Chiến lược từ khóa dành cho tác giả sử dụng Amazon Ads

Nhờ biết được các từ khóa có liên quan đến đầu sách, bạn có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong việc kết nối với độc giả phù hợp. Nhưng từ khóa là gì và tại sao từ khóa lại quan trọng đến vậy? Tôi là Bryan Cohen, tác giả, người dùng Amazon Ads kiêm người tạo ra Thử thách lợi nhuận quảng cáo dành cho tác giả trong 5 ngày miễn phí*. Hôm nay, tôi sẽ giải thích tại sao một vài từ khi đặt ở những vị trí khác nhau có thể tạo nên sự khác biệt hoàn toàn.

Trước hết, hãy cùng bàn xem từ khóa là gì. Từ khóa là một từ đơn lẻ và/hoặc cụm từ mà độc giả trên Amazon.com sử dụng khi họ tìm kiếm một cuốn sách để đọc. Ví dụ: Một độc giả, người đang tìm kiếm bộ truyện giả tưởng đề tài sử thi, có thể khám phá ra một đầu sách tuyệt vời bằng cách sử dụng các từ khóa “bộ truyện giả tưởng đề tài sử thi” để tìm cuốn sách có liên quan.

Khi độc giả duyệt web, họ có thể thấy các quảng cáo Sponsored Products đã sử dụng thuật ngữ “bộ truyện giả tưởng đề tài sử thi” làm một trong những từ khóa trong chiến dịch Sponsored Products của mình. Nếu độc giả quan tâm đến cuốn sách được quảng cáo, họ có thể nhấp vào và mua.

Điều này là nhờ tác giả đã sử dụng một cụm từ khóa có liên quan trong chiến dịch quảng cáo nhằm đánh vào sự quan tâm của độc giả đang tìm kiếm các đầu sách giả tưởng đề tài sử thi. Một khi độc giả nhìn thấy từ khóa, họ hành động và mua cuốn sách.

Chiến dịch Sponsored Products cho phép bạn sử dụng tối đa 1.000 từ khóa mà ở đây tôi sẽ nhóm thành ba loại chính: tiêu đề sách, tên tác giả và cụm từ mô tả. Hãy cùng nói về cách chúng ta tìm ra những từ khóa có liên quan nhất cho các cuốn sách và chiến dịch quảng cáo.

Liên quan là một cách nói khác của từ tương tự. Nếu một từ khóa có liên quan đến cuốn sách của bạn, đó thường là tiêu đề sách của một cuốn sách tương tự hoặc một cụm từ mà độc giả có thể sử dụng khi cố gắng tìm sách của bạn. Làm thế nào để biết từ khóa nào phù hợp nhất với cuốn sách của bạn? Một trong những cách tốt nhất là tìm hiểu và nghiên cứu thể loại hoặc thể loại phụ của riêng bạn.

Bạn có thể tìm hiểu các tiêu đề sách tương tự như sách của mình bằng cách nghiên cứu danh sách Bán chạy nhất trong danh mục sách của bạn. Bạn có thể nâng cao quá trình tìm hiểu bằng cách đọc một số đánh giá của khách hàng về những cuốn sách đó và xem độc giả nghĩ gì về tiêu đề. Bạn cũng có thể đào sâu hơn bằng cách đọc những cuốn sách cùng danh mục. Dĩ nhiên, quá trình nỗ lực và tìm hiểu này sẽ ngốn kha khá thời gian, nhưng đó là một trong những cách tốt nhất để đảm bảo bạn biết từ khóa nào có khả năng phù hợp nhất với quảng cáo của mình.

Như đã đề cập trước đó, tôi sử dụng ba loại từ khóa chính trong chiến dịch Sponsored Products: tiêu đề sách, tên tác giả và cụm từ mô tả. Thông qua việc sử dụng phương pháp nghiên cứu trên, bạn sẽ có thể biết khá rõ những tiêu đề sách và tên tác giả tương tự với tác phẩm của mình, từ đó tạo dựng được danh sách từ khóa ban đầu. Tuy nhiên, làm thế nào để bạn biết độc giả đang sử dụng những từ khóa nào khi cố gắng tìm một cuốn sách như sách của bạn?

