Chiến lược video Sponsored Brands hỗ trợ câu chuyện thương hiệu
Bee's Wrap sản xuất các sản phẩm được thiết kế để đưa các thói quen bền vững tới căn bếp của khách hàng. Là một công ty sớm có các lựa chọn bọc nhựa thân thiện với môi trường, các sản phẩm của công ty có thể giặt, tái sử dụng và có thể phân hủy, được sản xuất bằng cách ngâm bông hữu cơ với sáp ong, dầu jojoba hữu cơ và nhựa cây. Bee's Wrap tham gia Amazon vào tháng 2 năm 2018 và bắt đầu làm việc với Tinuiti, một công ty tiếp thị hiệu suất, vào tháng 9 năm 2019. Thông qua quan hệ đối tác này, thương hiệu đã tìm cách phát triển hơn nữa chiến lược Amazon Ads và duy trì lợi thế đi đầu trong bối cảnh ngày càng cạnh tranh.
Thách thức trong một danh mục sản phẩm ngày càng cạnh tranh
Bee's Wrap là một trong những thương hiệu đầu tiên cung cấp một giải pháp bọc nhựa bền vững và lúc đầu không có mấy đối thủ cạnh tranh. Dần dần, thị trường ngày càng trở nên cạnh tranh và khi các sản phẩm mới xuất hiện, điều cần thiết là Bee’s Wrap phải duy trì doanh số sản phẩm mạnh trên Amazon mà vẫn đảm bảo mức tương quan truyền thông (SOV) cao. Để bắt kịp các sản phẩm cạnh tranh, Tinuiti nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tối đa hóa mức độ hiện diện của thương hiệu Bee’s Wrap trên Amazon bằng cách kể câu chuyện thương hiệu thông qua các sản phẩm Amazon Ads có sẵn.
Sử dụng các tính năng quảng cáo để khắc sâu trải nghiệm thương hiệu
Để đối phó với thị trường ngày càng cạnh tranh, Tinuiti đã phát triển chiến lược tận dụng các tính năng quảng cáo thông qua việc sử dụng Stores, Nội dung A+, hình ảnh tùy chỉnh Sponsored Brands và video Sponsored Brands để nêu bật sự khác biệt trong sản phẩm của Bee’s Wrap.
Khi tận dụng video Sponsored Brands, Tinuiti đã nhận ra cơ hội thực hiện nhiều mục tiêu, bao gồm:
Nâng cao nhận thức: Video Sponsored Brands giúp gây chú ý và thu hút khách hàng bằng cách nêu bật những điểm độc đáo của Bee’s Wrap. Cụ thể là video sẽ cho thấy thương hiệu tập trung vào chất lượng với quy trình sản xuất tốt nhất, cam kết bảo vệ môi trường với tư cách là công ty được chứng nhận về môi trường B Corporation, đồng thời nhấn mạnh câu chuyện về doanh nghiệp do phụ nữ sở hữu và là niềm tự hào trong giới sản xuất của Hoa Kỳ. Bee's Wrap đã sử dụng một tài sản xã hội hiện có dài 43 giây - nhờ đó không phải bỏ thêm chi phí sản xuất - để nêu bật những điều này trong câu chuyện thương hiệu với người mua hàng khi họ tìm kiếm trong các danh mục.
Tạo lượt chuyển đổi: Để gia tăng doanh số trong giai đoạn mua sắm quý 4, Tinuiti đã tận dụng quảng cáo rút gọn có độ dài ngắn hơn (10-12 giây) và tập trung vào việc thể hiện chức năng của các sản phẩm của Bee’s Wrap. Video Sponsored Brands dạng rút gọn này đã giúp thương hiệu tối đa hóa cơ hội hiển thị trong các giai đoạn có lưu lượng truy cập cao và tỏ ra là một cách tuyệt vời để cung cấp thông tin và thu hút người mua hàng về các sản phẩm của Bee’s Wrap, từ đó thúc đẩy lượt chuyển đổi.
Mang lại kết quả với video Sponsored Brands
Mặc dù ban đầu, Tinuiti coi các chiến dịch video Sponsored Brands là khoản đầu tư nhằm nâng cao nhận thức ở phần trên phễu, nhưng các chiến dịch đã nâng cao cả mức độ tương tác hiệu quả và lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS).
– Zak Semitka, Chuyên gia cấp cao về Thị trường tại TinuitiVideo Sponsored Brands là một công cụ độc đáo mà các nhà quảng cáo có thể tận dụng để thúc đẩy đường dẫn mua hàng của người tiêu dùng ngay cả trước khi họ truy cập trang chi tiết sản phẩm thương hiệu.
Trong quý 4 năm 2019, các chiến dịch video Sponsored Brands của Bee’s Wrap đã mang lại kết quả sau:
- Giảm 59% chi phí cho mỗi lần nhấp chuột (CPC) so với các chiến dịch Sponsored Brands truyền thống.
- Tỷ lệ nhấp (CTR) tăng 56% so với các chiến dịch Sponsored Brands truyền thống.
- Giảm 50% chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) so với các chiến dịch Sponsored Brands truyền thống.
Bee's Wrap vô cùng hài lòng với kết quả năm 2019 và video Sponsored Brands từ đó đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược của thương hiệu.
– Charlotte Addison, Phó chủ tịch tiếp thị & bán hàng của Bee’s WrapVideo đang tỏ ra hữu ích hơn trong việc thu hút khách hàng. Chúng ta có thể kể câu chuyện thương hiệu của mình theo cách đa chiều vừa tập trung vào sản phẩm vừa giàu thông tin, một điều rất quan trọng đối với các ý tưởng mới như bảo quản thực phẩm bằng sản phẩm tái sử dụng, không dùng tới nhựa.