Thương hiệu làm đẹp kỳ vọng thúc đẩy tăng trưởng bằng video Sponsored Brands

Các từ khóa chung hoặc từ khoá ở cấp độ danh mục sản phẩm là trọng điểm mà Envision Horizons cần tập trung trong quá trình bắt đầu phát triển chiến lược Amazon Ads của Milani. Mặc dù thông thường các loại từ khóa này được xem là có thể thúc đẩy nhận thức hoặc cân nhắc, nhưng họ muốn kiểm tra xem liệu chúng có thể đồng thời thúc đẩy chuyển đổi một cách hiệu quả hay không. Bước đầu tiên trong quá trình xây dựng chiến dịch là chọn đúng sản phẩm để quảng cáo. Để đưa ra quyết định này, Envision Horizons đã sử dụng các chỉ số chuyển đổi, các bài đánh giá và mức độ hàng tồn kho hiện có. Khó có thể đạt được lợi nhuận đối với các sản phẩm có điểm giá thấp hơn và Envision Horizons đã hợp tác với Milani để phát triển mục tiêu Chi phí quảng cáo bán hàng làm Chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPI) xuyên suốt các chiến dịch quảng cáo được tài trợ. Cụ thể, Envision Horizons muốn kiểm tra xem video Sponsored Brands có mang lại một định dạng quảng cáo có khả năng thúc đẩy hiệu suất đầu phễu và dưới phễu đối với những người mua sản phẩm thuộc một danh mục nhất định hay không.

Quảng cáo video Sponsored Brands được chứng minh là một định dạng quảng cáo có tác động mạnh mẽ dành cho Milani khi Envision Horizons tiếp tục thử nghiệm các chiến thuật khác nhau cho thương hiệu này. Các chiến dịch video Sponsored Brands của họ mang lại hiệu quả cao trong việc thúc đẩy cả lượt nhấp chuột lẫn lượt chuyển đổi. Envision Horizons đã xem xét kỹ hơn các chiến dịch video Sponsored Brands có hiệu suất hàng đầu của Milani để tìm hiểu thêm xem các chiến lược từ khóa và thành phần quảng cáo nào đang thúc đẩy hiệu suất, đồng thời phát triển những thông tin chi tiết sau:

Các từ khóa chung và từ khoá liên quan đến thương hiệu có thể giúp thúc đẩy hiệu suất toàn diện: Envision Horizons nhận thấy rằng các từ khóa chung hầu như luôn có số lượt hiển thị và lượt nhấp chuột bình quân cao hơn so với các từ khóa liên quan đến thương hiệu. Từ khóa liên quan đến thương hiệu liên tục mang lại chỉ số Chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS), lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) và tỷ lệ nhấp chuột cao hơn. Envision Horizons đưa ra giả thiết rằng sử dụng cả hai loại từ khóa này trong các chiến dịch video Sponsored Brands có thể giúp các nhà quảng cáo đạt được Chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPI) về cả nhận thức lẫn chuyển đổi.

Độ dài từ khóa có thể là một yếu tố: Envision Horizons nhận thấy rằng các từ khóa ngắn (hai từ hoặc ít hơn) mang lại hiệu suất cao hơn nhiều trong các chiến dịch video Sponsored Brands của Milani so với các từ khóa dài hơn (ba từ trở lên). Các từ khóa ngắn đã mang lại cho Milani doanh số được phân bổ cho quảng cáo cao hơn 78% so với các từ khóa dài.¹

Loại đối sánh cụm từ có thể giúp thúc đẩy doanh số bán hàng được phân bổ cho quảng cáo: Envision Horizons nhận thấy rằng khi so sánh loại đối sánh, loại đối sánh cụm từ khoá đã mang về doanh số bán hàng cao hơn 72% so với cả doanh số từ khóa rộng và từ khoá chính xác cộng lại.²

Envision Horizons nhận thấy rằng video Sponsored Brands có thể là một công cụ tuyệt vời khi muốn thúc đẩy tương tác với những người mua sản phẩm thuộc một danh mục nhất định. Họ cũng thấy rằng điều quan trọng là phải chọn đúng loại quảng cáo video sao cho phù hợp với sản phẩm và danh mục sản phẩm liên quan. Đối với Milani, họ sử dụng quảng cáo tập trung vào hiệu suất sản phẩm thay vì câu chuyện thương hiệu và đó là phương pháp hiệu quả để giúp sản phẩm của thương hiệu nổi bật hơn các sản phẩm tương tự trong quá trình người mua hàng khám phá.