Mở rộng cơ hội quảng cáo thông qua Sponsored Display

Thương hiệu này bắt đầu sử dụng Sponsored Display vào năm 2020 như một giải pháp quảng cáo bổ sung để hỗ trợ hoạt động kinh doanh trên Amazon của họ tại Hoa Kỳ.

Theo Jason, người giám sát thương hiệu, những lý do chính mà Sponsored Display có lợi cho thương hiệu là:

• Sử dụng chiến lược tiếp thị lại với người xem – đối tượng có thể giúp gia tăng lưu lượng truy cập đến các trang chi tiết sản phẩm trên Amazon, bao gồm cả các đối tượng đã xem sản phẩm hoặc danh mục tương tự.
• Quảng cáo sử dụng chiến lược tiếp thị lại với người xem cho thấy tỷ lệ chuyển đổi cao hơn so với các quảng cáo khác của họ.
• Sử dụng chiến lược nhắm mục tiêu theo sản phẩm giúp khách hàng đang lướt xem các sản phẩm và danh mục có liên quan tìm được sản phẩm may mặc phù hợp cho hoạt động ngoài trời.

Kết quả này càng khuyến khích thương hiệu áp dụng Sponsored Display hơn nữa. Từ tháng 03 năm 2020 đến tháng 07 năm 2020, sau khi ra mắt trong các chiến dịch Sponsored Display nhờ sử dụng chiến thuật đối tượng, họ đã thấy doanh số tăng lên 140%, trong khi chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) vẫn ở mức dưới 20%*.

Là một nhà quảng cáo giàu kinh nghiệm, Jason chia sẻ ba chiến lược Sponsored Display của thương hiệu và mẹo giúp các nhà quảng cáo khác thành công với Sponsored Display.

• Đối tượng khách hàng – tiếp thị lại theo lượt xem: Sử dụng tính năng này để mở rộng phạm vi tiếp cận tiếp thị và thu hút khách hàng tiềm năng ở mọi nơi họ dành thời gian, với Amazon Ads. Chọn các ASIN phổ biến có lượt xem trang cao nhất vì chúng có khả năng thu hút sự quan tâm nhiều hơn.
• Nhắm mục tiêu theo sản phẩm: Sử dụng chiến lược này để xây dựng thương hiệu và giúp thúc đẩy doanh số bằng cách nhắm mục tiêu cho các sản phẩm hoặc danh mục cụ thể.

• Đầu tiên, hãy xác định các sản phẩm mang lại hiệu suất cao trong các chiến dịch Sponsored Products của bạn.
• Thứ hai, ra mắt các chiến dịch Sponsored Brands cho những sản phẩm này và sử dụng chiến lược nhắm mục tiêu theo từ khóa để giúp nâng cao hơn nữa khả năng khám phá và xây dựng thương hiệu.
• Cuối cùng, thêm chiến dịch Sponsored Display cho các sản phẩm này để giúp tăng phạm vi tiếp cận.

• Vào mùa cao điểm, việc phân bổ đủ ngân sách cho quảng cáo có ý nghĩa rất quan trọng. Chúng tôi xem xét tỷ lệ biên lợi nhuận và chi tiêu quảng cáo của sản phẩm so với các năm trước và thường đặt ngân sách quảng cáo ở mức 15% mục tiêu bán hàng.
• Lưu lượng truy cập trên Amazon tăng lên trong mùa cao điểm, vì vậy bạn có thể tìm cách tận dụng sự gia tăng này bằng cách đầu tư nhiều hơn vào các vị trí trên Amazon hơn là cho các định dạng, trang web và thiết bị, nơi khách hàng duyệt, phát trực tuyến hoặc mua sắm.
• Giá thầu động có thể giúp quản lý ngân sách một cách hiệu quả.
• Quảng cáo Sponsored Display có thể xuất hiện bên dưới mục ưu đãi nổi bật trên các trang chi tiết sản phẩm. Việc bố trí phía trên mục chiết khấu, phiếu giảm giá và các ưu đãi khác trên Amazon như thế này có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.