Nghiên cứu điển hình
Perpetua đã giúp Beekeeper’s Naturals tiếp cận những người mua sắm mới với giải pháp tiết kiệm chi phí nhờ sử dụng AMC Audiences
Beekeeper's Naturals cung cấp các sản phẩm chăm sóc sức khỏe tự nhiên, một giải pháp thay thế cho thực phẩm chức năng truyền thống, bằng cách sử dụng các thành phần có nguồn gốc từ ong. Được thành lập tại Toronto vào năm 2017, thương hiệu này tin rằng các thành phần có trong tự nhiên có thể giải quyết các vấn đề sức khỏe phổ biến nhất hiện nay.
Sử dụng các giải pháp Amazon Ads, bao gồm AMC Audiences
Kể từ khi bắt tay hợp tác với Amazon Ads lần đầu tiên vào năm 2017, Beekeeper’s Naturals đã liên tục sử dụng quảng cáo được tài trợ cũng như Amazon DSP, kết hợp với sự trợ giúp của đại lý Perpetua Labs để tiếp cận các đối tượng và thúc đẩy tăng trưởng thương hiệu. Ngoài ra, Perpetua còn sử dụng Amazon Marketing Cloud (AMC) để tạo thông tin chi tiết về các khoản đầu tư vào kênh và phương tiện truyền thông mà thương hiệu này đã sử dụng cho chiến lược quảng cáo của mình.
Nhờ triển khai AMC Audiences, Perpetua không chỉ thu thập thông tin chi tiết về đối tượng mà còn xây dựng đối tượng tùy chỉnh trong AMC sẵn sàng để kích hoạt Amazon DSP. Cụ thể, Perpetua đã xây dựng các đối tượng có ý định cao hoặc khuynh hướng cao sau đây trong AMC cho Beekeeper's Naturals và áp dụng các đối tượng này vào chiến dịch phần dưới của phễu và phần trên của phễu của thương hiệu, với mục tiêu là tăng tỉ lệ mua hàng, đồng thời cải thiện hiệu quả chi phí.
AMC Audiences là một bước tiến lớn của Amazon Ads, tính năng này cho phép chúng tôi khai thác sức mạnh của AMC để trực tiếp thúc đẩy chiến lược toàn phễu của mình trên Amazon DSP. Chúng tôi rất vui khi tận dụng tính năng này để giúp mở rộng hơn nữa quy mô đầu tư vào Amazon DSP.
- Daniel Millar, Giám đốc phụ trách Tăng trưởng, Beekeeper’s Naturals
Thành công đạt được đã khuyến khích họ mở rộng quy mô
Trong thời gian diễn ra chiến dịch kéo dài 30 ngày, áp dụng chiến lược “đối tượng khám phá từ khóa nhất định”, thương hiệu đã đạt được lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao hơn 33% so với các chiến dịch khác của Beekeeper's Naturals.1 Ngoài ra, chiến dịch phần trên của phễu sử dụng "đối tượng có các kiểu tương tác nhất định” đã kéo theo tỷ lệ mua hàng mới đối với thương hiệu là 100%, cho thấy hiệu quả của chiến lược đối tượng trong việc dẫn hướng khách hàng tiềm năng thuộc phần dưới phễu.2
Việc có thể tạo các đối tượng thông qua AMC y như một giấc mơ vì tính năng này rất hiệu quả và linh hoạt. Tôi rất vui khi thử nghiệm tính năng mới này với Beekeeper's Naturals và nó quả thực đã đem lại thành công. Tôi mong muốn nhân rộng tính năng này cho nhiều nhà quảng cáo vì tôi biết AMC tuyệt vời như thế nào đối với người dùng chiến lược.
- Gloria Steiner, trưởng bộ phận thông tin kinh doanh, Perpetua Labs
1-2 Nguồn: Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Hoa Kỳ, 2023.