5 mẹo giúp bạn khởi chạy chiến dịch tiếp thị sách đầu tiên

Hẳn bạn sẽ cảm thấy khó khăn khi nghĩ đến việc bắt đầu chiến dịch quảng cáo sách đầu tiên qua Amazon Ads. Nhưng cho dù bạn có một hay nhiều cuốn sách đã được xuất bản thì việc tiếp thị đứa con tinh thần của mình thông qua một chiến dịch quảng cáo nhất định sẽ đem lại cho bạn rất nhiều lợi ích. Thông qua Author Ad Profit Challenge* (Thử thách lợi nhuận thông qua quảng cáo dành cho tác giả), tôi và nhóm của mình tại Best Page Forward LLC đã giúp hơn 30.000 tác giả khởi chạy các chiến dịch mới hoặc tối ưu hóa các chiến dịch hiện tại.

Dưới đây là 5 điểm quan trọng cần lưu ý khi bạn cân nhắc việc tạo chiến dịch của riêng mình.

Khi bạn đang trong quá trình tiếp cận những độc giả thường xuyên mua sách trên gian hàng của Amazon, việc quảng bá tác phẩm của mình trong không gian mà khách hàng thường truy cập này sẽ đem lại rất nhiều lợi ích. Sponsored Products hoặc Amazon Ads sẽ giúp cuốn sách của bạn trở nên nổi bật trên các trang sản phẩm sách khác. Bạn cũng có thể giới thiệu tựa sách của mình tới những độc giả đang tìm mua sách thuộc thể loại của bạn.

Bằng cách chạy quảng cáo tại những nền tảng khách hàng hiện đang sử dụng để ra quyết định mua sách, bạn sẽ giúp khách hàng dễ dàng và nhanh chóng mua sách của mình hơn.

Ngoài ra, nếu sách của bạn tham gia chương trình chọn lọc Kindle Direct Publishing (KDP), các độc giả có thể mua hoặc mượn sách của bạn. Chương trình này đem đến cho độc giả hai lựa chọn thưởng thức tác phẩm sau khi họ quyết định nhấp vào quảng cáo của bạn.

Một trong những nỗi sợ lớn nhất khi chạy chiến dịch tiếp thị có trả phí là phải chi quá nhiều tiền. Thật may mắn, chúng tôi đem đến ba phương án giúp bạn hạn chế mức chi tiêu quảng cáo để không vượt quá ngân sách tiếp thị đề ra.

Cách đầu tiên là áp dụng mức giá thầu khiêm tốn cho chiến dịch Sponsored Products. Thử nghiệm chuyên sâu của nhóm tôi cho thấy 0,39 USD là mức giá thầu ban đầu hiệu quả giúp bạn đạt được mục tiêu về số lượt hiển thị cũng như tỷ lệ nhấp chuột trong khi vẫn đảm bảo thu được lợi nhuận từ những cuốn sách của mình. Bằng cách chọn “Giá thầu động - chỉ giảm” hoặc “Giá thầu cố định” cho chiến lược đặt giá thầu, bạn sẽ không bao giờ chi nhiều hơn mức giá thầu đã đặt ra cho mỗi lượt nhấp chuột. Nếu sẵn sàng chi nhiều hơn mức giá thầu (tối đa là gấp đôi), bạn có thể chọn chiến lược đặt giá thầu “Giá thầu động - tăng và giảm”. Với chiến lược này, Amazon Ads sẽ tăng mức giá thầu của bạn (tối đa là 100%) theo thời gian thực khi quảng cáo của bạn nhiều khả năng sẽ chuyển đổi thành doanh số bán hàng và hạ giá thầu khi quảng cáo ít có khả năng chuyển đổi. Tốt nhất là bạn luôn kiểm tra lại giá thầu trước khi tạo chiến dịch để đảm bảo rằng mức giá thầu của mình là hợp lý và chiến lược đặt giá thầu được thiết lập theo đúng ý định của bạn.

Một cách khác để hạn chế chi tiêu quảng cáo là sử dụng gói ngân sách nhỏ cho mỗi chiến dịch. Amazon Ads khuyên các tác giả nên bắt đầu với mức ngân sách hàng ngày là $10 để có thể chạy quảng cáo trong cả ngày. Phần lớn các trường hợp, các tác giả thường kết hợp giữa mức giá thầu giảm với mức ngân sách hàng ngày thấp hơn để không chi tiêu hết.

