Sellics chia sẻ các chiến lược Sponsored Products để giúp thương hiệu phát triển

Ngày 20 tháng 5 năm 2022 | Tác giả: Gabriella Kursman, Giám đốc tiếp thị

Hình ảnh chân dung Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành

Franz Jordan, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Sellics

Sellics là nhà cung cấp phần mềm và dịch vụ có nhiệm vụ giúp khách hàng cải thiện hiệu suất quảng cáo Amazon Ads để mở rộng quy mô kinh doanh. Họ kết hợp một giải pháp sáng tạo tất cả trong một cho quảng cáo và tối ưu hóa bằng chuyên môn tiếp thị của họ và dịch vụ trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) tiên tiến để giúp các thương hiệu bán hàng trên Amazon khởi động các chiến dịch kỹ thuật số thành công.

Amazon Ads cùng với Franz Jordan, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Sellics đã chia sẻ các khuyến nghị về việc thiết lập chiến dịch Sponsored Products để giúp các thương hiệu tiếp cận và tương tác với khách hàng.

Hãy cho chúng tôi biết về cách tiếp cận của Sellics đối với quảng cáo bằng Sponsored Products. Anh có những lời khuyên gì để tối ưu hóa hiệu suất của thương hiệu?

Đầu tiên, chúng tôi nghĩ rằng Sponsored Products là một trong những định dạng quảng cáo quan trọng nhất và đó là lý do tại sao các nhà quảng cáo nên có một chiến lược suy nghĩ thấu đáo cho quảng cáo này. Quảng cáo Sponsored Products rất linh hoạt và chúng cũng có thể phức tạp khi chọn tiêu chí nhắm mục tiêu, đó là lý do tại sao chúng tôi tin rằng việc tối ưu hóa chiến dịch là rất cần thiết.

Chúng tôi nghĩ rằng điều quan trọng đối với các nhà quảng cáo là phải có một mục tiêu rõ ràng trong tâm trí để tạo ra một chiến dịch có hiệu suất cao. Liệu mục tiêu là tối đa hóa doanh số hoặc số lượt hiển thị—nếu bạn đang cho ra mắt một sản phẩm mới—hay là để tạo ra một số lợi nhuận nhất định? Việc có được một câu trả lời rõ ràng cho câu hỏi này sẽ giúp hướng dẫn các nhà quảng cáo trong việc ra quyết định và cho phép họ theo dõi tiến độ. Để làm điều này, chúng tôi khuyên bạn nên chọn mục tiêu ACOS (chi phí quảng cáo bán hàng) cho chiến dịch của mình.

Thứ hai, chúng tôi khuyên bạn nên theo dõi tiến độ hướng tới mục tiêu và xác định các khía cạnh mà bạn có cơ hội phát triển một cách có hệ thống. Các công cụ miễn phí của chúng tôi có thể cho thấy các thay đổi hàng tháng trong KPI của bạn, cũng như các sản phẩm mang lại hiệu suất lớn nhất, để bạn có thể thấy mình đang tiến triển ở đâu và có thể cải thiện ở đâu.

Các phương pháp hay nhất về cách thiết lập chiến dịch Sponsored Products là gì?

Giải pháp Sponsored Products của Amazon Ads đi cùng hai loại chiến dịch (tự động và thủ công) và một vài lựa chọn nhắm mục tiêu (từ khóa với các loại đối sánh khác nhau, nhắm mục tiêu ASIN và nhắm mục tiêu danh mục) và chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng tất cả các lựa chọn cùng với nhau để tạo một cấu trúc chiến dịch có thể hiển thị quảng cáo với độ chính xác và hiệu quả cao, đồng thời không phải bỏ ra nhiều nỗ lực cho việc tối ưu hóa chiến dịch.

Phương pháp hay nhất được đề xuất của chúng tôi bao gồm ba chiến dịch với năm nhóm quảng cáo và được tổ chức theo cách sau:

  • 1 chiến dịch tự động với 1 nhóm quảng cáo tự động
  • 1 chiến dịch thủ công với 2 nhóm quảng cáo: một nhóm rộng, một nhóm chính xác
  • 1 chiến dịch thủ công với 2 nhóm quảng cáo: một cho nhắm mục tiêu ASIN và một cho nhắm mục tiêu danh mục.