Có một phương pháp là ghé thăm gian hàng Amazon ở vai trò người đọc. Trước tiên, hãy mở cửa sổ trình duyệt ẩn danh và chọn Gian hàng Kindle từ trình đơn thả xuống ở phía trên cùng của trang web. Tiếp theo, bắt đầu gõ các từ mà bạn cho rằng có thể phù hợp với cuốn sách của mình vào thanh khám phá. Ví dụ: Bạn có thể gõ từ khóa “huyền bí” cho bộ sách đề tài huyền bí có màu sắc ấm cúng của mình. Kể cả khi chỉ nhập duy nhất một từ, bạn vẫn có thể thấy hiện tượng thú vị. Thanh khám phá sẽ tự động điền các từ bổ sung liên quan đến từ bạn đã sử dụng. Khi gõ “huyền bí”, các cụm như “hồi hộp kinh dị huyền bí”, “sách bí ẩn bán chạy nhất”, “lãng mạn bí ẩn” và nhiều cụm từ khác sẽ hiện ra. Mỗi cụm từ này là một từ khóa tiềm năng mà bạn có thể sử dụng trong quảng cáo của mình.

Nhưng hãy nhớ tầm quan trọng của mức độ liên quan. Trên thực tế, nếu bạn gõ “huyền bí ấm cúng”, thì “lãng mạn huyền bí” có thể không đủ tương đồng với cuốn sách của bạn. Bạn sẽ muốn tiếp tục thu hẹp các từ khóa tiềm năng bằng cách sử dụng thanh khám phá để xem từ khóa nào phù hợp nhất. Việc nghiên cứu này sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu bạn thực hiện theo đề xuất về việc nghiên cứu thể loại trong phần đầu tiên của bài đăng này.

Sau khi tìm hiểu về thể loại của mình và khám phá các từ khóa có liên quan, bạn đã sẵn sàng tạo một số quảng cáo. Nhưng bạn thực sự nên tạo ra bao nhiêu quảng cáo?

Từ kinh nghiệm với 50.000 tác giả tham gia Thử thách lợi nhuận quảng cáo dành cho tác giả trong 5 ngày, chúng tôi nhận thấy rằng hầu hết các tác giả thuộc thể loại viễn tưởng đều có thể tìm thấy 500 đến 1.000 từ khóa có liên quan mỗi tuần. Mặc dù bạn có thể đhưa tất cả các từ đó vào một quảng cáo duy nhất, nhưng chúng tôi thấy rằng việc thêm 100 đến 150 từ khóa vào mỗi quảng cáo giúp dễ dàng sắp xếp quảng cáo và theo dõi từ khóa hơn. Điều này đồng nghĩa rằng bạn có thể sử dụng 500 đến 1.000 từ khóa có liên quan cho 5 đến 10 chiến dịch Sponsored Product mới mỗi tuần.

Trong nghiên cứu ban đầu, chúng tôi không biết tiêu đề sách, tên tác giả và cụm từ tìm kiếm nào phù hợp nhất cho cuốn sách của mình. Nhờ việc mở rộng tìm hiểu thông qua việc chạy quảng cáo với từ khóa mới mỗi tuần, chúng tôi có thể thấy từ khóa nào hiệu quả nhất. Một khi tìm được những cụm từ có liên quan nhất, chúng tôi có thể cố gắng tận dụng thông tin chi tiết này bằng cách tìm kiếm các từ khóa liên quan đến mục tiêu và quảng cáo thành công nhất của chúng tôi.

Tất cả các công đoạn nghiên cứu và tạo quảng cáo đều tốn thời gian, song nếu phải mất hàng tuần, hàng tháng và thậm chí hàng năm để viết một cuốn sách, thì việc giúp độc giả khám phá cuốn sách của mình trên Amazon.com là điều nên làm. Chúng tôi hy vọng rằng việc tìm hiểu thêm về thể loại của cuốn sách mình viết nên cũng giúp ích trong thời gian dài bởi bạn hiểu rõ hơn những gì độc giả muốn.

Cảm ơn bạn đã đọc bài đăng này. Bạn có thể tìm hiểu thêm về nghiên cứu từ khóa và quảng cáo nói chung tại Thách thức lợi nhuận quảng cáo dành cho tác giả trong 5 ngày hàng quý của chúng tôi. Những sự kiện học hỏi miễn phí này có sự góp mặt của hàng chục thành viên thuộc đội ngũ hỗ trợ, nội dung đào tạo qua video trực tiếp và được ghi lại trước, cùng các hình thức khác.