Bohemian Rhapsody thu hút các đối tượng
Ngày 31 tháng 10 năm 2019 | Tác giả: Bởi Fiona Green, Giám đốc tiếp thị cấp cao
20th Century Fox “làm xôn xao” các đối tượng thông qua việc công chiếu Bohemian Rhapsody vào năm 2018, một bộ phim từng đoạt giải thưởng về Freddie Mercury, ca sĩ chính của ban nhạc rock Queen của Anh.
Dẫn đầu việc phát hành bộ phim giải trí tại nhà, 20th Century Fox muốn xây dựng nhận thức và tương tác với người hâm mộ không chỉ của ban nhạc, mà còn của những bộ phim ca nhạc nói chung.
Rosalee Todd, Giám đốc bộ phận quan hệ công chúng và đối tác của 20th Century Fox Home Entertainment cho biết: “Theo thống kê, trên toàn quốc, cứ 3 người thì có 1 người hâm mộ Queen”.
Công ty cũng tìm cách tiếp cận khách hàng mới và thúc đẩy doanh số bán đĩa DVD, đĩa Blu-ray, cũng như doanh số bán hàng kỹ thuật số và cho thuê.
Để phù hợp với sự sôi động và nghệ thuật sân khấu của bộ phim, 20th Century Fox đã nỗ lực phát triển một chiến dịch tiếp thị để tiếp tục mang câu chuyện vào cuộc sống cho khách hàng.
– Mark Horton, Giám đốc tiếp thị của 20th Century FoxChúng tôi muốn truyền tải một cái gì đó để có thể thu hút người hâm mộ đến và tham gia vào bộ phim – đó là những gì người hâm mộ thích làm.
Tạo trải nghiệm khách hàng nhập vai
Jonathan Silk, Giám đốc tiếp thị khách hàng cao cấp của 20th Century Fox Home Entertainment cho biết: “Khi Bohemian Rhapsody xuất hiện, bộ phim đã tạo cho chúng tôi cơ hội lớn để thực hiện điều sáng tạo”.
Nhóm 20th Century Fox đã hợp tác với Amazon.co.uk, Prime Video, và Treasure Truck để mang đến cho các đối tượng ở Vương quốc Anh một chuyến lưu diễn “rock ‘n’ roll tour” trùng với thời điểm phát hành đĩa DVD, Blu-ray và kỹ thuật số của bộ phim.
“Một trong những ý tưởng lớn là làm thế nào để chúng ta có thể mang lại một lễ kỷ niệm cho đất nước”, Todd nói.
Treasure Truck làm hài lòng những khách hàng Amazon tại một số thành phố trên toàn thế giới một cách đầy bất ngờ để mua sắm với Amazon bằng cách giới thiệu một mặt hàng được chọn thủ công một mặt hàng thiết yếu tại một thời điểm và chia sẻ nó với khách hàng khác bằng văn bản. Khách hàng có thể mua mặt hàng trong ứng dụng Amazon và lấy hàng từ xe tải cùng ngày tại địa điểm phù hợp nhất với họ.
– Rosalee Todd, Giám đốc bộ phận quan hệ công chúng & đối tác của 20th Century FoxKhi hợp tác với Amazon, chúng tôi đã có thể tương tác với khách hàng và thúc đẩy nhận thức một cách độc đáo để phát hành Bohemian Rhapsody với chiến dịch 360 của chúng tôi, kết hợp chuyến lưu diễn rock ‘n' roll với Treasure Truck, tương tác trên phương tiện truyền thông xã hội và kỹ thuật số trên Amazon.co.uk.
Chiến dịch Treasure Truck cho Bohemian Rhapsody bao gồm một trang sự kiện tùy chỉnh và vị trí trang chủ trên Amazon.co.uk (trên máy tính để bàn, điện thoại di động và ứng dụng); một chiến dịch truyền thông xã hội trên Instagram, Twitter và Facebook từ cả tài khoản Treasure Truck và Amazon.co.uk; và một chiến dịch tin nhắn SMS tiếp cận những người đăng ký Treasure Truck.
