Những kỹ thuật giúp các thương hiệu thời trang trẻ em đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng

Ngày 22 tháng 12 năm 2021 | Tác giả: Carly Kahan, Chuyên gia về nội dung

dịp Ngày tựu trường là thời điểm tối ưu để các thương hiệu tiếp cận khách hàng mới, song các bậc phụ huynh vẫn tiếp tục mua quần áo cho con trong suốt cả năm. Các nhà quảng cáo nên suy nghĩ về cách tiếp cận hiệu quả nhất với những người mua hàng mới quanh năm thông qua các mẹo tiếp thị thời trang quan trọng.

Để giúp các nhà quảng cáo tiếp cận những người mua hàng thời trang trẻ em một cách hiệu quả, ta hãy cùng xem xét những kỹ thuật và phương pháp hay nhất mà các thương hiệu có thể vận dụng để tăng cường các chiến lược quảng cáo.

Nắm bắt xu hướng mua sắm của những người mua hàng thời trang trẻ em

Để các thương hiệu thời trang trẻ em luôn giữ vị trí quan tâm hàng đầu trong suốt cả năm, các nhà quảng cáo cần tập trung vào sự tiện lợi. Trong một cuộc khảo sát 1.000 người mua hàng thời trang trên khắp nước Mỹ, 4 trên 10 phụ huynh chia sẻ rằng một trong những lý do chính khiến họ mua sắm trực tuyến là sự tiện lợi.1

Các nhà quảng cáo có thể thông tin tới người mua hàng về sự tiện lợi của việc mua sắm trực tuyến và đồng thời tiếp cận họ sớm trong giai đoạn mua hàng thông qua gian hàng của Amazon. 54% người mua hàng thời trang trẻ em truy cập vào Amazon báo cáo đã làm như vậy ở giai đoạn đầu tìm hiểu nằm trong các giai đoạn quyết định mua hàng của họ2, nhấn mạnh cơ hội dành cho các thương hiệu để tiếp cận khách hàng trên Amazon trước khi họ mua hàng.

Trong khi nhiều người mua hàng chọn mua sắm trực tuyến vì sự tiện lợi, Amazon vẫn khuyến khích việc khám phá thương hiệu và sản phẩm tại cửa hàng ngoài đời thực. Trên thực tế, 41% người mua hàng cho biết họ đã tìm hiểu trực tuyến trên điện thoại khi đang ở cửa hàng ngoài đời thực, với hơn một nửa trong số đó truy cập Amazon.3 Bản chất kết hợp của trải nghiệm mua sắm này phác họa hành viđa kênh của những người mua hàng thời trang trẻ em. Các thương hiệu nên tìm cách tiếp cận người mua hàng trong suốt hành trình mua sắm thông qua các điểm tiếp xúc trực tuyến lẫn ngoại tuyến.

Quảng cáo có thể giúp tiếp cận những người mua hàng mới với nỗ lực thúc đẩy nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi đối với thương hiệu của bạn. Những thương hiệu tiếp cận người mua hàng thời trang trẻ em qua nhiều điểm tiếp xúc đã đạt mức tăng 33% về số giao dịch mua từ khách hàng mới.4

54%


54% người mua hàng thời trang trẻ em truy cập Amazon cho biết họ đã làm vậy ở giai đoạn đầu của quá trình tìm hiểu trong giai đoạn quyết định mua hàng.2

41%


41% người mua hàng cho biết họ đã tìm hiểu trực tuyến trên điện thoại khi đang ở cửa hàng ngoài đời thực, với hơn một nửa trong số đó đã truy cập Amazon.3

33% trở lên


Những thương hiệu tiếp cận người mua hàng thời trang trẻ em qua nhiều điểm tiếp xúc đã đạt mức tăng 33% về số giao dịch mua từ khách hàng mới.4

Thông tin chi tiết từ những người mua hàng thời trang trẻ em

Các chỉ số như tăng trưởng doanh số, lượt xem nhanh và tỷ lệ tăng trưởng mới đối với thương hiệu cần được cân nhắc kỹ lưỡng khi đo lường các chiến dịch của những thương hiệu thời trang trẻ em. Bằng cách sử dụng cả gian hàng của Amazon và các giải pháp của Amazon Ads, các nhà quảng cáo thời trang trẻ em có thể tiếp cận người tiêu dùng tốt hơn trong toàn bộ quá trình mua hàng của họ. Những nội dung đề xuất chính bao gồm: tiếp cận đối tượng mới, đầu tư vào những khoảnh khắc mua sắm quan trọng, tiếp cận người mua hàng qua nhiều điểm chạmsử dụng chỉ báo động lượng luôn-bật quanh năm.

Mặc dù các phương pháp hay nhất này có thể giúp các thương hiệu đạt được mục tiêu quảng cáo của họ, nhưng cũng có thể đem lại khởi đầu nhỏ hơn tùy thuộc vào mục tiêu của thương hiệu và kết hợp các nội dung đề xuất này vào một chiến lược Amazon Ads. Xem phương pháp nào phù hợp nhất đối với thương hiệu của bạn: thử nghiệm và học hỏi từ các phương pháp hay nhất để tiếp cận người mua hàng một cách hiệu quả nhất.

Liên hệ với nhân viên quản lý khách hàng của Amazon Ads để bắt đầu.

1 Kantar và Amazon Advertising, nghiên cứu đối tượng ngành thời trang, 2020
2 Kantar và Amazon Advertising, khảo sát thời trang trẻ em, tháng 5 năm 2021
3
Kantar và Amazon Advertising, khảo sát thời trang trẻ em, tháng 5 năm 2021
4 Nội bộ Amazon, 2018-2020