Chiến lược quảng cáo OTT: 3 lợi ích của việc thêm quảng cáo video OTT vào chiến dịch của bạn
Ngày 5 tháng 1 năm 2021
Bởi Katherine Vasilopoulos
Giám đốc tiếp thị sản phẩm cấp cao
Behind the Streams: Trong loạt blog này, chúng tôi sẽ giúp bạn có được thông tin chi tiết và tìm hiểu về các xu hướng mới nhất đang định hình quảng cáo video OTT, còn được gọi là quảng cáo truyền hình trực tuyến.
Mỗi ngày, chúng tôi đều đọc được thông tin về hiện tượng từ bỏ truyền hình cáp truyền thống, và chúng tôi thấy hiện tượng này diễn ra trong phòng khách trên cả nước. Trên thực tế, hiện nay có 70 triệu gia đình sử dụng truyền hình trực tuyến và họ đang xem trung bình 102 giờ mỗi tháng.1 Tại Amazon Ads, chúng tôi đã thấy số người xem các nội dung truyền hình trực tuyến có hỗ trợ quảng cáo, còn được gọi là quảng cáo video OTT, tăng từ 20 triệu lên 50 triệu chỉ trong năm 2020. Các đối tượng ngày nay đang xem trực tuyến nội dung video yêu thích của họ nhiều hơn bao giờ hết.
Để đáp ứng xu hướng đó, chúng tôi nhận thấy các thương hiệu dựa vào nội dung phát trực tuyến với Amazon Ads để tận dụng tối đa quy mô, phạm vi tiếp cận duy nhất và thông tin chi tiết sâu sắc để nâng cao nhận thức ở các đối tượng quan trọng. Nhưng các thương hiệu muốn biết tác động của chiến dịch ngoài việc nâng cao nhận thức. Đó là lý do tại sao chúng tôi chia sẻ những gì chúng tôi quan sát được khi các thương hiệu thêm quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon vào chiến dịch Amazon Ads hiện có.
1. Tiếp cận các đối tượng mới khi thêm quảng cáo video OTT vào chiến dịch
Mặc dù không có gì ngạc nhiên khi quảng cáo OTT có thể giúp nâng cao nhận thức, nhưng nghiên cứu của chúng tôi cho thấy việc thêm quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon vào các chiến dịch ở phần dưới phễu, bao gồm Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display cũng có thể giúp các thương hiệu gia tăng số giao dịch mua từ những khách hàng mới đối với thương hiệu.
Tính trung bình, các thương hiệu thêm quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon vào các chiến dịch Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display thu được mức tăng 21% trong doanh số từ khách hàng mới so với khi họ chỉ sử dụng Sponsored Products và Sponsored Brands.2
Các điểm chính: Việc thêm quảng cáo video OTT vào chiến dịch có thể giúp thương hiệu của bạn tiếp cận khách hàng mới, đặc biệt là khi kết hợp với chiến thuật ở phần dưới phễu.
Nguồn: Nội bộ Amazon, 2020
2. Thêm quảng cáo video OTT vào chiến dịch để thôi thúc khách hàng cân nhắc thương hiệu của bạn nhiều hơn
Ngoài việc nâng cao nhận thức và phạm vi tiếp cận, nghiên cứu của chúng tôi cho thấy quảng cáo video OTT có thể thôi thúc khách hàng cân nhắc thương hiệu của bạn nhiều hơn khi được thêm vào chiến thuật hiện có ở phần dưới phễu.
Tính trung bình, các thương hiệu thêm quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon vào chiến dịch Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display nhận thấy số lượt xem trang chi tiết nhờ quảng cáo tăng gấp 2,5 lần so với khi họ chỉ sử dụng Sponsored Products và Sponsored Brands. Tương tự, chúng tôi đã thấy rằng các thương hiệu thêm quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon vào chiến dịch của họ có được số hành động “Thêm vào giỏ hàng” cao gấp 2 lần so với khi họ chỉ sử dụng Sponsored Products và/hoặc Sponsored Brands.
Các điểm chính: Bằng cách thêm quảng cáo video OTT vào chiến dịch của mình, bạn có thể tăng khả năng khách hàng xem trang thương hiệu của bạn hoặc thêm sản phẩm vào giỏ hàng của họ.
Nguồn: Nội bộ Amazon, 2020
3. Nâng cao kết quả kinh doanh bằng cách thêm quảng cáo video OTT vào chiến dịch của bạn
Các thương hiệu thường cho rằng chiến lược tiếp thị thúc đẩy doanh số chỉ bao gồm các chiến thuật ở phần dưới phễu. Tuy nhiên, nghiên cứu của chúng tôi cho thấy việc thêm quảng cáo video OTT có thể có hiệu quả trong việc gia tăng số lượt chuyển đổi.
Tính trung bình, các thương hiệu thêm quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon vào chiến dịch Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display thu được mức tăng 8% trong doanh số bán hàng so với khi họ chỉ sử dụng Sponsored Products và/hoặc Sponsored Brands. Hơn nữa, các phân tích của chúng tôi cho thấy các thương hiệu thêm quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon vào chiến dịch của họ sẽ thấy doanh số bán hàng nhờ quảng cáo tăng hơn gấp 2 lần so với khi họ chỉ sử dụng Sponsored Products và/hoặc Sponsored Brands.
Các điểm chính: Mở rộng chiến lược của bạn ngoài giai đoạn mua hàng của phễu có thể giúp bạn chủ động tương tác với các đối tượng mới và gia tăng doanh số về dài hạn.
Nguồn: Nội bộ Amazon, 2020
Đã đến lúc thêm quảng cáo video OTT vào chiến thuật ở phần dưới phễu của bạn
Đối với các nhà quảng cáo, chúng tôi đã rút ra một kết luận chính: việc thêm quảng cáo video OTT vào chiến dịch của bạn có thể mang lại thành công trên toàn bộ phễu tiếp thị. Quảng cáo video OTT không chỉ hiệu quả trong nâng cao nhận thức thương hiệu, mà còn có thể giúp thúc đẩy khách hàng cân nhắc thương hiệu, thu hút thêm khách hàng mới và tăng doanh số.
Bạn muốn tìm hiểu thêm về quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon và các tín hiệu hành vi của riêng chúng tôi? Hãy xem trang quảng cáo video của chúng tôi.
Nguồn
1Trạng thái quảng cáo OTT, Comscore, 2020
2Nội bộ Amazon 2019 – kết quả dựa trên phân tích hơn 600 thương hiệu thuộc 5 danh mục