High Brew giới thiệu một cách mới để uống cà phê

NGÀY 7 THÁNG 3 NĂM 2019 | Tác giả: Rachel Messinger, Giám đốc cấp cao về tiếp thị

Khi David Smith thành lập High Brew, một thương hiệu cà phê dành cho “người đi làm”, ông đặt ra mục tiêu tạo ra một ly cà phê pha lạnh ngon và uống liền trong lon.

“Cà phê là đồ uống được tiêu thụ nhiều nhất trên hành tinh, sau nước,” Smith cho biết. “Vì vậy, nhiều người bắt đầu ngày nghỉ bằng một tách cà phê”. Sau 5 năm và với 9 hương vị, ông đang trên con đường đi đến thành công.

High Brew muốn phát triển dựa trên thành công mà họ có được khi bắt đầu bán hàng trên Amazon bằng cách truyền tải thông điệp đến một nhóm đối tượng thậm chí còn lớn hơn.

Mari Johnson, Giám đốc tiếp thị của High Brew cho biết: “Chúng tôi biết có hàng triệu người uống cà phê trên khắp thế giới và chúng tôi đang cố gắng giới thiệu cho người tiêu dùng một cách uống cà phê mới”.

Đó là khi họ chuyển sang Amazon Advertising.

quoteUpChúng tôi tin rằng có hàng triệu khách hàng trên Amazon uống cà phê. Chúng tôi chỉ cần tìm cách kết nối với đối tượng đó và chúng tôi biết Amazon có thể cung cấp cho chúng tôi những công cụ chúng tôi cần để định hình chiến lược.quoteDown
– Mari Johnson, High Brew, Giám đốc tiếp thị

Pha chế chiến lược

High Brew bắt đầu chạy quảng cáo được tài trợ trên Amazon vào năm 2017. Năm tiếp theo, họ áp dụng những gì họ đã học được để thêm quảng cáo Amazon DSP và quảng cáo máy tính bảng Fire vào khoảng thời gian từ tháng 5 đến tháng 8, đó là khi khách hàng mua các sản phẩm cà phê đá và cà phê pha lạnh thường xuyên hơn.

“Amazon đã giúp chúng tôi bắt đầu tiếp cận nhóm đối tượng cốt lõi thực sự muốn cà phê của chúng tôi,” Smith nói. “Đó là một kết nối trực tiếp với khách hàng của chúng tôi”.

Amazon Advertising cũng đã giúp người tiêu dùng thấy những điểm khác biệt chính giữa High Brew và các loại cà phê pha lạnh khác, theo Johnson.

Tiếp cận khách hàng và nhận thấy kết quả

Chiến lược của High Brew đã thành công, đóng góp vào mức tăng trưởng hơn 200% hàng năm và giúp sản phẩm trở thành một trong những loại cà phê pha lạnh bán chạy nhất trên Amazon trong thời gian chiến dịch của họ.

Johnson cho biết: “Kết quả đã vượt ngoài mong đợi của chúng tôi. “Chúng tôi nhận thấy doanh số cao hơn gấp đôi trong những giai đoạn chúng tôi triển khai các chiến dịch Amazon Advertising.”

Dựa trên kinh nghiệm của mình, giờ đây, High Brew đang triển khai một chiến lược luôn bật với Amazon Advertising. Họ đang tiếp tục phát triển cách thức tiếp cận đối tượng mới, đồng thời thu thập thông tin chi tiết giúp họ đưa ra quyết định kinh doanh, chẳng hạn như những sản phẩm mới để phát triển cũng như cách tiếp thị chúng.

Smith nói: “Thật háo hức khi nghĩ về việc có bao nhiêu thùng hàng đang được vận chuyển trên khắp đất nước để giúp mọi người khởi động hành trình của họ mỗi ngày”, Smith cho biết.

quoteUpCông ty chúng tôi còn trẻ, nhưng chúng tôi có tham vọng và tự tin rằng bằng cách đầu tư vào các kênh phù hợp, chúng tôi sẽ đạt được mục tiêu trở thành thương hiệu số 1 về cà phê pha lạnh uống liền.quoteDown
– David Smith, High Brew, Giám đốc điều hành

Xem video dưới đây để nghe thêm về câu chuyện của High Brew cũng như hành trình của họ để vươn lên trở thành thương hiệu cà phê pha lạnh hàng đầu.

Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để tìm hiểu cách Amazon Ads có thể hỗ trợ bạn xây dựng đối tượng khách hàng của mình.

Tìm hiểu thêm về quảng cáo cà phê.