Adbrew, đối tác đạt Giải thưởng dành cho đối tác hạng mục Thương hiệu thách thức, đã giúp Bold Care tăng doanh số thêm 69%

Mục tiêu

Bold Care, một thương hiệu sức khỏe và thể chất cho nam giới được thành lập vào năm 2019, đã phải đối mặt với nhiều thách thức trong một danh mục đầy cạnh tranh. Bold Care cần tăng mức thị phần truyền thông thấp đối với các từ khóa có ý định cao và tiếp cận khách hàng mới đối với thương hiệu (NTB). Tuy nhiên, chi phí quảng cáo trên doanh số bán hàng (ACOS) của họ quá cao để có thể đạt được mục tiêu này với ngân sách hiện tại.

Bold Care đã hợp tác với đối ttác cao cấp của Amazon Ads Adbrew, một nhà cung cấp giải pháp có trụ sở tại Ấn Độ chuyên giúp khách hàng của họ tăng cường hoạt động quảng cáo trên Amazon bằng công nghệ tự động hóa và các chiến lược được hướng dẫn. Cùng nhau, cả hai bên đặt mục đích phát triển một chiến lược toàn diện nhằm đạt được nhiều mục tiêu: nâng cao nhận thức thương hiệu trong danh mục sức khỏe và thể chất đầy cạnh tranh, tiếp cận khách hàng mới và thúc đẩy mức tăng trưởng doanh số đáng kể. Họ cần đạt được những mục tiêu này và đồng thời tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo để đảm bảo tăng trưởng lâu dài bền vững.

Phương pháp tiếp cận

Adbrew đã triển khai một chiến lược đa diện tận dụng nhiều giải pháp Amazon Ads để đạt được các mục tiêu mà Bold Care đặt ra. Đóng vai trò cốt lõi trong cách tiếp cận của họ là sử dụng Amazon Marketing Cloud (AMC) một cách có chiến lược để lập bản đồ các hành trình bán chéo có giá trị cao và xác định các SKU có tỷ lệ khách hàng mới đối với thương hiệu cao cho thấy tiềm năng lớn nhất cho các nỗ lực tiếp thị lại. Nhóm đã kết hợp thông tin chi tiết từ AMC và Amazon Marketing Stream để triển khai các chiến dịch dựa trên vòng đời và triển khai phương pháp đặt nhịp độ giá thầu trong ngày. Thông qua việc sử dụng Amazon Marketing Stream, họ đã hạn chế chi tiêu trong thời gian có lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) thấp và tăng giá thầu trong khung thời gian tỷ lệ chuyển đổi đạt mức cao điểm.

Nhóm cũng thực hiện các chiến lược ưu tiên SKU dựa trên thông tin chi tiết và các chiến lược phòng thủ cho các cụm từ liên quan đến thương hiệu. Adbrew đã tạo ra các chiến lược giá thầu tùy chỉnh với mục tiêu ACOS cho từng SKU, từ đó đảm bảo hiệu suất tối ưu cho danh mục sản phẩm của họ. Cách tiếp cận toàn diện này cho phép Adbrew triển khai hơn 408.000 lần tối ưu hóa ngân sách và giá thầu tự động thông qua logic dựa trên quy tắc mà không cần phải can thiệp thủ công. Chính sự kết hợp các chiến dịch dựa trên vòng đời, nhịp độ giá thầu trong ngày và ưu tiên SKU dựa trên thông tin chi tiết đã giúp họ tối đa hóa hiệu quả.

Kết quả

Chiến dịch đã mang lại kết quả vượt trội trên nhiều chỉ số chính. Doanh số được ghi nhận quảng cáo tăng 69,1% và tỷ lệ người mua NTB tăng lên 76,3% - cao hơn 9 điểm phần trăm so với mức trung bình của danh mục.¹ Thành tựu này đặc biệt đáng chú ý trong danh mục sức khỏe và thể chất vốn đã bão hòa và khó thu hút khách hàng mới. Nhận thức của Bold Care trong danh mục này đã được cải thiện đáng kể, đạt được mức tăng 20% trong thị phần truyền thông cho các từ khóa chung.² Điều này rất quan trọng để thiết lập sự hiện diện của họ. Chiến dịch cũng giúp giảm ACOS 17%.³

Bằng cách tối ưu hóa theo chiến lược và sử dụng AMC và Amazon Marketing Stream một cách sáng tạo, Adbrew đã giúp Bold Care đột phá trong một lĩnh vực có nhiều thương hiệu lâu đời có vị thế vững chắc và đặt nền tảng cho sự phát triển liên tục.

Nguồn

^1-3 Bold Care, Ấn Độ, 2024-2025.