Nghiên cứu điển hình
Axalpha giúp Daesang Japan tăng tỷ lệ chuyển đổi thêm 50% để đạt được vị trí bán chạy nhất bằng cách quản lý quảng cáo theo chiến lược
Tìm hiểu cách Axalpha giúp Daesang Japan duy trì vị trí bán chạy nhất và thứ hạng hàng đầu trong kết quả tìm kiếm trên gian hàng Amazon bằng cách tự động tối ưu hóa các chiến dịch Sponsored Brands.
thông tin chi tiết chính
50%
Mức tăng về tỷ lệ chuyển đổi bằng cách tối ưu hóa nội dung quảng cáo
6,7%
Mức giảm về ACOS nhờ các chiến lược đặt giá thầu thông minh hơn
87,5%
ROAS cao hơn nhờ điều chỉnh chiến dịch liên tục
Mục tiêu
Được thành lập vào năm 1956, Daesang Corporation là một nhà sản xuất lớn của Hàn Quốc chuyên về thực phẩm lên men, cung cấp một loạt các sản phẩm bao gồm thương hiệu kim chi nổi tiếng Jongga. Tại Nhật Bản, những sản phẩm này đã được bán trên Amazon trong hơn hai năm bởi công ty con Daesang Japan được thành lập vào năm 1979. Bất chấp những nỗ lực quảng cáo liên tục, công ty phải đối mặt với thách thức là chi phí quảng cáo trên doanh số bán hàng (ACOS) tăng lên.
Daesang Japan đặt mục tiêu tối ưu hóa chiến lược quảng cáo của họ và duy trì mức ACOS ổn định, đồng thời giữ vững tăng trưởng doanh số bán hàng dài hạn. Daesang Japan đã nhờ đến chuyên môn của đối tác Amazon Ads Axalpha, một công ty tư vấn chuyên về Amazon tại Nhật Bản. Axalpha bắt đầu làm việc với Daesang Japan vào tháng 9 năm 2022. Được biết đến với việc sớm áp dụng các dịch vụ quản lý và tư vấn tập trung vào Amazon dành cho khách hàng bên ngoài, Axalpha có thành tích giúp nhiều khách hàng đa dạng, từ các công ty khởi nghiệp đến các tập đoàn lớn, đạt được mục tiêu bán hàng của họ.
Phương pháp tiếp cận
Axalpha bắt đầu bằng cách phân tích mục tiêu bán hàng của Daesang Japan và đánh giá tỷ lệ chuyển đổi (CVR) của các sản phẩm. Họ phát hiện ra rằng trong khi một số sản phẩm có CVR cao nhưng lưu lượng truy cập thấp, còn những sản phẩm khác lại có CVR thấp hơn, qua đó làm nổi lên những thách thức khác nhau. Axalpha tập trung vào việc tăng các phiên duyệt xem cho các sản phẩm có CVR cao và cải thiện các trang sản phẩm có CVR thấp, đồng thời tăng cường lượt hiển thị để thúc đẩy mức độ hiển thị của thương hiệu.
Trước khi khởi chạy và tăng cường các chiến dịch quảng cáo, Axalpha tập trung tối ưu hóa thông tin sản phẩm của Daesang Japan bằng cách tích hợp hình ảnh hấp dẫn và nội dung văn bản thu hút để nâng cao sức hấp dẫn của sản phẩm, từ đó cải thiện tỷ lệ nhấp và tạo trải nghiệm mua sắm hấp dẫn hơn. Mục tiêu của bước này là giúp tăng các phiên duyệt xem và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Axalpha đã sử dụng Sponsored Products để đạt được thứ hạng hàng đầu cho các từ khóa chính của thương hiệu và giúp mang lại sự gia tăng doanh số liên tục. Chiến lược này kết hợp thiết lập quảng cáo tự động và thủ công, bao gồm các chiến dịch quảng cáo các sản phẩm của Daesang Japan cũng như các mặt hàng của đối thủ cạnh tranh để phân phối quảng cáo hiệu quả hơn.
Để mở rộng phạm vi tiếp cận cho quảng cáo của Daesang Japan, Axalpha đã triển khai Sponsored Brands và sử dụng hình ảnh sản phẩm sống động kèm theo nội dung văn bản hấp dẫn để giúp khách hàng khám phá các mặt hàng bán chạy nhất của họ. Axalpha cũng sử dụng khả năng hiển thị nổi bật của quảng cáo Sponsored Brands để định vị sản phẩm kim chi của Daesang Japan là lựa chọn ưa thích của người tiêu dùng, nhằm mục đích hiển thị quảng cáo với những người mua đang cân nhắc mua hàng.
Mục tiêu là giúp tăng tỷ lệ lượt hiển thị của Daesang Japan thêm hơn 5% trong các chiến dịch khác nhau tập trung vào sản phẩm bán chạy nhất của họ, kimchi.
Hironaga Sakai, Trưởng NHÓM TRỰC TUYẾN tại Daesang JapanCác chiến lược dựa trên thông tin chi tiết của Axalpha phù hợp với KPI của chúng tôi và giúp chúng tôi đạt được các mục tiêu chính một cách hiệu quả.
Kết quả
Sau khi đạt được tỷ lệ lượt hiển thị tối thiểu trong kết quả tìm kiếm hàng đầu cho mỗi chiến dịch, Axalpha đặt mục tiêu nâng cao hơn nữa mức độ hiển thị của Daesang Japan bằng cách điều chỉnh quảng cáo hàng ngày. Nhận thấy thành công trước đây của Daesang Japan trong việc đạt được vị trí bán chạy nhất trong các sự kiện bán hàng như Prime Day, Axalpha cũng đặt mục tiêu đạt được vị trí bán chạy nhất bên ngoài các sự kiện bán hàng lớn, qua đó giúp duy trì mức tăng trưởng thương hiệu ổn định.
Trong vòng sáu tháng sau khi bắt đầu hợp tác với Axalpha, Daesang Japan đã đạt được vị trí bán chạy nhất1 cho sản phẩm hàng đầu của họ, Jongga Kimchi. Tỷ lệ chuyển đổi của họ đã tăng 50%.2 Tỷ lệ chuyển đổi cũng như khối lượng đơn đặt hàng cao hơn đã dẫn đến mức tăng 176% về số lượt hiển thị quảng cáo,3 góp phần giúp tăng doanh số bán hàng tổng thể. ROAS cải thiện 87,5%,4 trong khi đó ACOS giảm 6,7%.5 Những kết quả này đã thúc đẩy sự tăng trưởng ổn định về mức độ hiển thị và hiệu suất trong danh mục.
Nguồn
1-5 Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Nhật Bản, 2024.