duyệt các sản phẩm Furrion, This is Unicorn đã phát triển các chiến dịch video Sponsored Brands tập trung vào các từ khóa có thương hiệu, vì vậy các đối tượng quan tâm đến thương hiệu có thể truy cập vào một trải nghiệm nội dung video tương tác.
  • Thúc đẩy hiệu quả của doanh số quảng cáo được phân bổ: Trong quá trình thử nghiệm chiến lược video Sponsored Brands, đội ngũ tại This is Unicorn liên tục theo dõi hiệu suất của các chiến dịch này và thực hiện tối ưu hóa giá thầu và ngân sách khiến lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) đạt mức cao nhất.

“Video Sponsored Brands đã cho phép chúng tôi thể hiện các tính năng sản phẩm khác biệt của Furrion theo cách bắt mắt và kích thích đã gây tiếng vang với người mua hàng Amazon. Thành công mà chúng tôi đã đạt được bằng cách tận dụng định dạng quảng cáo này cho Furrion đã dẫn đến việc triển khai video Sponsored Brands trên nhiều chiến lược Amazon Ads của các khách hàng khác.”

- Elise P A Jackson, Giám đốc điều hành, This is Unicorn

Đạt được kết quả với video Sponsored Brands

Kể từ khi ra mắt video Sponsored Brands, This is Unicorn đã có thể giúp thúc đẩy mạnh kết quả đáng kể cho Furrion. Từ tháng 6 năm 2020 đến tháng 4 năm 2021, các chiến dịch video Sponsored Brands đã mang lại lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao hơn 4 lần so với mức trung bình lịch sử trên các sản phẩm quảng cáo được tài trợ cho Camera quan sát RV Furrion. Doanh số quảng cáo video được phân bổ Sponsored Brands cũng chiếm 28% doanh số Sponsored Brands được phân bổ cho camera Quan sát RV vào tháng 4 năm 2021.1

Dựa trên sự thành công của chiến lược video Sponsored Brands này cùng với các hình ảnh trực quan chất lượng cao do Furrion cung cấp, This is Unicorn đang mở rộng định dạng quảng cáo trên danh mục sản phẩm đầy đủ của Furrion. Điều này bao gồm sản phẩm tiêu dùng đầu tiên của Furrion: TV Ngoài trời bán chạy nhất, cũng như các thiết bị gia dụng, thiết bị nghe/nhìn và các giải pháp về điện.

Furrion chia sẻ lời khuyên sau đây cho bất kỳ nhà quảng cáo nào mong muốn chọn được một đối tác để giúp họ đạt được các mục tiêu Amazon Ads của mình.

“Đảm bảo đối tác của bạn hiểu sâu về sản phẩm và thương hiệu của bạn - tính độc đáo, tính thời vụ, đối tượng, định hướng và mục tiêu”.

- Waqas Ahmed, Trưởng phòng Thương mại điện tử, Furrion

1 Nhà quảng cáo cung cấp dữ liệu, Châu Âu, 2021