Giải pháp tự động hóa của Adbrew giúp K2 Health mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng doanh số lên 24%

Mục tiêu

Sức khỏe không chỉ đơn thuần là sự khỏe mạnh – mà còn là cảm giác thoải mái. K2 Health Products (K2 Health) luôn nỗ lực thiết kế, phát triển và thử nghiệm các mặt hàng chất lượng cao, vừa hiệu quả, vừa mang lại cảm giác dễ chịu.

K2 Health đã xây dựng được vị thế vững chắc trên gian hàng Amazon với danh mục sản phẩm phong phú. Họ muốn tối ưu hiệu suất và ngân sách, đồng thời xây dựng các chiến dịch quảng cáo có cấu trúc cho từng sản phẩm, nhưng các tùy chọn quảng cáo tiêu chuẩn lại giới hạn khả năng kiểm soát và chỉ cung cấp những cải tiến chung chung, không đủ linh hoạt để đáp ứng nhu cầu cụ thể của thương hiệu này.

Để tìm kiếm một phương pháp tiếp cận quảng cáo mới phù hợp, K2 Health đã tìm đến đối tác cao cấp của Amazon Ads, Adbrew. Adbrew cung cấp các tính năng hiện đại và chiến lược có hướng dẫn để giúp các nhà quảng cáo đạt được kết quả ấn tượng.

Phương pháp tiếp cận

Adbrew đã xây dựng các tính năng quản lý chiến dịch giúp các nhà quảng cáo kiểm soát hoàn toàn chiến dịch quảng cáo thông qua việc tùy chỉnh và cải tiến tinh chỉnh được hỗ trợ bởi công nghệ thông minh. Các tính năng kết nối với Amazon Ads thông qua Amazon Ads API và sử dụng thông tin chi tiết từ Amazon Marketing Stream để tối ưu hóa. Với những tính năng này, các nhà quảng cáo có thể dễ dàng khởi chạy các chiến dịch, xác định và bổ sung các cải tiến từ khóa, sản phẩm và danh mục có liên quan, đồng thời sử dụng thuật toán để liên tục nâng cao các chiến dịch. Những tính năng tiện lợi này cũng cho phép các nhà quảng cáo tạo chiến lược tùy chỉnh mà không chịu giới hạn từ các mẫu chung.

Vào tháng 8 năm 2023, K2 Health đã sử dụng các tính năng của Adbrew để khởi chạy các chiến dịch phù hợp với nỗ lực tối thiểu và tối ưu hóa những chiến dịch này để đạt được mục tiêu về lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) của họ. Đầu tiên, K2 Health phân loại và dán nhãn các sản phẩm trong danh mục lớn của mình, sau đó thiết kế và đưa ra các cấu trúc tùy chỉnh cho từng sản phẩm. Ví dụ: họ đã tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng bằng việc ra mắt sản phẩm mới thông qua cấu trúc chiến dịch Sponsored Products toàn phễu. Bằng cách sử dụng tính năng Repeat for Product của Adbrew, họ đã nhóm các biến thể sản phẩm - với kích cỡ và màu sắc khác nhau - nhằm đơn giản hóa việc quản lý chiến dịch và thử nghiệm các cấu trúc chiến dịch khác nhau.

Sau khi triển khai 122 chiến dịch hiệu quả trong tám tháng, K2 Health đã sử dụng các công cụ nâng cao của Adbrew cho cả các chiến dịch mới và chiến dịch hiện tại của họ. Khi hướng tới mục tiêu ROAS, thương hiệu sẽ thiết lập bộ quy tắc đấu thầu để tinh chỉnh và tối ưu hóa chiến lược của mình. Ví dụ: họ đặt ngưỡng giá thầu tối thiểu và tối đa cho mỗi chiến dịch, đảm bảo rằng chi phí cho mỗi lượt nhấp chuột của họ sẽ mang lại lợi nhuận. Họ cũng đã tăng cường vị trí quảng cáo và phân bổ ngân sách để tối đa hóa hiệu suất hơn nữa. Cuối cùng, thông qua nền tảng của Adbrew, K2 Health đã phân tích thông tin chi tiết về Amazon Marketing Stream để xây dựng chiến lược phân bổ thời gian quảng cáo tùy chỉnh. Phương pháp tiếp cận này giúp xác định số giờ có lợi nhất cho mỗi dòng sản phẩm và giúp thương hiệu có thể lên lịch quảng cáo trong thời gian hiệu suất cao này, từ đó giảm chi tiêu quảng cáo lãng phí.

Kết quả

Các chiến dịch mới của K2 Health đã tạo ra thêm 1 triệu USD doanh số tăng trong khi vẫn duy trì ROAS ở mức 3,24.¹ Hơn nữa, thương hiệu này đã tối ưu hóa các chiến dịch hiện tại, giúp họ tăng doanh số được ghi nhận cho quảng cáo lên 10%² và tổng doanh số lên 24,66%.³ Đồng thời, họ đã nâng cao vị thế của mình trong bảng xếp hạng bán chạy nhất, từ bên ngoài top 100-500 lên top 20-25 trong các danh mục sản phẩm như tã lót, găng tay và gối kê.⁴

Bằng cách sử dụng các tính năng của Adbrew, K2 Health có thể dành nhiều thời gian hơn cho chiến lược thay vì thực hiện. Các tính năng, hiện được cung cấp trên toàn cầu, đã giúp Adbrew lọt vào vòng chung kết Giải thưởng Đổi mới công nghệ trong Giải thưởng dành cho Đối tác Amazon Ads năm 2024. Với sự cống hiến cho những cải tiến liên tục, Adbrew có kế hoạch sử dụng những bài học kinh nghiệm từ thành công này để nâng cao hiệu quả và hiệu suất tạo chiến dịch thông qua các công cụ của họ. Họ cũng sẽ thường xuyên giới thiệu các mẫu mới và áp dụng giải pháp tối ưu ngân sách theo thời gian thực để mang lại kết quả xuất sắc cho khách hàng.

“Các tính năng khởi tạo và quản lý chiến dịch của Adbrew thực sự rất hữu ích. Giải pháp này đã mang lại cho chúng tôi sự linh hoạt hoàn toàn để tạo ra chiến lược chiến dịch tùy chỉnh riêng, sử dụng AI để khám phá từ khóa và tối ưu hóa chiến dịch với các giải pháp tự động hóa được tùy chỉnh phù hợp với các mục tiêu chiến dịch khác nhau."

- Netanel Morali, Giám đốc Tiếp thị, K2 Health Products

Nguồn

^1–4 Adbrew, Ấn Độ, 2024.