Bryan Cohen, tác giả sở hữu những đầu sách bán chạy nhất, giải thích cách quảng cáo dài hạn giúp độc giả tìm thấy sách của anh

Amazon Ads có thể giúp các tác giả tiếp cận nhiều độc giả hơn và thu thập thông tin chi tiết có giá trị để đẩy mạnh doanh số bán sách của bạn. Sau khi giúp hơn 50.000 tác giả bắt đầu chiến dịch quảng cáo đầu tiên với Thử thách lợi nhuận quảng cáo dành cho tác giả trong 5 ngày* miễn phí, chúng tôi đã tận mắt chứng kiến những lợi ích này. Nhưng bạn thực sự nên duy trì việc chạy các chiến dịch quảng cáo trong bao lâu?

Tôi là Bryan Cohen, tác giả của tám tiểu thuyết và nhiều đầu sách phi hư cấu. Tôi đã bán được hơn 150.000 bản sách của riêng mình và tôi không thể làm điều đó nếu không có Amazon Ads.

Kể từ năm 2015, khi Amazon Ads mở rộng cánh cửa cho các tác giả, tôi đã chạy liên tục một số quảng cáo cho những cuốn sách sinh lời nhất của mình. Có những lợi ích to lớn khi liên tục tạo quảng cáo mới và duy trì các chiến dịch khác để tăng cơ hội mở rộng phạm vi tiếp cận và thu hút độc giả mới về lâu dài.

Dưới đây là một vài lý do chính để duy trì chạy quảng cáo.

Khi nghĩ về quảng cáo, có thể bạn sẽ tập trung vào cách những chiến dịch này cải thiện doanh số bán đầu sách mới nhất của mình. Tuy nhiên, quảng cáo đã giúp tôi tăng doanh số bán những cuốn sách mà tôi đã xuất bản nhiều năm trước, điều này cũng giúp tôi tiếp cận các độc giả mới. Ngay cả khi đã xuất bản một đầu sách cách đây một thập kỷ hoặc lâu hơn, bạn vẫn có thể chạy quảng cáo cho cuốn sách đó.

Giờ đây, bạn sẽ vẫn muốn áp dụng tất cả các nguyên tắc cơ bản của quảng cáo nhằm đảm bảo những chiến dịch của mình đạt được thành công. Một chiến lược giúp tôi đạt được thành công là chạy các chiến dịch bổ sung, giúp độc giả khám phá sách khi bạn thấy rằng tiền bản quyền của mình cao hơn lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS).

Từ kinh nghiệm làm việc với các tác giả, tôi biết rằng hầu hết những người sáng tác thể loại hư cấu viết nhiều tập cho một bộ sách. Điều này đồng nghĩa rằng đầu sách mới nhất của họ không nhất thiết sẽ là cuốn sách phù hợp cho các độc giả mới. Hầu hết độc giả thích bắt đầu đọc từ đầu, ngay cả trong một bộ tiểu thuyết lãng mạn hoặc ly kỳ, khi mà các tập sách thường có cốt truyện độc lập hơn. Điều này khiến phạm vi tiếp cận của cuốn mở đầu của bộ sách bạn viết trở nên quan trọng hơn nhiều.

Bởi độc giả có thể không phải lúc nào cũng khám phá ra bạn thông qua Tập 3 hoặc Tập 4 mới phát hành trong bộ sách, nên việc tiếp tục chạy quảng cáo cho Tập 1 có thể sẽ hợp lý hơn. Đó là lý do tại sao ngay cả khi bạn phát hành một đầu sách mới, bước có giá trị nhất vẫn là tập trung sự chú ý của bạn vào cuốn sách cũ đóng vai trò là điểm bắt đầu đối với độc giả. Việc sử dụng Sponsored Products để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào cuốn sách đầu tiên trong bộ sách có thể giúp các độc giả khám phá cuốn sách đó trước khi đọc hết các phần tiếp theo của bộ sách.

Bằng cách tiếp tục chạy quảng cáo quanh năm cho Tập 1, bạn có thể thu hút nhiều độc giả hơn đến với bộ sách của mình và họ có thể sẽ đọc tiếp đến tập được xuất bản gần đây nhất. Bằng cách đều đặn thu hút độc giả mới đến với bộ sách của mình, bạn sẽ tiếp tục tiếp cận được những khách hàng mới có thể trở thành người hâm mộ của bạn.

Khi bạn bắt đầu có nhiều kinh nghiệm hơn với quảng cáo và phân tích chỉ số, bạn có thể nhận thấy rằng một số cuốn sách hoặc bộ sách nhất định sinh lời đều đặn. Nếu bạn đã kiếm được lợi nhuận đều đặn trong vài tháng đầu tiên quảng cáo, thì bạn có thể thử tiếp thị những cuốn sách sinh lời nhiều nhất của mình ở các thị trường khác như Vương quốc Anh, Canada và Úc. Chiến lược này có xu hướng hiệu quả nhất khi bạn chỉ chạy các quảng cáo đó cho những cuốn sách đem lại chỉ số đáng tin cậy, thay vì chỉ dựa vào phán đoán rằng một số cuốn sách nhất định có thể bán chạy hơn những cuốn sách khác.

Nếu bạn có nhiều đầu sách hoặc bộ sách sinh lời, thì bạn cũng có thể cân nhắc dùng thử quảng cáo Sponsored Brands. Các chiến dịch này hoạt động hiệu quả nhất khi bạn có nhiều đầu sách độc lập hoặc cuốn mở đầu của bộ sách vì Sponsored Brands sẽ hiển thị ba cuốn sách cùng một lúc. Ví dụ: nếu bạn có ba bộ sách đem lại lợi nhuận đáng kể trong cùng một thể loại, thì bạn có thể chạy các chiến dịch Sponsored Brands để hiển thị cuốn đầu tiên trong mỗi bộ sách. Điều này có thể mang đến cho độc giả mới cơ hội khám phá từng bộ sách thông qua quảng cáo và có khả năng gia tăng hiệu suất của những sản phẩm vốn đã thu được kết quả tốt trong các chiến dịch Sponsored Products của bạn.

Khi bạn chạy các chiến dịch quảng cáo cho sách của mình, chúng sẽ xuất hiện trong gian hàng Amazon dựa trên giá thầu bạn đặt ra và mức độ liên quan của quảng cáo. Để tối ưu hóa lợi nhuận của bạn, một chiến lược phù hợp là chỉ quảng cáo các từ khóa và danh mục có liên quan nhất. Nếu bạn tập trung vào mức độ liên quan, bạn có thể trả ít tiền hơn cho các lượt nhấp chuột theo thời gian, đặc biệt nếu sách của bạn thu được doanh số tốt từ các chiến dịch đó.

Khi kiểm tra chỉ số của mình trên trang tổng quan Amazon Ads và Kindle Direct Publishing, bạn có thể thấy rằng quảng cáo của mình sinh lời đều đặn. Việc chạy các quảng cáo đó trong thời gian dài có thể thu hút thêm độc giả mới, dẫn đến nhiều cơ hội quảng cáo hơn và gia tăng nhận thức trong quá trình bạn chạy chiến dịch.

Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về cách thiết lập chiến dịch và giải mã chỉ số, bạn có thể tìm hiểu thêm tại Thử thách lợi nhuận quảng cáo dành cho tác giả trong 5 ngày miễn phí của Bryan. Truy cập AuthorsAdvertise.com để đăng ký tham gia sự kiện hàng quý tiếp theo của Bryan.