The Honest Company tăng doanh số bằng chiến lược quảng cáo phễu đầy đủ

Ngày 17 tháng 12 năm 2019

Tác giả Danie Launders
Quản lý Tiếp thị

Khi Jessica Alba không thể tìm thấy một thương hiệu tin tưởng cho tất cả các nhu cầu hàng ngày của mình, cô quyết định tạo ra một thương hiệu như vậy, thành lập The Honest Company vào năm 2012. Kể từ đó, sứ mệnh của công ty là trao quyền cho mọi người sống cuộc sống hạnh phúc, khỏe mạnh. Để đẩy nhanh sự phát triển của hoạt động kinh doanh, The Honest Company đang tìm kiếm những cách hiệu quả để xây dựng nhận thức thương hiệu và thúc đẩy doanh số.

quoteUpAmazon là một trong những giải pháp hiệu quả nhất để phân phối sản phẩm của chúng tôi và tiếp cận các đối tượng của chúng tôi nơi họ đã mua sắm.quoteDown
– Ông Sara Edwards, Quản lý, Tiếp thị số và Thương mại điện tử, The Honest Company

The Honest Company bắt đầu bán và quảng cáo trên Amazon vào năm 2017. Kể từ đó, công ty đã thực hiện chiến lược quảng cáo phễu đầy đủ với Amazon Ads để đáp ứng các mục tiêu và nỗ lực tiếp thị rộng rãi hơn. Để tiếp cận các đối tượng mới và xây dựng nhận thức thương hiệu, công ty đã kết hợp giữa quảng cáo Amazon DSP và Quảng cáo truyền hình trực tuyến của Amazon. Với Amazon DSP, thương hiệu đã có thể tiếp cận các đối tượng Amazon độc quyền trên các trang web và các ứng dụng thuộc sở hữu của Amazon, cũng như trên các trang web và các ứng dụng của bên thứ ba.

Để bổ sung cho phương pháp này, The Honest Company đã sử dụng Sponsored Products để tiếp cận người mua hàng có nhu cầu cao trong việc tìm kiếm các sản phẩm cụ thể trong danh mục của mình và tặng phiếu giảm giá cho khách hàng trên các trang chi tiết sản phẩm của công ty để giúp thúc đẩy mua hàng.

Công ty cũng sử dụng vị trí hiển thị ở trang chủ nổi bật để đưa thông điệp của mình lên phía trước và chính giữa khi người mua hàng truy cập Amazon vào Prime Day và Black Friday. The Honest Company cũng tổ chức phát trực tiếp trên Amazon Live với nhà sáng lập Jessica Alba, để cô có thể tương tác trực tiếp với khách hàng, chia sẻ câu chuyện về thương hiệu và truyền thông tin sản phẩm trong một phân khúc video trực tiếp mang tính giải trí. Các sản phẩm nổi bật cũng được giới thiệu trong một carousel trên buổi phát trực tiếp.

quoteUpAmazon Ads thúc đẩy lợi tức đầu tư cho chúng tôi.quoteDown
— Nick Vlahos, Giám đốc điều hành công ty, The Honest Company

Amazon Ads là một phần không thể thiếu trong sự phát triển của The Honest Company. Cho đến nay, công ty đã thu hút số lượt xem trang chi tiết tăng gấp năm lần so với số lượt hiển thị trên quảng cáo Truyền hình trực tuyến, lợi tức trên chi tiêu quảng cáo cao hơn 39% và tăng phạm vi tiếp cận theo quý. Với sự trợ giúp của Amazon Ads, công ty có thể tiếp tục thu hút người mua hàng muốn khám phá các sản phẩm mới như những sản phẩm mà hãng cung cấp và biến người mua hàng lân cận - người đang tìm kiếm các sản phẩm liên quan từ các thương hiệu khác trong cùng một danh mục - thành khách hàng thân thiết.

Xem video dưới đây để nghe thêm về câu chuyện của The Honest Company và cách thương hiệu đã phát triển với sự trợ giúp của chiến lược quảng cáo phễu đầy đủ từ Amazon Ads.

Liên hệ chúng tôi ngay hôm nay để tìm hiểu cách Amazon Ads có thể giúp bạn tiếp cận mục tiêu tiếp thị của mình.