Burt's Bees thúc đẩy doanh số bán hàng với tính năng đối tượng chọn lọc cho nhà quảng cáo
Những đối tượng chọn lọc của họ đã mua hàng nhiều hơn gấp 4 lần với lợi tức trên chi tiêu quảng cáo trung bình của chiến dịch tăng gấp hơn 2 lần
Burt's Bees đã hợp tác với Amazon Ads trong chiến dịch tháng 12 năm 2016 để bán các gói quà tặng đặc biệt và thú nhồi bông của họ. Burt's Bees cần giải pháp giúp họ tiếp cận chính xác các đối tượng phù hợp nhất trong số những người mua hàng đa dạng trên Amazon: những người ủng hộ thương hiệu Burt's Bees và những người duyệt xem/có ý định mua sắm trên trang web của Burt's Bees. Bằng cách này, họ có thể chắc chắn rằng những người mua hàng đã quan tâm đến sản phẩm của Burt's Bees sẽ thích thú với những gói quà tặng này.
Burt's Bees đã tận dụng các đối tượng chọn lọc của mình để kích hoạt đối tượng hiện hữu trên Amazon nhằm giúp thúc đẩy sự cân nhắc và mua bộ quà tặng. Từ đó, họ xây dựng các đối tượng tương tự để phát triển mức độ liên quan và mở rộng phạm vi tiếp cận các đối tượng của chiến dịch qua các hành vi mua sắm tương tự.
Kết quả
Với việc đặt sự cân nhắc và doanh số là ưu tiên hàng đầu, tính năng Đối tượng cho nhà quảng cáo đã tăng tốc chiến dịch trên nhiều màn hình để trở thành chiến dịch thành công nhất mà Burt's Bees đã thực hiện với Amazon:
- Lợi nhuận cao hơn khi sử dụng Đối tượng cho nhà quảng cáo – Nhóm người mua hàng trùng lặp giữa đối tượng của Burt's Bee và các đối tượng của Amazon đã đem lại lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) tăng gấp hơn hai lần mức trung bình của chiến dịch.
- Thúc đẩy cân nhắc có liên quan – Các phân khúc tương tự đạt mức tăng 190%-240% về mức độ cân nhắc, gần như gấp ba lần tỷ lệ lượt xem trang chi tiết (DPVR) trung bình của chiến dịch.
- Ý định mua hàng cao hơn – Những người theo dõi và ủng hộ thương hiệu phù hợp đã mua hàng nhiều gấp 4 lần so với mức trung bình của chiến dịch.
Sau khi đạt được thành công này, Burt's Bees rất hào hứng khi tiếp tục sử dụng Đối tượng cho nhà quảng cáo làm nền tảng cho các chiến dịch trong tương lai để đảm bảo mở rộng phạm vi tiếp cận vượt ra ngoài gian hàng điện tử và thúc đẩy cơ hội bán chéo các sản phẩm mới trên Amazon.com.