Dưới đây là tính năng thuận tiện cuối cùng: Bạn cũng có thể chọn một mức ngân sách cho danh mục quảng cáo của mình. Danh mục quảng cáo giống như một thư mục dành cho chiến dịch quảng cáo của bạn. Bạn có thể tạo danh mục cho tất cả các chiến dịch quảng cáo cho một cuốn sách nhất định và thiết lập giới hạn ngân sách hàng tháng cho tất cả các quảng cáo có trong danh mục đó. Chẳng hạn, nếu bạn thiết lập giới hạn ngân sách hàng tháng là $20 cho một trong những
danh mục của mình thì các quảng cáo đó sẽ tạm dừng và ngừng chi tiêu khi đã đạt đến tổng số tiền đó.

Bằng cách áp dụng mức giá thầu thấp hơn, ngân sách nhỏ hơn và ngân sách cho danh mục, bạn sẽ có thể đảm bảo được rằng các chiến dịch của mình sẽ không chi nhiều hơn số tiền phù hợp với bạn.

Sẽ luôn có những hình thức tiếp thị khác bạn có thể sử dụng để quảng bá những cuốn sách của mình. Một trong những tính năng nổi bật nhất của các chiến dịch Amazon Ads đó là Amazon Ads có xu hướng gia tăng lưu lượng truy cập dưới dạng các lượt nhấp chuột khi bạn thu hút được các loại truy cập khác nhau vào trang sách của mình.

Giả sử bạn đang chạy một ưu đãi đếm ngược của Kindle với việc giảm giá sách xuống còn thấp nhất là $0,99 trong vòng tối đa là 5 ngày trong một quý. Trong khoảng thời gian bán hàng này, bạn có thể gửi email cho độc giả để thông báo cho họ về mức giá khuyến mãi. Ngay sau khi gửi email đi, bạn sẽ có thể thu được thêm số lượt hiển thị và số lượt nhấp chuột trong Amazon Ads.

Đây là lý do tại sao nên thiết lập các chiến dịch thông qua Amazon Ads, cho dù là bạn đang thực hiện chiến dịch giảm giá hay thu hút thêm lưu lượng truy cập vào các cuốn sách của mình.

Nhiều tác giả sử dụng các chiến dịch Amazon Ads để có thể gia tăng doanh số bán sách trong ngắn hạn, nhưng bên cạnh đó, bạn sẽ còn thu được thêm nhiều lợi ích lâu dài khác nữa. Nếu chạy quảng cáo cho nhiều tựa sách, bạn sẽ có thể tìm thấy những thông tin chi tiết cần thiết về sách hoặc loạt sách nào có xu hướng mang lại lợi nhuận cao nhất. Thông tin này có thể đặc biệt quan trọng vì nó cho bạn biết rằng bạn cần tạo thêm các chiến dịch và tập trung nhiều hơn nữa vào các cuốn hoặc bộ sách đem lại lợi nhuận cao nhất.

Khi bạn tiếp tục chạy thêm các chiến dịch quảng bá những cuốn sách có thu nhập cao nhất của mình, cuốn sách của bạn có thể nhận được thêm nhiều lượt truy cập thông qua các truy vấn mua sắm và lưu lượng truy cập không phải trả phí. Nhưng nếu không có những thông tin chi tiết ban đầu từ các chiến dịch ban đầu, bạn có thể không nắm được tựa sách nào mình nên quảng bá trước tiên. Việc tổng hợp thông tin từ các quảng cáo có thể đem lại giá trị cho hoạt động kinh doanh dài hạn của bạn tương tự như việc gia tăng doanh số ban đầu.

Cuối cùng, bạn cần nhớ rằng quảng cáo không phải là chi phí mà là một khoản đầu tư. Bạn đang cần tổng hợp những thông tin chi tiết quan trọng cho từng chiến dịch và nó có thể cho bạn thấy hướng đi đem lại lợi nhuận cao hơn. Các thông tin chi tiết về chiến dịch này thậm chí còn cho bạn biết rằng bạn cần thiết lập trang chi tiết kỹ lưỡng cho các cuốn sách của mình (chẳng hạn như bìa sách, mô tả sách hoặc tiêu đề sách), các thông tin này sẽ giúp bạn đảm bảo rằng dự án tiếp theo nhiều khả năng sẽ thu được thành công.

Là một tác giả, việc đầu tư vào Amazon Ads ngay bây giờ có thể giúp bạn tăng trưởng trong tương lai. Tìm hiểu thêm về quảng cáo được tài trợ cho các tác giả KDP và Thử thách lợi nhuận quảng cáo 5 ngày miễn phí.