Cách Bom Dia Brands và Quartile phát triển kế hoạch thúc đẩy doanh số bán hàng với Amazon Ads

Công ty

Bom Dia Brands, một doanh nghiệp nhỏ và đã đăng ký bán hàng trên Amazon, tự hào về sản phẩm cà phê của họ. Họ tạo ra các loại cà phê có hương vị theo lô nhỏ, không sử dụng bất kỳ chất phụ gia nhân tạo nào và cung cấp các dòng sản phẩm cà phê khác nhau.

Mục tiêu

Nhóm lãnh đạo của Bom Dia Brands xem Amazon là một gian hàng quan trọng giúp thương hiệu của họ tăng trưởng. Rachel Gutierrez, đối tác của Bom Dia Brands cho biết: “Chúng tôi bán hàng trên Amazon vì họ có hàng triệu người mua hàng trung thành mỗi ngày; Amazon là một nơi quan trọng để giúp thương hiệu của chúng tôi phát triển.”

Quan hệ đối tác đại lý: Làm việc với Quartile

Bom Dia hiểu rằng họ cần một đối tác có thể giúp họ tăng doanh số bán hàng trên Amazon và lợi tức trên chi tiêu quảng cáo. Họ đã chọn hợp tác với Quartile, một công ty công nghệ và tiếp thị kỹ thuật số cung cấp cả phần mềm và dịch vụ quản lý chiến dịch Amazon Ads. Quartile cho phép các thương hiệu và các đại lý mở rộng chiến dịch bằng cách sử dụng các sản phẩm Amazon Ads và công nghệ độc quyền của họ cho phép họ tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo.

Phương pháp tiếp cận

Tận dụng kiến thức về Amazon, Quartile đã phát triển một cách tiếp cận chiến lược toàn diện sử dụng nhiều kỹ thuật và các sản phẩm Amazon Ads:

  1. Tối ưu hóa các trang chi tiết sản phẩm trên Amazon. Yếu tố đầu tiên trong phương pháp tiếp cận chiến lược của Quartile liên quan đến việc tạo lập các trang chi tiết sản phẩm chất lượng cao cho Bom Dia trên Amazon. Quartile muốn đảm bảo rằng khi những người mua hàng tiềm năng truy cập một trang chi tiết sản phẩm của Bom Dia, trải nghiệm đó phải phù hợp với họ. Tinh chỉnh hình ảnh trang chi tiết sản phẩm và mô tả sản phẩm giúp cung cấp cho những người mua hàng thông tin cần thiết để cân nhắc mua sắm sản phẩm.
  2. Tối ưu hóa từ khóa. Quartile sửa đổi 150+ sản phẩm để tối ưu hóa từ khóa bằng cách thêm từ khóa vào trường “Từ khóa tìm kiếm” trên mẫu đơn đăng ký sản phẩm của họ. Quartile biết những từ khóa ẩn này rất quan trọng trong danh mục dựa trên những bài học trước đó và chúng sẽ giúp người mua hàng tìm được sản phẩm của Bom Dia.
  3. Hình ảnh chất lượng cao. Quartile chèn thêm những hình ảnh chuyên nghiệp và có độ phân giải cao trên mỗi trang chi tiết sản phẩm.
  4. Gian hàng của Bom Dia Brands: Tiếp theo, họ chuyển sự chú ý sang việc cập nhật Gian hàng của Bom Dia Brands. Stores là một nơi để Bom Dia Brands quảng bá thương hiệu và sản phẩm của họ qua trải nghiệm nhiều trang miễn phí trên Amazon. Quartile đã thêm nhiều sản phẩm, hình ảnh và mô tả nhằm giúp thúc đẩy quá trình chuyển đổi tổng thể từ cân nhắc đến mua hàng.

Sau khi cải tạo các trang sản phẩm và Gian hàng của Bom Dia, Quartile đã sử dụng Sponsored ProductsSponsored Brands để giúp tối đa hóa khả năng hiển thị sản phẩm của Bom Dia Brands trên khắp Amazon và thúc đẩy lưu lượng truy cập đến Gian hàng.

Họ sử dụng Sponsored Products và Sponsored Brands để nhắm mục tiêu các từ khóa có liên quan và hỗ trợ thúc đẩy quá trình chuyển đổi tổng thể cũng như tăng doanh số. Quartile chọn không đặt ngày kết thúc cho những chiến dịch này vì họ muốn tất cả khách hàng đều áp dụng chiến lược luôn bật khi quảng cáo trên Amazon Ads. Bom Dia Brands đã nhận thấy hiệu quả trong cách tiếp cận này vì nó giúp đảm bảo khả năng hiển thị nhất quán và cơ hội bán hàng trong danh mục sản phẩm cà phê cạnh tranh này.

Quartile và Amazon Ads API

Quartile sử dụng phần mềm độc quyền tận dụng Amazon Ads API của mình. Thông qua Amazon Ads API, giải pháp phần mềm của Quartile có thể truy cập dữ liệu hiệu suất của các chiến dịch quảng cáo được tài trợ ở quy mô lớn. Phần mềm của họ sử dụng dữ liệu hiệu suất mới nhất để thực hiện các thay đổi trong thời gian thực cho các chiến dịch dựa trên hiệu suất.

Amazon Ads API cho phép Quartile thực hiện một loạt các chỉnh sửa cho chiến dịch chiến lược mỗi ngày để cải thiện hiệu suất chiến dịch của Bom Dia. Những điều chỉnh chiến dịch này có thể bao gồm việc cập nhật từ khóa, sản phẩm mục tiêu, giá thầu, ngân sách và nhắm mục tiêu theo vị trí. Ví dụ: trong các chiến dịch Sponsored Products, nếu một từ khóa trong chiến dịch Bom Dia có ACOS (Chi phí quảng cáo bán hàng) trên 100%, hệ thống sẽ tự động giảm giá thầu để thử cải thiện tổng lợi nhuận trên từ khóa cụ thể đó. Đối với Sponsored Brands, họ có thể cập nhật các mức sửa đổi giá thầu của Bom Dia dựa trên hiệu suất tổng thể của vị trí cho từng từ khóa nhằm thúc đẩy số lượt hiển thị trên các vị trí mà đang giúp họ đạt được mục tiêu của Bom Dia.

Khả năng tự động hóa mà giải pháp phần mềm cung cấp đã giúp Quartile tiết kiệm thời gian và công sức, đồng thời cho phép Bom Dia Brands đạt được mục tiêu của họ là giảm Chi phí quảng cáo bán hàng và tăng tổng doanh thu nhờ quảng cáo.

Kết quả

Nhờ những nỗ lực kết hợp này và với hướng dẫn chiến lược mạnh mẽ từ Quartile, Bom Dia Brands đã nhận thấy được nhiều cải thiện kể từ tháng 6 năm 2019:

  • Hơn 23 triệu lượt hiển thị
  • Doanh số bán hàng nhờ quảng cáo tăng 102% so với năm trước
  • 28% ACOS (Chi phí quảng cáo bán hàng)

Gutierrez khẳng định: “Chúng tôi chắc chắn sẽ giới thiệu quảng cáo được tài trợ cho các nhà quảng cáo vì đây là một phương pháp tuyệt vời giúp sản phẩm của bạn đạt được khả năng hiển thị cần thiết và tăng doanh số bán hàng trên Amazon. Ngoài ra, chúng tôi cũng nhận thấy rằng việc thuê một đại lý cung cấp các công cụ và chuyên môn sẽ giúp cải thiện lợi tức trên chi tiêu quảng cáo.”

Tìm hiểu thêm về chiến lược quảng cáo cho các sản phẩm cà phê.