Barilla hợp tác với Compass Marketing để tiếp cận các đối tượng khách hàng mới
Khi nghĩ đến mì ống, các loại đậu có thể không phải là thành phần đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn. Tuy nhiên, đối với thương hiệu mì ống lâu năm như Barilla, mì ống được làm từ các loại đậu như đậu gà và đậu lăng đỏ đại diện cho một cơ hội thú vị mới. Với hơn 140 năm kinh nghiệm làm mì ống, Barilla là công ty hàng đầu thế giới và có chỗ đứng trong danh mục mì ống khi nhắc đến các sản phẩm mì ống chất lượng.
Compass Marketing, đại lý Amazon Ads của Barilla từ năm 2016, cung cấp quản lý và hướng dẫn trong lĩnh vực quảng cáo, sáng tạo, công nghệ và phân tích kỹ thuật số. Tập trung vào các thách thức trong việc phát triển kinh doanh mì ống làm từ đậu của Barilla, Compass Marketing đặt ra chiến lược cho các chiến thuật tiếp thị trong năm 2021 có thể tập trung vào việc chia sẻ các sản phẩm mới và mới nổi tới cả khách hàng hiện tại và khách hàng mới. Barilla đã đặc biệt hợp tác với Compass Marketing trong việc tiếp cận khách hàng mới đối với thương hiệu.
Tập trung đa sản phẩm
Chạy các chiến dịch Sponsored Brands và Sponsored Display, Compass Marketing tập trung vào nhiều ASIN, phản ánh hàng loạt các sản phẩm liên quan đến mục tiêu của Barilla. Sponsored Brands được sử dụng để giúp bảo vệ kết quả mua sắm có thương hiệu và nhận thức đa sản phẩm, hiển thị cho cả khách hàng hiện tại và mới của Barilla. Compass Marketing đã đặc biệt thành công với video Sponsored Brands, có thể thấy tỷ lệ nhấp (CTR) vào quảng cáo video Sponsored Brands cao hơn gấp 3 lần so với quảng cáo Sponsored Brands và Sponsored Products tĩnh.
Khả năng nhắm mục tiêu theo sản phẩm Sponsored Display đặc biệt hữu ích cho Barilla và Compass Marketing trong việc quảng cáo hiển thị trên các trang chi tiết sản phẩm của các sản phẩm tương tự, tiếp cận đúng đối tượng khách hàng với các tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao. Compass Marketing cũng sử dụng các chiến dịch Sponsored Display để hiển thị quảng cáo trên các trang chi tiết sản phẩm của chính Barilla.
Đánh giá nhất quán của các chỉ số và phân tích cho phép Compass Marketing xem xét sản phẩm và danh mục tương tự nào mang lại kết quả chuyển đổi tốt nhất cho các chiến dịch Sponsored Display. Compass Marketing đã sử dụng phần mềm CDAP (nền tảng phân tích công nghệ số Compass) độc quyền để tự động điều chỉnh giá thầu và tối ưu hóa các mục tiêu của từng chiến dịch.
Trong nửa đầu năm 2021, 63% doanh số được phân bổ cho chiến dịch quảng cáo Sponsored Brands cho sản phẩm từ đậu của Barilla đến từ người mua hàng mới đối với thương hiệu.1 Ngoài ra, quảng cáo Sponsored Display đã thúc đẩy mức tương tác mạnh mẽ và tỷ lệ chuyển đổi hiệu quả với lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) gấp 2 lần từ người dùng mới đối với thương hiệu là các hộ gia đình, mức tăng gấp đôi điểm chuẩn ban đầu.2
Tiếp thị tổng thể với các Gian hàng và nội dung A+
Barilla và Compass Marketing ghi nhận sự thành công của các chiến dịch với sự tập trung sớm và liên tục vào độ sẵn sàng bán lẻ và nội dung. Một gian hàng thương hiệu được tối ưu hóa đặc biệt quan trọng trong sự thành công của Sponsored Brands và video Sponsored Brands, trong khi đó nội dung A+ nâng cao trên các trang chi tiết sản phẩm đã giúp mang lại trải nghiệm hấp dẫn cho các đối tượng khách hàng tiếp cận thông qua Sponsored Display.
Brian Pflaum, quản lý tài khoản cấp cao của Compass Marketing, cũng ghi nhận sự sẵn sàng của Barilla trong việc tương tác với các sản phẩm và tính năng quảng cáo mới. “Barilla là một khách hàng tuyệt vời sẵn sàng thử nghiệm bất kỳ chiến lược nào nếu họ thấy được giá trị mà chiến lược đó có thể mang lại cho thương hiệu,” Pflaum nói. “Barilla là một thương hiệu nhanh nhạy khi xem Amazon Ads như một phòng thí nghiệm, sẵn sàng thử nghiệm các chiến lược và sản phẩm quảng cáo mới có khả năng thúc đẩy sự tác động cao nhất cho thương hiệu.”
Greg Arseneau, Quản lý tiếp thị người mua hàng của Barilla, khen ngợi chuyên môn quan trọng của Compass Marketing, và xem họ như “một đối tác có kiến thức sâu rộng về Amazon với các công cụ và niềm đam mê thử nghiệm các chiến lược mới và thúc đẩy sự phát triển.”
1 Dữ liệu được cung cấp bởi nhà quảng cáo, Hoa Kỳ, năm 2021.
2 Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Hoa Kỳ năm 2021.