Vào tháng 3 năm 2019, chuyến lưu diễn Treasure Truck rock ’n’ roll kéo dài 3 ngày đã dừng chân tại London, Birmingham và Manchester. Tại chiếc xe tải, người hâm mộ được chào đón với một vé xem hòa nhạc thu nhỏ, họ có thể đổi lấy các giải thưởng theo chủ đề, từ áo phông có thương hiệu và túi tote đến piano kỹ thuật số cỡ lớn. Họ cũng được chứng kiến những cảnh quay chưa được công chiếu trước đó từ màn trình diễn Live Aid năm 1985 của Queen.
Thực hiện phương pháp tiếp cận chiến dịch hai chiều
Để thúc đẩy sự quan tâm và tăng doanh số, chiến dịch bao gồm hai giai đoạn. Giai đoạn đầu tiên là một chiến dịch chỉ dành cho kỹ thuật số cùng thời điểm phát hành phim trên Amazon Prime Video UK, bao gồm quảng cáo hiển thị và quảng cáo được tài trợ trên Amazon.co.uk và biểu ngữ nội tuyến trên Fire TV. Giai đoạn thứ hai kết hợp cả thành phần kỹ thuật số và vật lý, bao gồm quảng cáo được tài trợ và quảng cáo hiển thị trên Amazon.co.uk cũng như máy tính bảng Fire, đồng thời kích hoạt Treasure Truck ở ba thành phố của Vương quốc Anh.
Đạt được kết quả
Bohemian Rhapsody đã vượt quá tất cả các dự báo phát hành giải trí tại nhà và trở thành bộ phim có thể tải xuống thiết bị kỹ thuật số bán chạy nhất ở Anh trong 8 ngày đầu tiên.1 Video cũng đứng số một trên các lượt tải xuống trên đĩa DVD, Blu-Ray và kỹ thuật số trong bảng xếp hạng Top 20 của Vương quốc Anh từ ngày 1 tháng 1 đến ngày 30 tháng 6 năm 2019.2
Chiến dịch Treasure Truck vượt quá 38% mục tiêu tham gia sự kiện khách hàng của 20th Century Fox và Treasure Truck Delight Squad đã phân phối hơn 9.000 vé sự kiện có thương hiệu và 5.000 bánh kem xốp từ Kaspa trên khắp ba thành phố.
Chiến dịch đã nhận được 56 triệu lượt hiển thị kỹ thuật số, vượt quá 70% điểm chuẩn chiến dịch của thương hiệu. Trải nghiệm Treasure Truck đã được lan tỏa hơn nữa trên phương tiện truyền thông xã hội thông qua các tài khoản khác nhau, bao gồm Treasure Truck, Amazon.co.uk và Queen. Tổng lợi tức trên chi tiêu quảng cáo của 20th Century Fox là 7,28.
“Chiến dịch đã tăng gấp đôi số lượt hiển thị kỹ thuật số so với mục tiêu của chúng tôi và chúng tôi đã đạt kết quả về doanh số vượt trội trên cả vật lý và kỹ thuật số”, Silk nói. “Chúng tôi rất vui mừng về hiệu suất của chiến dịch và cách Amazon đã giúp chúng tôi truyền tải chiến dịch đó”.
Để tìm hiểu thêm về câu chuyện của 20th Century Fox, hãy xem video ngắn của chúng tôi.
Liên hệ chúng tôi ngay hôm nay để tìm hiểu xem Amazon Advertising có thể giúp bạn xây dựng nhận thức và thu hút người hâm mộ mới như thế nào.
Tìm hiểu thêm về tiếp thị giải trí.
Nguồn
1 Official UK Charts Company, ngày 27 tháng 2 năm 2019.
2 Hiệp hội các nhà bán lẻ giải trí, thống kê thị trường Vương quốc Anh, đánh giá nửa năm, nửa đầu năm 2019.