Bằng cách kết hợp các loại chiến dịch và nhắm mục tiêu khác nhau, bạn sẽ được hưởng lợi từ lợi thế của từng loại và vượt qua những hạn chế có thể đến từ việc chỉ sử dụng một loại nhắm mục tiêu duy nhất. Trong cấu trúc chiến dịch Sponsored Products của phương pháp hay nhất của chúng tôi, mỗi chiến dịch và nhóm quảng cáo có một chức năng riêng góp phần tạo nên tác động tổng thể của chiến dịch:

  • Chiến dịch tự động sẽ tự động thực hiện việc nghiên cứu nhắm mục tiêu sản phẩm và từ khóa.
  • Sau đó, các mục tiêu đó được tinh chỉnh thông qua các chiến dịch thủ công và nhóm quảng cáo (từ khóa đối sánh rộng hoặc nhắm mục tiêu danh mục).
  • Chỉ các phân khúc nhắm mục tiêu hàng đầu được thêm vào các nhóm quảng cáo có mức độ kiểm soát cao nhất: từ khóa đối sánh chính xác hoặc nhóm quảng cáo ASIN.

Anh có khuyến nghị gì cho nhà quảng cáo muốn tối ưu hóa chiến dịch Sponsored Products?

Bốn điều quan trọng nhất chúng tôi khuyến nghị bao gồm: tạo nguồn từ khóa và sản phẩm, thêm tiêu chí nhắm mục tiêu phủ định, tối ưu hóa giá thầu và theo dõi tiến độ. Việc thực hiện từng khuyến nghị này tương đối đơn giản, tuy nhiên, như đã đề cập trước đây, điều quan trọng là phải có phương pháp và nhất quán trong việc tối ưu hóa. Và làm điều đó một cách thường xuyên.

Đối với việc tìm nguồn từ khóa và sản phẩm và thêm mục tiêu phủ định, có ba điều cần phải làm để đảm bảo các mục tiêu hứa hẹn được ưu tiên và các mục tiêu không thành công bị loại trừ.

  • Di chuyển các từ khóa và ASIN có lợi nhuận từ một nhóm quảng cáo hoặc chiến dịch có phạm vi tiếp cận rộng hơn sang một chiến dịch được nhắm mục tiêu chính xác hơn để có thể tinh chỉnh chúng. Ví dụ:
  • Hãy cân nhắc thêm các từ khóa và ASIN có lợi nhuận đó làm từ khóa phủ định trong nhóm quảng cáo hoặc chiến dịch nguồn để ngăn chặn lưu lượng truy cập đến chúng. Bằng cách này, tất cả lưu lượng truy cập cho từ khóa hoặc ASIN đó sẽ chỉ đến một nhóm quảng cáo hoặc chiến dịch và tất cả dữ liệu hiệu suất của bạn nằm ở một nơi.
  • Kiểm tra thường xuyên để nắm được những từ khóa và ASIN nào chạy trong chiến dịch của bạn đang tạo ra lượt nhấp chuột mà không tạo ra sự chuyển đổi và thêm chúng dưới dạng từ khóa/ASIN phủ định.
  • Bạn cũng có thể chuyển các từ khóa và ASIN có hiệu suất cao sang các chiến dịch Sponsored BrandsSponsored Display.

Điều chỉnh giá thầu: để đảm bảo rằng bạn đáp ứng mục tiêu ACOS, điều quan trọng là phải điều chỉnh giá thầu thường xuyên. Nếu chi tiêu quá ít, bạn có thể bỏ lỡ các vị trí có giá trị tiềm năng và doanh số bán hàng. Nếu bạn chi tiêu quá nhiều, sẽ rất khó để đạt được mục tiêu ACOS, và do đó cả lợi nhuận mong muốn của bạn. Điều rất quan trọng là bạn phải thiết lập ACOS rõ ràng và thực tế để bạn có thể tăng hoặc giảm giá thầu một cách có hệ thống tùy thuộc vào việc chúng thấp hơn hay cao hơn mức mục tiêu.

Khuyến nghị tối ưu hóa cuối cùng của chúng tôi là theo dõi tiến độ theo thời gian để thấy rằng bạn đang trên đà đạt được mục tiêu của mình. Mặc dù có thể thực hiện điều này theo cách thủ công, nhưng bạn nên tìm hiểu các công cụ phân tích miễn phí của chúng tôi để lấy được thông tin bạn cần nhằm nắm được hiệu suất hiện tại và các khía cạnh bạn có tiềm năng cải thiệnnhất.

Có điều gì khác anh muốn chia sẻ với độc giả của chúng tôi không?

Tôi hy vọng độc giả sẽ hiểu rõ hơn về việc các chiến dịch Sponsored Products có tác động và linh hoạt như thế nào và biết được rằng điều quan trọng là tận dụng được tính linh hoạt đó trong một thiết lập chiến dịch tinh vi được tối ưu hóa một cách có phương pháp và thường xuyên.

Bắt đầu sử dụng Sponsored Products ngay hôm nay.